老杨专栏｜长垣起重，30岁已老！

长垣起重，30岁已老！

作者｜杨书彦

报道｜全球起重机械网

【作者手记】

这篇文章的阅读时长是7.5分钟。建议每个起重人都能拿出这几分钟的时间，认真的看完这篇文章，回顾一下长垣起重这三十年的前世今生，然后思考一下未来，我们应该如何通过创新驱动，营销模式变革，应对时代的挑战。

三十年前，长垣凭一群敢闯敢拼的业务经理，把全国各地的老牌起重企业、产业集聚区挤出舒适区，在黄河滩重构了一个产业奇迹。那是速度与胆识的时代，是“只要胆大，就能接单、挣钱”的时代。

更重要的是，长垣用三十年的时间，建成了拥有国内最完善的桥门式起重机产业链，并且有数万名走遍全国、甚至全球的业务经理。这套“产业链+业务经理”双轮驱动，构成了长垣起重的最强音与独特的组合优势——供应齐、交付快、工程化能力强，曾让我们在竞争中无往不利。

图为中国起重机械博物馆内长垣锔匠历史图片。李海珠 摄

可三十年后，我们却突然发现：靠速度的我们，慢了；靠价格的我们，薄了；靠人海的我们，老了

“老”，不是岁数，是心态与能力的老。

老，是三十年抱守陈规、小富即安，不愿把利润投向研发与平台化；

老，是看不清行业“从卖设备到交付全生命周期价值”的换挡；

老，更是忽视了外部格局的悄然再平衡——无锡、广东、保定等产业基地加速崛起，法兰泰克、奥力通等后来者以技术与管理体系不断追赶甚至超车；而全国各地像“星星点火”般涌现的一批批专业化、细分化起重企业，正在各自赛道上把“低价竞速”升级为“质量、可靠性与服务的持久战”。

在这样的对照下，长垣过去引以为傲的“组合优势”，如果不及时升级，就会从“最强音”变成“回声”，进而失去竞争力。

别误会，长垣并非没有钱，而是把钱花在了更“快”的地方。

快交付、快回款、快复制，曾是我们制胜的秘诀；可在今天的赛道上，决定输赢的不再是“快”，而是“准与深”：谁能更准地理解客户的工况、标准与隐性风险，谁能更深地把平台、模块、软件、服务打成一体化方案。这需要时间、耐心与长期主义。

作为行业三十年发展历程的深度参与者、重要见证者与忠实记录者，中国起重机械网及起重汇创始人杨书彦，亲身经历了行业三轮周期的跌宕起伏与时代变迁。他说，中国起重的格局，有可能会回到“多产业带并立”的时代，各个地区，包括经济发达地区，将会有一批靠近客户、懂细分的区域起重机产业集群会再次活跃。这并不意味着长垣注定失去地位——但这意味着：如果我们还沉醉于旧红利，地位就会在洗牌中被悄悄替代。

长垣该做的，不是“怀旧”，而是“换挡”

1. 从销售驱动，换挡到产品+技术+服务驱动

* 建立首席工程师体系，创新共享制度。把年度研发从“成本”改成“资产”；

* 推进平台化与模块化，让一套标准件覆盖更多场景，让每一次交付都在复用中降本增效；

* 让“会卖”进化为“会研、会造、会服”。

2. 从价格领先，换挡到质量与可靠性领先

* 建可靠性试验中心与终身追溯机制，公开质量红线与服务承诺；

* 把“低价”升级为“低全生命周期成本（TCO）”，用更少故障、更好服务、更优能耗赢回客户信任。

3. 从一次性交付，换挡到全生命周期服务

* 设备IoT上云，远程诊断、预测性维护、延保与翻新改造；

* 用“可用小时”和“运行效率”而非“吨位与台数”讲故事。

4. 从通用产品，换挡到行业解决方案

* 冶金、防爆石化、轨交/桥隧、风电、船舶重装五大“深水区”，以行业标准与场景安全为壁垒，打造品牌与利润的护城河；

* 学习法兰泰克、奥力通以及优秀工业品产业带的专业化深耕与供应链协同，在全国的“星星点火”中成为“点火器”，而不是被动围观者。

5. 用治理与激励托底长期主义

* 3年内把R\&D/营收提升到6%—8%的合理区间；

* 以“模块复用率”和“质量损失率”作为硬指标，倒逼组织升级。

别让“集群”成为“锁链”。

长垣的优势仍在：完整的桥门式产业链、遍布全国的业务经理网络、强悍的工程化交付能力。这恰恰是做平台化快速定制与本地化服务网络的最好土壤。只要我们把“会做、会装、会赶工”升级为“会做平台、会做软件、会做服务”，长垣不但不会老，反而会迎来“二次成长”。

也别把“今天的困难”当成“明天的命运”。

任何产业都会经历折返跑。真正把企业拉出泥潭的，往往不是一次“爆单”，而是一次次对产品架构、质量体系、数字底座的枯燥打磨。三年做平台，五年立品牌，十年有世界同行尊重——这不是口号，是工业的时间尺度。

起重汇，正在用十年磨一剑的心态，等待起重产业这一时机的到来。

长垣人，请再给这份产业多一点耐心，多一点敬畏。

敬畏钢丝绳每一次受力的安全系数，敬畏每一次起吊背后的生命与资产，敬畏每一项国标/行标与每一次疲劳测试。当我们把“安全与可靠”写进骨子里，品牌才会写进客户的心里。

长垣起重，30岁已老？

老的只是我们对旧红利的依赖，不是我们更新自己的能力。

珍惜这份来之不易的产业，让“产业链+业务经理”的最强音，奏出“平台化+可靠性+服务化”的新乐章。

别让它逝去，别让它离我们越来越远。

从今天起，做困难但正确的事。

原创声明：作者系中国起重机械网、起重汇创始人。转载请注明作者和出处！

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