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春梅怒放俏争艳——记江苏诺森重工有限公司总经理刘春梅

江苏诺森重工有限公司总经理 刘春梅

生活中的刘春梅

端庄的诺森门牌

美观的办公区

整洁的材料车间

她叫刘春梅,一个浑身充满亲和力的巾帼女杰,很难想象,她是一个从事重工行业十余载的老行家。她领办的重工企业制造出了国内一流的重工产品,她用勇气和行动点亮了自己的青春梦想。

2010年,刘春梅怀揣一颗创业雄心,在滨海工业园北区买了60亩地,开始建一期厂房,2013年,收购韩国一家知名企业的中国工厂从而走出国门,在国际市场崭露头角;2017年,5.5万平方米二期厂房开工。

在总经理刘春梅的带领下,诺森重工伴随着一段从无到有,从小到大,从弱到强的嬗变历程,一路走来,历经创业、改革、发展、创新的无数洗礼和锤炼,从企业新建之初的小不点,发展到旗下多款产品已成为全球知名品牌,目前已在美国、欧洲、东南亚、印度、中东成功实现了国际布局。各大事业部相继成立,诺森重工正在向国际品牌迈进。发展规模整整翻了一番,一跃成为一个标准化企业、一个花园式企业。

刘春梅就是一个能创业、敢创业的企业家,江苏诺森重工有限公司,在她自强不息、奋发向上的意志引领下,用光和热铸就了江苏诺森重工有限公司这块品牌。

忠于初心 突破自我

这个时代,考量企业领导者的经营能力就是应变力和进化力。刘春梅就是在不断的应变和进化中才使企业得到长足发展。

她们起家本是靠挖掘机代理,2003年创业初期,本来也 是顺风顺水,挖掘机单体价值高,每年的销售额能做到几个亿,不料,金融危机突价值如其来,银行不给客户放贷,保险公司拒绝给挖掘机上保险,加之所代理国外品牌没有国家政策支持,企业一时面临困境。大型挖掘机生意受这么多的客观制约,她们静心来仔细寻找新的突破口,她注意到了挖掘机的附属产品——破碎锤。以往工程多用爆破开山,后来因安全问题频出,现在破碎锤的使用已经越来越广泛了,但破碎锤的生产厂家很少且都在国外,这可是一个有潜力的领域。刚开始就一两台进货,款收回来后再去进货,一开始一个月才能卖一台,一个服务人员,两三个销售人员,那时候销售人员就是她老公,自己管财务,慢慢的发现这个市场前景还是很好的,需求量会越来越大,就注册了一个品牌,想拼装锤自己干,进口的太贵,一开始借人家场地,有订货的才让本体厂家发货,第二天组装夹板,每天都要等到货上车发出了才回家,那时候的心愿就是:要是能每天卖一台该有多好!

“坚持初心、拥抱变化、冷静应对”伴随刘春梅一次次打破困局,突破自我。诺森重工迎来了艳阳天。为了研发出新产品,刘春梅诚邀国内工业大学机械设计与制造学科的工程博士研究人员担任公司核心技术研发的总指导,并先后到韩国、日本及国内多家知名的重工企业学习考察。在市场方面,刘春梅多次带领公司技术团队深入内蒙、云南、广东等地的大型重工区,详细调研各类重工性能和市场需求。

精诚所至,金石为开。通过研发团队的努力,公司实现了重工产品多项技术创新突破。刘春梅领航经营的诺森重工拥有一支能够独立创造行业内先进产品的研发团队,自主研发产品百余种。不断加强高端设备投入,引进先进生产技术和工艺流程,大大提高了产品生产效率,充分保障产品高质高效、经久耐用。诺森重工秉承着精益求精的匠心精神和专业态度,诺森重工完善了一套完整的现场管理体系,严于律己、安全高效,用专业精神铸就完美工艺。已经成为国内集研发、设计、制造和检测试验于一体的专业化液压科技生产企业之一,取得国际、国内多项专业认证,产品广泛应用于建筑机械、工程机械、港口机械、冶金机械、轻工机械、军工等领域,多年来为国内著名企业提供配套产品。在全国同行业中占据一席之地。

匠心经营 领跑行业

拥有了研发团队,摸透了市场动态,理清了发展思路,诺森重工逐渐走上正轨。

匠心经营,领跑行业。把企业规模越做越大,这是刘春梅的创业梦想。刘春梅舍得投资企业,在企业生产效益不断向好时,她果断决策,加大企业技改投入,及时购买德国先进的三坐标测量设备、全自动热处理生产线以及日本大型军工级立式磨床等。虽然这些设备价格昂贵,但由于质量好,精准度高,能保证极佳的产品品质。同时,还可大大提升生产自动化能力。

要想走在前,就必须具备敏锐的市场洞察力。随着国家对环保重视程度的提高,对重工生产等企业环保要求也越来越严,这也推动了对不达标设备的改造和更新。几年前,刘春梅就发现了这其中蕴含的商机。诺森重工成立之初,她就带领技术团队开始创新研发,使企业经历了三次突破性转折。

第一转折点:在放弃挖机代理做破碎锤,当时市场对这个行业认知不多,诺森重工拿了韩国一个品牌的中国代理权,艰苦的市场推广,引领市场,提高了客户对破碎锤这个工具的认识和接受度,打下了初步的市场基础

第二转折点:当市场对这个行业的认知度提高了,诺森重工注册了商标,推出了自己的品牌,因为诺森重工认识到要想占领市场必须得有自己的品牌,就开始投资了一个组装工厂,从国外进口主要部件,自己生产非核心部件,这个时候的艰难是客户对国产品牌没有信赖度,刚刚投入部分部件的生产从设备、技术、人才、管理都需要引进,对诺森重工是很大的挑战,在这个阶段全国各地设代理加盟,品牌知名度有了一定影响力。

第三转折点:品牌、市场都有了,在回老家买地投资工厂,引进国外、国内的技术人才,开始研发核心部件,同时进行双品牌运作(高、中端产品)收购了韩国一个工厂,借力快速进军国外市场,采取“四轮驱动”的大营销战略,国内分前端:给知名挖机品牌配套,后端:在国内建设200多家自主品牌的营销网点,国外与同行业的品牌OEM,对自主品牌代理商的建设。

任何一次研发,取得任何一次突破,背后都是在细分领域中精耕细作,不断地假设、实验、反馈、纠偏,一次一次失败后再重复,匠心打磨,然而,这其中花费多少时间精力代价,融合多少智慧心血,只有刘春梅自己知道,也正是因为这一次次突破,才成就了诺森重工,成就了刘春梅。

恒心拼搏 拥抱成功

一个企业的发展,不管是在技术上,还是在经营管理上,必须恒心拼搏,才能拥抱成功,刘春梅一直把这样的理念深深扎根于心。

刘春梅在严峻残酷的市场上,把“变”作为企业是永恒的存在。她经常要求企业管理层人员要时刻保持觉醒,准备变,要提升应变能力,把经营方略完整高效地执行下去。

市场变化带来的冲击是巨大的,2015年受到市场影响,仿佛一夜之间,诺森重工所在的行业就从卖方市场变成了买方市场,作为掌舵人的刘春梅自身成长速度绝对要快于团队平均速度,面对变化,她冷静应对、快速行动,首先改变上下员工的思维,让她们从骨子里认同,一切以客户为核心。先客户,再员工,最后才说到业绩。刘春梅经常对团队说,变,常态,要常年保持一定的紧张感,不断进化突破。

刘春梅恒心拼搏,拥抱成功,其实也没有什么诀窍,她只是冷静、理性对待市场,首先她紧跟市场变化,迅速调整,以前客户找你,现在去找客户,以前不屑一顾“小客户”必须要全部捡起来。其次,基础管理建设要精益求精,产品实现现场建设,生产计划管控建设,质量过程控制建设,技术工艺优化建设都要加强。还有一个重要的方面,是对待客户的态度,足够重视客户,并发挥长项,根据客户需求来定制研发。

近年来,诺森重工在刘春梅带领下,一次次进行技术攻坚、开拓市场,有了刘春梅这个强大的后盾,她带领的团队更加无所畏惧,连续交出满意的答卷,不仅技术研发持续突破,今年较去年同期销售额突飞猛进。

开弓没有回头箭,一路朝前不停歇。诺森重工从成立到现在10余年时间,刘春梅团队带领公司不断创新突破,现已具备设计、生产、销售包括液氮式破碎锤、全液压式破碎锤、液压夯、液压剪、快换连接器等液压属具以及所有型号破碎锤配件。其中,“诺森黑金刚”系列、“锐猛S加强锤”系列以及“锐猛T顶级锤”系列等主导产品已成为全球知名品牌等十多种大型设备的能力,其产品广泛应用于露天爆破、市政建设、道路施工、隧道施工、矿山开采、高空作业等领域。诺森重工被滨海县政府评为“重合同、守信用”企业。目前,公司产品已引起了国内外市场的广泛关注,目前诺森重工在破碎锤这个细分行业产销量位居全国前三。

刘春梅奋斗的脚步将更加铿锵有力,在创业大道上将不断发光出彩。 

一流的数控设备

忙碌的诺森职工

先进的生产设备


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