成功处置掉千台设备的背后，铁甲云掌柜如何做到？

【铁甲网 原创】2022年6月，某国产知名主机厂第三次与铁甲云掌柜签署合作续费协议。回顾双方合作的三年，铁甲云掌柜累计为该品牌举行专场拍51场，参与竞拍设备1299台，成交980台，成交金额1.2亿，客户出价9840次，溢价率高达22%！面对这样一组扎实的数据，厂家负责人李总也给出了真实的反馈：近几年行业步入下行周期，利润越来越薄，我们公司也一直坚持“开源节流，降本增效”的经营原则，通过云掌柜线上拍卖平台处置库存二手设备，让我们做到了及时止损，回流现金，对于双方合作，我们公司很满意。

诚如李总所言，近几年疫情造成开工率低，置换机、债权机积压严重，一旦不能立即处置，不仅占用场地停放、增加管理成本，更会占用大量资金，加大亏损风险，是厂商、代理商的一大痛点。本着推动设备流转良性循环的初衷，铁甲自2019年开始率先探索二手工程机械B2b竞拍交易模式，期间取得了不俗的成绩，助力多家厂商实现了管理透明和资金快速回笼。

优势一 公开透明的平台规则，保障交易双方利益 

在线化是竞拍实现快速、透明、公平的重要模式。买家只需交2000元保证金即可参与竞拍，并且长期有效；一旦出价，即可看到所有买家出价情况；竞拍结束后，即可在线查看竞拍页面，了解本场竞拍的出价和底价情况、出价人数等数据。竞拍页面在活动结束后仍保留两小时，就是为了破除信息不对称，营造公平透明的交易环境，最大程度保障买卖双方利益。

正因为一直秉承公平、透明的交易理念，铁甲云掌柜上线三年来，积累了大批忠实买家，为设备线上拍卖交易打下坚实的基础，而李总所在该品牌厂家成交率更是高达75%，通过线上竞拍的业务模式快速售出积压的二手设备，效果甚是显著。

优势二 精准流量提升匹配效率，成交率、溢价率均高于行业平均水平

铁甲拥有全国最大的线上用户流量，基于巨大流量的线上竞拍，能够实现厂商、与买家跨区域需求匹配和撮合，大幅提升拍卖的效率。

在2021年4月某品牌代理商委托给铁甲云掌柜30台设备进行专场拍卖，30台设备上午10点开始，一直持续到下午5点结束，最终全部成交，出价1569次，成交金额高达1100多万，溢价率高达47.06%！也正是在巨大流量加持下，才能收获如此的成绩。这种专场拍卖每一场次设备台量10-40台，集中在一个时间段同时竞拍，大量买家对同一台设备出价，一方面可以真实地反映市场对该台设备的主流价格判断，另一方面由于距离、品牌偏好、收入等因素，设备会产生区域价差，大规模化买家出价可以让同一台车卖出更好的价格，进而提升设备溢价率，让设备短时间内快速售出，实现设备批量处置的目的。

优势三 买家三天内付款提车，卖家实现快速回笼资金

所有参与云掌柜竞拍设备成交后，买家均须在拍下三天内付款提车，竞拍设备价高者得，结束后买家、卖家可看到对方联系方式，约定看车方式及提车时间，三天内完成付款。这一规则，极大程度上帮助卖家加快销售、资金回笼速度，缓解现金流压力。

今年4月，江苏一家合资品牌代理商联系到云掌柜大客户吴经理，反馈有一批债权设备要快速处置，避免进一步的亏损。我们在充分了解到客户需求后，积极的推进合作进程，最终从设备拍照、上传、发布、宣传、到最终成交，整个过程只用了四天时间，所有成交客户付款提车也仅用了三天时间！负责人黄部长表示：第一次通过这种线上拍卖模式卖设备，选择与铁甲合作最看中你们在行业内的买家资源优势和口碑，对本次竞拍效果也是充满信心，结果也是大大的超乎预期，没想到速度如此之快，帮我们解决了资金占用问题。

数字化、在线化的竞拍模式不仅提高了处置二手设备的效率，更进一步帮助厂商和代理商最大程度的优化设备价格，实现快速回笼资金。铁甲云掌柜将继续深耕拍卖模式，通过扎实的拍卖结果向广大客户交付一场场满意的答卷！

原创文章，作者：铁甲网  孙月华。本文系铁甲网原创，转载请注明出处，感谢您的阅读与关注。欢迎大家积极投稿，审核通过后署名发布，投稿邮箱：market@cehome.com