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庄波武:始于热爱,忠于信念,便惊艳了时光

伴随着“一带一路”的春风

一批批徐工人远渡重洋

在广袤的非洲大陆上挥洒青春和汗水

徐工施维英海外产品经理庄波武

便是其中的一员

2019年,29岁的庄波武告别了国内管理工作岗位,主动请缨前往海外,成为徐工施维英驻非洲的一名产品经理。

深入一线,实现从0到第一的飞跃

在肯尼亚当地的混凝土搅拌车市场上,有着欧洲、日韩、印度等品牌产品,配置多种多样,这对于如何打好、打响徐工品牌是个严峻的挑战。

面对困难,庄波武选择迎难而上,走访了肯尼亚大大小小的搅拌站和施工项目,深入分析市场需求与道路法规,协助开发适合当地市场的搅拌车产品。

勠力同心,名声赫赫的“master”

出发前,庄波武看着手中的地图,心里明白一件事:

非洲地域辽阔,国家众多,单靠一两个人去跑动,效率太低,必须充分调动当地代理商人员的积极性,做到混凝土设备人人都要懂,人人都能上。

为此他为每个代理商制定了详细的培训计划,从产品型谱、推介技巧、竞品分析到操作、保养、维修,每个周六,他基本都会和代理商的业务人员泡在一起,反复讲解、演练。

为了把培训工作做实,每场培训结束后,他都会组织考试测评,检验培训效果。截至目前他已累计为代理商开展专场培训30余场。

近4年时间,走遍5个国家,他说:“这些年在代理商的同事们帮助下,非洲地区已经有了良好的市场基础,销售订单连续增长,这让我们更是信心倍增。未来,我们将继续前行,不负并肩奋斗的每一天!”

无数海外徐工人

义无反顾奋斗在市场一线

用行动、用业绩

伴着徐工国际化主战略号角

继续前行


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