同比增长57%！柳工海外配件超额完成全年目标

金秋十月，柳工海外配件再次交出亮眼业绩：截至今年9月30日，柳工海外配件全年销售目标完成率达106%，销售收入同比增长57%。其中，俄罗斯大区、印尼大区、拉美大区业绩领跑柳工海外市场。

截至9月30日，俄罗斯大区配件销售目标完成率达216%，销售额同比增长336%，成为柳工首个配件销售收入破亿元的海外区域。此前，柳工俄罗斯团队快速抢抓市场机遇，提前进行战略布局，以区域专项、品项专项的销售策略推进市场，聚焦重点区域和重点客户，不断扩大市场份额。同时，柳工俄罗斯公司还加大对当地配件库的投入与建设，提高区域库存满足率，确保配件交付率。

印尼大区异军突起，配件销售一路高歌。今年前三季度，柳工印尼大区配件销售额同比增长183%。为切实满足客户需求，降低客户库存压力，柳工印尼团队采用建立零售仓库的方式，为客户提供更加灵活的配件供应模式，并且积极为客户提供定制化的服务方案，赢得客户信赖。

此外，拉美大区的配件营销工作也取得了长足进步。柳工拉美公司对战略经销商进行全方位商业评估，实行经销商配件KPI考核制度，与经销商共同促进区域配件销量的增长；柳工拉美公司还积极培养经销商业务能力和服务技能，在走访中倾听客户之声，了解市场动态，制定有竞争力的策略。截月30日，柳工拉美大区配件销售额同比增长52%。

根植国际市场，保持敏锐嗅觉，柳工海外配件始终以聚焦重点区域、开发重点品项为第一要务，持续深化与经销商及客户的合作。接下来，柳工海外配件将乘势而上，接续奋斗，力争全年业绩再上新台阶。

文图|郑嘉丽 国际配件营销管理 王重彬

编辑|向梁莉

主编|刘春菊

监制|马海燕

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