西安楼市“银十”感拉满！置业顾问直呼“忙坏了”

石青玲/发自西安

今年国庆中秋长假，尽管西安秋雨连绵，但楼市依旧火热开局。

“长假期间，多个项目售楼部到访人数普遍增加，前来看房的人络绎不绝。高峰时一个人带三组客户，项目经理都得下场支援。”一位置业顾问谈起假期工作状态，直言“忙得不可开交”。

这份楼市热度直接体现在成交数据上。根据贝壳发布的数据，大西安市场双节期间通过贝壳平台认购突破2000套。龙翔控股一位人士表示，国庆期间，龙翔5个项目销售额为1.67亿元，销售套数超62套，到访935组。除此之外，保利发展5盘成交金额超5亿元。中国铁建总到访5879组，总销售额6亿元……多家房企都取得了不错的销售业绩。

另据克而瑞陕西区域统计，2025年国庆期间，重点监测项目盘均来访304组，环比9月周盘均上涨141%，同比2024年国庆周盘均上涨11%。重点监测项目盘均认购18套，环比9月周盘均上涨200%，同比2024年国庆周下滑14%。

售楼部人声鼎沸与成交数据的环比攀升，勾勒出西安市场在调整期的独特图景。

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“红盘”频现

白桦林书香选房现场。售楼处人声鼎沸与成交数据的环比攀升，勾勒出西安楼市新景象。

国庆节首日，位于西安市经开区高铁新城板块的纯新盘白桦林书香首次开盘，因登记人数超过房源推售套数（156套），项目不得不摇号开盘，当天全部售罄，成为假期里的首个“红盘”。

当天，王女士一个人来到选房现场，作为其人生中购买的第一套房，她选择了一套约90平方米的户型，“买房纯为孩子上学，90平方米刚好够用”。

该项目距离西安北站仅有1站，交通十分方便，但其北侧紧邻高铁线路，南侧临元朔大道，噪音影响不可忽略，尽管如此仍然受到了购房者的追捧。一位接近该项目的业内人士称：“来此购房的客户多为学区房客群。”

从规划来看，该项目一路之隔是一宗70亩的教育用地，有消息称，作为西安五大名校之一的铁一中将落户于此。一位有两个孩子的购房者说起了自己的规划：“交房时，老二正好要上小学，老大上初中，时间刚刚好。”

另一类“红盘”则赢在价格优势。位于幸福林带板块的幸福林间由新城区财政局全资子公司——新城城更开发，产品为99平方米~129平方米的“第四代住宅”产品，单价低至9500元/平方米，较周边项目15000~16000元/平方米的均价打了六折。价格优势之下，项目开盘当日去化90%。

“国庆期间，项目的来访量普遍较此前几个月有所提升，主要还是因为价格上的优惠。”一位房企人士表示。

为抢抓假期窗口期，西安各大开发商也加大营销力度，推出多项“真金白银” 的购房优惠。具体包括购房赠送车位券、团购专属折扣、限量特价房，部分项目还提供赠送地暖、免费封阳台等福利，全力吸引购房者。

如保利发展陕西公司5个项目推出六重好礼，包括成交额外9.8折、送车位券、物业费、家电以及老带新奖励、惊喜礼。天地源高新宸樾推出10套实景准现房特惠房源，同时案场推出高达15个点优惠。远洋万和云著推出5套特价房，8900元/平方米起，国庆专享总价114.8万元，首付不到6万元就能“上车”。

大悦未来城的一位置业顾问称：“国庆期间，我们项目推出了特价房，受此影响，客户来访比前几个月多了一些。”

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分化显著

楼市热销之下，市场的结构性分化与信心短板同样不容忽视。

“虽然来访与成交不及往年高峰期的国庆假期，但相比前几个月已经很好了。”一位项目策划人士表示。

据中指研究院统计，假期期间，西安典型项目来访增长2~3成，营销端以特价房为主，房企抢跑明显。但受持续降雨、节前递交项目集中入市以及老盘降价引发等因素影响，市场热度较去年同期仍有差距，区域分化显著。

从需求端看，西安市场已进入“刚需主导” 的窄幅通道。多位受访企业人士表示，当下买房的客户都以刚性需求客户为主，或是因为结婚，或是因为上学，“除非这两类刚性需求，其他的客户观望情绪还是比较重，有的人担心房价还会跌，有的则担心收入问题。”

在白桦林书香选房现场，一位弃选的购房者说：“虽然项目性价比很高，但是没有心仪的楼层了，打算等下次推盘或者再看看其他项目，房价也不会上涨，说不定还会下调，到时候能省出装修的钱来。”

“首先，整体来看，目前楼市信心并未完全恢复，一些客户仍在观望，或等待年底更大的优惠价格。其次，跟2024年国庆前政策的大松绑刺激了一波需求集中释放相比，今年市场表现有所不及。再次，近期阴雨天气的延续，客户到访有限。”克而瑞陕西区域机构总经理李晓兵分析表示。

区域与项目间的分化更为明显。位于西部大道的某楼盘国庆期间销售额超9600万元，卖出了50套房子，来访超过1000组，而位于同板块的另一个“老盘”却仅有零星客户来访。

“虽然已经是准现房，但项目品牌上没有竞争力，在板块内处于弱势。”上述楼盘的销售人员表示。值得一提的是，因为下调房价，国庆期间该项目一度引发了业主维权。

外围区域市场相比则显得冷清一些，一位项目策划人士表示：“假期来访量略有上升，不过并不明显，当前的市场主城区一些楼盘都不一定好卖，更不要说外围区域的楼盘会大火起来了。”

上述房企人士表示，当下的楼市竞争不只是一个维度了，地段、产品、配套、价格等因素一个都不能落下，才有可能脱颖而出。

值班编委：马琳

责任编辑：何可信 温红妹

审读：戴士潮

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