开展多地联展联销 有益促进楼市活跃

跨国庆前后（9.28-10.5）一周时间，云南、四川、贵州、广西、重庆、吉林6省区市，在云南省德宏州，同时开展线上线下多地房地产项目联展联销周活动。一百多家房企的230多个项目参与联展联销。线下86个展位集中呈现6省（区、市）精选的商品住宅、民宿、旅居产品、康养产品等业态的优质房源。

此次多省区市（含辖区市县）联手联展联销，各地在城市推介、楼盘销售、旅居引流、康养拓展、品牌推广等方面，收获颇丰。

对参与省份吸纳、蓄积异地客户作用较大。联展期间各省区市合计咨询、看房量达350万人次，使异地客户足不出户即可在共享平台上同时了解多地项目实况；

对举办地市场活跃推动较大。德宏州辖区内在售商品房项目成交353套，成交金额2.99亿元，成交总面积约5.87万平米。比平时（上月）一周成交量提升明显。

中国房协在此次联展联销活动中，参与策划、组织联动、协调议程等。陈宜明会长在联展联销开幕式上致辞讲话，并在“高品质住房建设经验交流会”上作了主旨演讲。云南省住建厅黄媛副厅长参加并讲话。

中国房地产业协会会长 陈宜明

云南省委书记王宁在全省城市工作会议上，对“多地联动、政府搭台、企业唱戏、跨省联展、线上线下”开展房地产销售的做法，提出赞扬。

云南省住建厅副厅长 黄媛

会场场景

经与6省区市和主办地负责人沟通，认为异地联动影响大、跨域蓄客效果好，产品多元且内卷少。

云南省房地产业协会会长 周牧

广西房地产业协会副会长 李景新

贵阳市房地产业协会会长 袁红

重庆市房地产业协会秘书长 任鹏

有几个可借鉴的做法值得发扬：

一是联展联销活动成为放大政策效应的承载平台。

房地产利好政策重在落地。6省区市以“区域协同、品质居住、文旅融合、惠民兴业”为主题，开展多地联展联销时，务实推送本省区市优惠政策，落实引导异地住房消费，利用购房补贴、“以旧换新”等方式，覆盖新市民、旅居人群、青年人等多元需求，强化住房公积金“提贷结合”“带押过户”支持，将政策赋能转化为安居福利，摆明地域具体政策对市场支持的条款，使有意向消费人群，真切感知交易环节享受的优惠。联展之前，云南发布《云南省进一步促进房地产市场加快回稳向好的指导意见》（简称省7条），德宏、玉溪、大理、西双版纳勐海等地在展销中加大落实力度。

实践表明，联展联销对放大政策效应显著作用。

中国房协陈宜明会长参观展会

德宏州领导参观展会

德宏州领导与参展人员交谈

二是“线上线下”同步进行，双轨发力传播广泛。

线下的展示，依托线上“云地产”平台与云南房协抖音，先后举办28场专业直播，实现日均总曝光量近300万人次，其中两场登顶“全国开发商及中介类直播”榜首，以此扩大影响并促进市场活跃。

据统计，联展联销期间，通过线上线下联合推送的项目近千个，其跨地域传播，使咨询流量直线上升。

充分利用“云地产”平台，免费上传各省区市的优质房源、特惠房源等，为不同地域消费者，提供休闲、旅居、康养等多选择需求的良好房源，既能丰富联展内容，促进联销，又能线上线下相结合联动，减少展销活动成本，扩大展销活动传播。

利用好线下与线上融合空间，能够更有助于异地“不动产”动起来。

三是展示展销与辅助文化活动联动，消费环境与休闲娱乐融合。展会期间，有多场群众集结式歌舞联欢，有短视频现场直播，有抖音直播间项目分析，有专业技术解答，有优惠政策支持，有金融机构助力，有客户与企业直接交流，有自媒体现场评论等等。围绕联展联销活动，展开多样化的参与方式，让每个辅助活动都能为联展联销传播信息，引入流量，方便异地客户了解项目详情，为转化消费目标和蓄积有效客户，做好相向储备。同时，在线下现场，还设置抽奖优惠、现场采访直播、地域特产馈赠、项目打卡盖章、下单送家电等等，当地和异地参展项目，能够相互促动、相互加持，使观展人员（潜在消费者）感受到参与自如，信息量大，选择面宽。

总之，参与多方对中国房协的支持给予较高评价，对活动本身均比较满意。

贵阳房协接过下届承办旗帜，吉林房协、延吉住建局分别提出，希望在适当时间作为主场地，承办房地产联展联销活动。

贵阳房协接下届承办旗帜

吉林省房地产业协会副会长兼秘书长 毕利英

吉林省房地产业协会副会长 张文博

（供稿/中国房协会员部）

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