让设备管理更高效，铁甲云盒荣获天津大学“北洋海棠杯”创新创业大赛一等奖

【铁甲网 原创】11月2日，为践行国家创新驱动战略，推动创新创业与“兴学强国”的大学使命深度融合, 有效助力天津大学校友创新创业生态形成和发展，首届天津大学“北洋海棠杯”校友创新创业大赛决赛于万众瞩目中圆满落幕。天津大学素有浓厚的创业氛围与传统，众多优秀毕业生成功创业，为各行业创造巨大价值。作为校友创业项目的杰出代表，智慧设备管理平台——铁甲云盒受邀亮相比赛，其广阔的市场前景、成熟的商业模式及显著的技术壁垒获得评委高度肯定，最终荣获大赛一等奖。

天津大学校长金东寒表示，希望各届校友都能够共同支持并参与到母校创新创业体系建设，共同打造具有天大特色的“斯坦福+硅谷”模式。大赛联合主办方之一、北洋海棠基金发起人之一刘毅表示，发起北洋海棠基金旨在依托天津大学，形成纽带效应，联动多支校友负责的创投基金，形成“以一联多”的10亿规模以上的创业投资基金群，推动天大创新创业达到新的高度。

可以看到，本次大赛在增强校友凝聚力的同时，让满怀梦想的创业者得到资源和训练。通过校友基金投资校友，优秀校友企业家帮扶创业校友，实现为他们提供资金、资源、技术协同等企业成长服务体系，真正助力创业校友更好成长。因此，大赛吸引了来自全国各地200余位校友，近百位投资人以及天大学子积极参加。 经过初审、复审等多轮专业评审，共计有来自全国8个省市的30个校友创业项目参加首届校友创业大赛决赛，涉及新材料、医疗健康、TMT、自动化装备、物联网等11个行业。比赛分初创组和成长组，每组各有15家参赛项目。

图：铁甲战略与融资VP吴玥代表铁甲云盒参加比赛并荣获一等奖

经过为期一天的激烈角逐，铁甲云盒脱颖而出，最终荣获初创组一等奖。铁甲云盒定位于施工过程中的设备管理，基于设备管理的入场、调度、施工、油耗、结算、出场等全场景，将信息和数据实时在线化、数字化，打造智慧设备管理平台，赋能施工企业，帮助施工企业更高效地管理设备、更智慧地做决策。

之所以选择这个细分市场，是工程机械互联网综合服务平台铁甲深耕行业十年，基于行业趋势判断和大量用户需求洞察锁定的方向。2年前铁甲发现，从其平台上采购设备的机主在管理十几台、几十台设备时有很明确的需求，随即对这个细分市场进行深入探索，并于2017年底正式孵化出探索智能硬件与物联网的创新项目——铁甲云盒，逐渐明确以服务施工企业和机主为主要目标，从客户场景出发，搭建出一套围绕 “设备管理全场景、全生命周期” 的管理平台。

那么这个细分市场究竟有多广阔呢？据统计，在基础建设蓬勃发展和“一带一路”政策推动下，仅2018年至2019年上半年，中国建筑、中国中铁、中国铁建、中国中交、中国能建、中国电建等央企建筑单位签约额累计超过12.3万亿元，其中80%为国内工程总承包，而其中机器设备费高达7%。目前央企施工单位普遍层级复杂，管理方式传统，施工项目设备品类多、品牌杂，设备利用率、油量等数据滞后、不准确，导致设备结算、调度效率低，对提升设备管理效率非常迫切，千万终端的设备机主，更是缺乏有效的管理手段，基础十分薄弱。而目前市场上，铁甲云盒真正剑指行业痛点，赋能行业用户，可以说，这是一个万亿级别的蓝海市场。

图：铁甲智慧设备管理平台

产品的核心价值在于能否解决客户的实际问题。基于这样的理念，铁甲云盒与客户共创，围绕客户的使用场景，对系统功能进行深度打磨和迭代，以实现客户需求为目标。面向终端用户，铁甲云盒重点解决三大痛点：1）突破管理瓶颈，将结算一步到位；2）实现远程监控，防止违规操作，降低设备巡检成本；3）电子围栏功能实现室外防盗，防止偷油等。而面向施工方，铁甲云盒提供更综合的服务：1）跨部门统一调配，提高结算效率；2）高效的工时管理、油耗管理，降低运营成本；3）实时直播施工情况，加强安全管理。

铁甲云盒以物联网技术为核心驱动，数据智能分析为核心引擎，将边缘计算、云存储、图像识别、人工智能等前沿技术应用到实际场景中，采用有针对性的技术解决方案，实现多样的商业化应用，致力于推动行业向信息化、数据化、智能化转型。这也体现了铁甲十年来始终践行的理念，用互联网的方式提高行业效率。

作为一家初创公司，铁甲云盒已经走过了产品原型到市场验证这个从0-1的过程，市场渗透顺利，目前已经完成海量设备接入和在线化，积累了海量数据，得到了市场的充分肯定。下一步，铁甲云盒仍将围绕设备管理的全场景，继续迭代产品功能，开发多模块的应用方案，赋能行业用户，让设备管理更高效。