“中建系”再现人事变动 “昆山王”华东营销换帅

中房报记者 付珊珊丨上海报道

央企、国企的人事更迭还在频繁进行。

7月9日，有市场消息称，中建七局地产集团内部发文宣布，周强拟任中建七局地产集团华东开发有限公司营销总监。

针对此次人事变动，中国房地产报记者也试图联系中建七局地产进行核实采访，但截至发稿，并未获得有效回复。

中建七局是中国建筑旗下“八子”之一，始建于1952年，总部位于河南郑州，是河南省建筑行业的领军企业，而中建七局地产则是其房地产开发业务平台。

近几年，中建七局地产着力布局华东区域，尤其是在昆山开发了多个楼盘，市场知名度较高，被业内称为“昆山王”。去年，中建七局地产还将业务版图扩大到了上海，大有深耕华东进军一线的气势。

不过，随着规模不断扩张，中建七局地产在华东区域的发展也面临重重困境——在昆山开发的多个项目遭遇业主投诉和维权，在上海的首个项目“水土不服”去化较慢。

如何破局，这或许也是中建七局地产华东公司新任营销总监周强亟待思考和解决的问题。

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逆势而上的“昆山王”

公开资料显示，周强1988年出生，本科毕业于四川大学。周强职业履历丰富，在加盟中建七局地产之前，曾担任过苏州招商地产策划总监、苏州万科地产营销合伙人等职务，尤其在地产营销条线有丰富的从业经验。

此次担任华东公司营销总监之前，周强在中建七局地产华东公司的策划部营销策划岗位任职。由于长期深耕华东区域，周强对华东的政策环境、客户需求、竞争格局及渠道资源均十分熟悉，这也成为其担任区域营销负责人的重要优势。

不过，周强升任背后，除了个人营销管理能力出众，或许也与中建七局地产近年来的布局战略和业绩表现息息相关。

中建七局地产是中国建筑旗下中建七局地产业务的唯一投资和运营管控平台，于2020年3月在整合七局旗下多家地产公司的基础上组建而来。

根据中国建筑2024年年度报告显示，中建七局总资产规模在“八子”中较为靠前，排行第三位，但净资产规模仅排行第六，净利润更是排名垫底。

背靠中建七局，相比兄弟公司，中建七局地产身上的光环不算太耀眼，但其发展势头也不弱。据克而瑞数据显示，2023年，中建七局地产销售额为48.6亿元，在业内排行第178位，而到了2024年，中建七局地产年度销售额增长至59.1亿元，业内排名也上升至第131位。

中建七局地产之所以能够逆势而上是因为其在市场下行期间选择了另类布局方式。虽然总部位于在河南，但中建七局地产瞄准了经济更发达和楼市韧性更强的华东区域进行重点投资。

由于一线城市布局门槛高且竞争激烈，中建七局地产选择以环沪的昆山为突破口。2020年底，中建七局地产以39.25亿元拿下昆山主城地块，正式开拓华东。2022年，中建七局地产昆山首个项目中建鹿鸣府上市，刷新昆山单盘销冠纪录、最快销售纪录。同一年，由中建七局地产打造的另一个项目中建春景雅苑也取得不错成绩，全年销售近26亿元。多个项目热销助推中建七局地产首次问鼎昆山全口径销售额、权益销售额、权益销售面积“三冠王”。

此后的2023年和2024年，中建七局地产在昆山市场势如破竹，多次蝉联昆山权益销售额、权益销售面积“冠军”，也正因如此，中建七局地产被业内称为“昆山王”。

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入沪遭遇挑战

伴随荣誉而来的还有质疑和风险。

中建七局地产在昆山开发的四个项目，一度创造了火爆的销售纪录，但这些项目在交付阶段却引发业主投诉和维权不断。

例如在政府留言板上，曾有业主表示中建昆山春景雅苑项目宣传承诺的铝板外立面被大面积涂料替代，且涂料出现鼓包、凹凸不平等质量问题。业主认为开发商存在诚信问题，货不对板。同样位于昆山的高端改善项目鹿鸣府也被业主投诉称存在外立面铝板替换为涂料的欺诈行为，涉嫌虚假宣传。

去年末，中建七局联合中建港航局以底价12.53亿元摘得宝山“南大板块”地块，宣告正式进军上海。

为了这次布局，中建七局做了很多前置工作。公开资料显示，早在2021年10月，中建七局及其辖下的建装公司，就与上海宝山南大开发建设有限公司，就进一步深化合作开展洽谈。在去年正式拿地前，中建七局董事长带队拜会宝山区政府，明确表态“深耕宝山”的意向，并重点讨论相关地块的合作可能性。 去年11月1日，中建七局地产华东公司与中建港航合资成立东润鸣熙置业，股权占比49%:51%，为地块开发铺路。而且据相关报道显示，就在中建七局去年拿下上海的地块当天，项目就公示了住宅设计方案。

不久前，项目被打造成中环铂樾入市。该项目对中建七局而言具有重要意义，在内部也被当作“中建好房子”品质内核的标杆作品。中建七局党委书记、董事长郭建军曾表示，中环铂樾作为中建七局首次落子上海的高端人居标杆，是与中建港航局强强联合推动七局地产业务战略布局的重要一步。

虽然下足了功夫，但毕竟在此之前，中建七局从未有过一线城市住宅开发经验，尤其是当前，上海楼市众多品牌开发商云集、竞争激烈，中建七局显然有些“水土不服”。

根据网上房地产数据显示，中环铂樾于今年6月17日开盘，共推出148套房源。但截至7月10日，该项目已售出86套房源，去化率仅约58%。这一数据与开发商宣传的首开去化率达到89%严重不符。

有市场人士认为，中环铂樾项目节奏没把控好，因为同期的竞品来自于华润置地和保利发展，而这两大房企都是上海市场的“老手”。

看来，中建七局要在上海市场立足并非易事，而这个重任要交给新任华东公司营销总监周强了。

值班编委：苏志勇

责任编辑：李红梅 温红妹

审读：戴士潮

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