隐形冠军的成功之轮！

当前在我国经济由高速增长转向高质量发展的大背景下，隐形冠军企业被公认是发展的硬实力，某种程度上，隐形冠军的数量成为衡量一个城市高质量发展、制造业竞争力的新标尺。

11月1日，世界先进制造业大会在山东省济南市召开。西蒙顾和管理咨询公司创始人、“隐形冠军”概念提出者西蒙·赫尔曼在大会主论坛发言时指出，隐形冠军的成功秘诀：

一是专注、专注再专注，专注得偏执才有可能形成专业领域的专业度。

二是不断地变革、创新。

三是全球化，使小的细分领域变成更大的全球市场，核心是需要有成功的毅力与恒心。

新的竞争已经开始了，希望中国能涌现出更多的隐形冠军企业，真正成为全球先进制造业以及世界经济高质量发展的重要引擎。

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中德是全球化赢家

西蒙指出，在过去十几年的全球化进程中，在出口领域，中国保持着数十亿美元的绝对出口总量，是世界魁首；而以人均计算，德国高居第一位。可以很明显地看出，中国和德国才是全球化的赢家。

这背后的原因是什么？西蒙认为，中等公司扮演了重要角色。对大部分国家来说，出口表现几乎与大公司的数量呈线性相关，只有全球化的赢家——中国和德国例外。“这是因为中型企业为出口发挥的作用巨大。在中国，68%的出口来自中型企业；在德国，比例大致相同。所以要想在出口方面保持出色表现，就需要非常强大的中型公司，因为这些公司能够在全球范围内成功地销售他们的产品。”他说。

中国和德国成为全球化赢家，中小企业尤其是隐形冠军是实现这项成功最重要的驱动力。30多年前，西蒙就提出了“隐形冠军”的概念，即便是到了今天，这个概念依然非常值得我们去深入地研究和关注，各国政府越来越明白他们所起到的作用。在他看来，隐形冠军是指在市场上排名世界前三的公司，营收不到50亿美元，也不出名，或隐藏在大众之中，或是不为人知。从2018年起，隐形冠军已成为德国政策的重要组成部分。最近，中国政府发起了一项“创建1000个隐形冠军”的倡议，并为这项倡议投入了13亿美元。

西蒙认为，新棋局和全球化分为两个时期，第一个时期1990年—2010年，是所谓的超级全球化。全球的出口增长速度是全球国内生产总值的2倍多，2000年—2009年仍然是1.5倍多。

第二个时期从2010年尤其是从2014年起，全球出口增速低于全球国内生产总值，被称之为相对去全球化。这对新棋局和全球化意味着什么？全球化将会继续，出口增长率低于国内总生产总值增长率，货物出口将被外国直接投资取代，这对制造业来说非常重要。

“我们经历了国际交流的非物质化，服务业出口的增长仍高于国内生产总值。数字化带来了数据和知识的出口，远程打印允许在目标市场打印我们的产品，而数据仍留在原产地市场，所以这是一种非物质化，最大的挑战之一是为每项业务找到世界上最适合的发展区域。”西蒙说。

比如，人工智能领域在中国发展较快，而先进的汽车设计尤其是高级汽车设计就是在德国。德国厂商在中国建立了人工智能计算中心，中国汽车厂商则在德国建立了汽车工业设计中心。“我们必须在特定活动的最佳地区做所有事情。”他强调。

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隐形冠军的成功之轮

隐形冠军为什么会成功，为什么他们会成为全球市场的领导者？在西蒙看来，战略核心是要有成为最好企业的雄心壮志，这些公司通过专注和创新实现这一目标。为了扩大市场，这些公司进行了全球化，这一切包含在数字化和最新趋势中的生态系统。

西蒙举例说，开米特尔是表面处理领域的全球领导者，公司的目标就是在全球技术和营销领域处于领先地位。又如Teamviever，是远程屏幕控制的全球市场领导者，专注于在线协作和远程支持；小型隐形冠军弗莱西是伸缩狗绳市场的全球领导者，他们只专注于一件事，但比其他任何企业做得都好。

“但是专注有一个缺点，会让市场变小。隐形冠军如何做大市场？只有通过全球化。”西蒙表示。

比如Kacher的全球化历程。Kacher是高压清洗设备的全球市场领导者，20世纪70年代开始，他们在全球范围内新增了一个、两个，有时是三个新的子公司，如今该公司在全球73个国家内拥有129个子公司，全球化甚至让市场变得更大了。

“突破性创新也是隐形冠军成功的要素。”西蒙指出。比如，世界上第一架电动直升机Volocopter，它刚刚收到来自新加坡和迪拜的建立自主空中出租车系统的订单；德国公司Lilium不久前在纽约上市，研发出世界上第一辆氢动力火车，它每天在德国北部的几个城市之间运行。由费斯托公司制造的机器鸟，运用了非常先进的技术。费斯托是全球气动系统的领导者，而气动系统是自动化的核心部件。“我参观过100家中国工厂，每到一家工厂，都会问你们工厂有费斯托的组件吗，他们都说是的”。

西蒙表示，中国的创新能力也日益提高，从国际专利的发展中可以看到中国的崛起。中国的崛起始于2004年，每一年中国都在进步，然后超越德国，超越日本。在2019年，中国在国际专利方面居于世界首位，令人难以置信。中国借助产品创新，在创新和成功方面处于非常强势的地位。

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数字化、生态系统和可持续性

是新驱动力

在数字化方面，比如，LSTM是指长短期记忆网络，是苹果Siri、亚马逊Alexa和所有人工智能应用背后的软件，被安装在超过30亿部智能手机上。小型隐形冠军研发了熔模铸造系统，为埃龙·马斯克的SpaceX火箭公司的6个系统替换了1000台3D打印机，借助MK系统，他们为马斯克的火箭制造了非常复杂的燃烧室。

自动驾驶40%的专利来自德国，德国在专业化、工业化、数字化和软件领域有很多的全球领导者，但在数字领域并不强势，那是中国和美国的业务领域。

在生态系统方面，比如，极紫外光刻机是制造计算机芯片的大型机器，客户是代工厂和集成设备制造商，系统的制造商是ASML，生态系统是由ASML组成的。德国通快集团为他们制造激光器，Trumpf激光器有45万个组件，本身就极为复杂。蔡司的光学系统同样复杂，其复杂程度无法由一家公司单独解决，所以需要整个生态系统，这个生态系统几乎包含了极紫外光刻机100%的全球市场。

最先进的技术新动力的持续性也非常重要。“有些人说，可持续技术是新的数字化，我比较同意这个观点，隐形冠军在可持续领域处于领先地位。”西蒙说。因为德国和欧洲的标准最为严格，这也带来了德国隐形冠军在这一领域的领先地位，未来中国企业也具有巨大的潜力。

西蒙坦言，通过中德隐形冠军的对比可以看到，德国隐形冠军凭借自己的子公司，在全球范围内具有很大的影响力。而中国隐形冠军在这方面影响力较低，在参与国际竞争方面他们的总公司可能不到10个，但中国处于高速增长阶段。中国企业家很早就上市做IPO，而德国企业家却不愿上市，要保留家族企业；中国企业家将从IPO中获得的资金投入到大量的研发人员身上；在德国，隐形冠军企业的员工相对较少。“因此，中国的隐形冠军将成为德国隐形冠军的主要竞争对手。”西蒙说。

在中国和德国的商业实践中，隐形冠军发挥着关键作用，雄心、专注全球化和创新构成了成功之轮，数字化、生态系统和可持续性是新的驱动力。中国中小型企业和隐形冠军必须在全球化中迎头赶上，考虑隐形冠军策略并采用它，有助于成为一家成功的企业。

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