对话海外｜越南“老将”高大军，揭秘海外工作的魅力与成长

【编前】跨越国界，是勇者的选择；扎根异乡，是成长的熔炉。13年越南征程，解放动力销售公司越南服务代表高大军，用亲身经历告诉我们：海外工作，是人生一场华丽的蜕变与收获！

使命召唤，勇踏热土

小编：是什么让您当年毅然踏上越南这片陌生土地？

高大军：2008年，事业部启动海外市场开拓战略，到了2012年，我们在越南市场的发动机销量不断攀升，越南客户对市场服务和配件供应提出更多、更高的需求。我响应事业部开拓海外市场的号召，从江西市场转至越南常驻工作。

小编：13年光阴荏苒，您的角色和心境有何变化？

高大军：刚来时，我负责越南市场售后服务、配件中心库建立和管理工作。白天跑工地、钻车间，搭建售后服务体系；晚上，划库位、点配件，确保中心库运转。那份艰辛，至今难忘。但现在回头看看，正是这份经历，打下了最坚实的基础。

如今，负责整个越南区域的销售、服务和管理，担子更重了，压力也更大了。但当你看到我们的发动机在公路上奔驰，那份沉甸甸的成就感和油然而生的责任感，让所有的付出都变得无比值得。

熔炉百炼，方得真金

小编：这13年海外熔炉的锻造，让您在个人能力上有了哪些的变化？能分享一个让您印象最深的突破吗？

高大军： 最大的变化，就是硬生生把自己从一个“专才”逼成了“全能”。我原本专攻服务和配件，可市场要开拓，就得懂营销、会谈生意。

记忆最深的是第一次独立去谈一个大客户订单。心里没底，手心都是汗。但我没退缩，提前做足了功课，研究客户需求，准备方案。硬着头皮上，用还不熟练的越南语夹杂着英语、手势，连比划带演示。谈得口干舌燥，几轮下来，终于啃下了那块“硬骨头”。那一刻的成就感，至今想起来都热血沸腾。

这种全方位的、实打实的“战场”淬炼，是在舒适区里永远无法获得的财富。

小编：站在越南这个东南亚发展的桥头堡，您对全球市场、行业趋势，特别是解放公司拓展海外的战略，有了怎样的理解？

高大军： 越南社会政局稳定，从政府到普通百姓都全国上下憋着一股劲搞经济，吸引着全球产业转移。

近五年，工业园区像雨后春笋般冒出来，同步拉动了物流车辆的需求。解放中重卡销量也从刚来时候的每年小几百台，增长至近2000台。 这背后，是巨大的机遇，更是对解放海外战略的完美印证。

身处一线，我能够更加深刻地理解解放公司布局海外的深谋远虑和时不我待的紧迫感。

入乡随俗，温暖如家

小编：从熟悉的环境到陌生的国度，适应过程肯定不易。您遇到过哪些“拦路虎”？又是如何“打怪升级”的？

高大军：刚来时，语言是最大的“拦路虎”，感觉自己像个“局外人”。文化差异也很大，越南同事更注重生活节奏，有时咱们急得跳脚，他们还挺淡定。

于是，我一有时间就学越南语，逮着机会就跟同事、小贩、司机练，不怕闹笑话。 尊重他们的习惯，比如发现他们喜欢在飘着咖啡香的街边小店谈事情，我就入乡随俗，端杯咖啡，边喝边聊，氛围轻松了，事情反而谈得更透。

在工作中，我坚持“做给他看”，用行动证明高效和专业带来的好处，慢慢地，身边的越南同事也认同了我们的方式，团队效率肉眼可见地提升。

最让我感动的是生病那次，高烧不退，越南同事二话不说，开车送我去医院，跑前跑后，端水拿药，那份超越国界的温情，瞬间融化了所有隔阂，让我真切感受到，这里也是家。

小编：长期在外，“大家”和“小家”的平衡是永恒课题。您有什么心得？

高大军：再忙，我也会抽空视频通话，听听孩子的趣事，问问老人的安康，看看爱人的笑脸，虽然隔着屏幕，但心是近的。每次回国休假，尽量把工作处理高效，把时间“浓缩”起来留给家人，高质量的陪伴胜过一切。

小编：安全和生活便利是大家关心的。您在河内的真实体验如何？

高大军：在河内生活工作十多年，我的切身体会是安全有保障，生活挺便利。 河内作为首都，整体治安良好，白天晚上街上都挺热闹。

当然，必要的安全意识要有：我们遵循“结伴出行”原则，尤其晚上；不去偏僻或鱼龙混杂的地方。生活上大型超市、购物中心、地道的越南粉店、甚至不错的中餐馆，应有尽有。

异彩纷呈，乐在其中

小编：在越南多年，哪些文化风情最让您着迷？您是如何乐在其中的？

高大军：越南文化受中国影响很深，像过春节、贴春联，感觉很亲切。但最让我上瘾的是他们的“咖啡馆社交文化”，我也成了“咖啡客”。

小编：工作之余，在越南有哪些让您放松身心、乐此不疲的“小确幸”？

高大军：我经常和同事一起，参加解放越南出口室的团建活动。运动、自己做饭，大家一起分享工作中的酸甜苦辣，开怀大笑。那份在异国他乡并肩作战又亲如家人的情谊，特别珍贵，压力瞬间释放，干劲又满格了！

脱胎换骨，邀你共征！

小编：如果时光倒流，您还会做出同样的选择吗？为什么？

高大军：会！而且会跑得更快，冲得更前。13年海外淬炼，带给我的能力跃升、视野开阔，是一份无比珍贵的财富。同时，这份经历，不仅让我个人脱胎换骨，也让我的家庭生活有了更坚实的保障。

小编：作为闯过来的先行者，您最想对事业部兄弟姐妹们喊句什么话？

高大军：海外这片天地，比你们想象中更辽阔，它给予咱们的成长、机遇和收获，远超你们此刻的想象。我已备好了咖啡，敞开了怀抱，热切地期盼着你们加入。我在越南，等你来战！

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