2021展望系列：履带挖机杀红眼之际，下一轮新的增长点或许是轮挖（一）

【铁甲网 原创】隐秘的角落，“国产经济型”轮挖制造商正在闷声赚大钱。2021年，主流制造商或入局分羹。

在一次非公开的会议上，演讲者发问，中国轮挖卖的最好的是什么品牌？有人说斗山，有人说晋工，演讲者给出答案是新源。这个做30年轮挖的福建企业终于被看到了，它是南派轮挖（国产经济型）的创始人。

是时候重视轮挖市场了

无独有偶，2020年挖机年会披露的数据：未纳入统计的低配简易轮挖市场规模约为20000台/年，“国产经济型”轮挖的潜力也被看见了。

图：国产经济型轮挖2016年～2020年销量图，按品牌分布图

小编没有亲眼得见，想必在挖机年会参会的国内主流制造商单看这个数据，也跃跃欲试了。加上2020年愈演愈烈的价格战，以履带式挖机6吨挖机为代表的小挖价格降至12万，代理商也不想恋战。需求方面，部分区域已经出现75经济性轮挖替代6吨履带挖的趋势。

图：在全国各地，这些轮挖的身影甚至更常见

据铁甲网监测的“国产经济型”轮挖销量和价格数据来看，主流吨位75轮挖，最低价格也有17、8万。这些“非正规军”有些是从修理厂起家的，有些是零部件商出身，准入门槛并不高。

轮挖正以“高需”“高价”“低门槛”为自己“正名“，或将成为工程机械又一“蓝海”。在需求和利益的驱使下，主流挖机制造商会不会也去分得一杯羹呢？

图：1990年就做国产经济型轮挖的新源

我们从在协会统计列表之内的主流制造商的轮挖的发展趋势，以及未纳入统计的“国产经济型”轮挖制造商代表，这两方面入手，来看“小作坊做不好，大工厂做不了”的轮挖究竟是怎么的存在，让它从“隐秘的角落”走到舞台的聚光灯下。

主流轮挖市场大变局

稍早之前，铁甲网发布了一篇《中国轮挖市场变革或从斗山DX60W ECO开始》，文章重点分析了斗山DX60W ECO推出的原因，对行业带来的影响，得出“作为行业老大，斗山已经开始了打起了防御战”的结论。

图：被纳入轮挖统计之内的轮挖品牌（部分）

据了解，2020年7月初斗山推出DX60W ECO“中国型”产品，以更亲民的价格想要快速占据市场。斗山方面表示，高端用户可以继续选择DX60W-9C。对价格敏感的用户，DX60W ECO则是他们的理想选择。两手出拳，被业界解读为“利润和销量我都要”。

半年过去了，从“警告”同行的角度来看，某外资品牌产品经理向铁甲网透露，他们已经取消了研发国产（合资）轮挖的计划，原因正是，成本降不下来。

图：纳入协会统计内的国内轮挖销量

（来源：中国工程机械工业协会挖掘机械分会）

从销售数据看，斗山2020年轮挖销量增长迅速，数据也非常亮眼。要知道2020年前十个月纳入统计的主机制造商加起来也只有3470台，“中国型”轮挖的策略果然奏效。

我们和斗山有了重叠客户

与迎合中国用户对经济性的追求，推出“中国型“的斗山相反，如晋工这样的国产经济型轮挖制造商，顺应年轻人对产品舒适性的更高要求，以及对故障率的低容忍度的需求，默默地提升产品配置。

一来一往，弥合了双方的价格差距。DX60W ECO、徐工XE60WD、现代R60WVS、晋工 JGM9075LN-10（高配版）在价格上已经拉不开距离，换言之，传统意义上的轮挖和“国产经济型”轮挖已经狭路相逢了。晋工机械挖掘机销售经理赵正科表示：“斗山和我们这些国产经济型轮挖制造商已经有了交集。

图：轮挖的优势工况之一抓木头

据了解，晋工从2014年做轮挖，经过六年发展，其销量已经可以和新源一比高下，并且用户关注度连续位列第一。合肥晋工轮挖用户郭德宏表示，晋工轮挖已经可以“坐二望一”，仅次于新源。另外，他表示晋工产品做得不错：“在安徽合肥可以吊打同吨级的国产经济型轮挖”。然而，他也毫不客气“批评”道：但是他们的宣传做的太差了，展销会开的也很少。

对此，赵经理表示，“我们是做叉装机、装载机出身，不想让其他人知道我们轮挖也做得好”。

谁在闷声赚大钱：新源OR晋工？

在国产经济型轮挖市场，目前的销量和区域格局是南派福建系呈上升趋势，北派山东系日渐式微。后来者到底走什么道路，是“一招鲜”的新源之路，还是“全面覆盖”的晋工之路，我们也拭目以待。

图：新源的“一招鲜“

据一位业内专家总结，国产轮挖制造产品的原则是“不是做最好的，而是在某个价位区间里把产品做到最好”。新源就是例证，在“国产经济型”轮挖的销售榜单，新源95%以上的销量来自75型产品，并且牢固占据一定的市场份额。

从新源官微上的产品列表看，其产品只有C70、C75、C85、C95等四款产品，鲜见大吨位的。然而，目前大吨位供不应求，或成为后来者超越新源的砝码之一。

图：晋工的全面覆盖策略

晋工轮挖的竞争力则表现在配套件上，结构件、覆盖件、桥、厢都是自己做，生产成本更低。在产品理念方面，全吨位、多配置。坚持打造更全面的产品线，产品有75、85、100、120、150等，另外，单一吨位的产品有多种配置可选，比如75-8/-9/-10。

图：正在装棉花的轮挖

正是剑走偏锋，晋工85、100抓木机在新疆收获了棉农的青睐，如果大家去新疆，你会发现大量的轮挖在装棉花。

最担心的事情发生了

图：轮挖的出现解决了广西甘蔗种植者的大问题

2006年入行，作为轮挖行业资深人士，赵经理目睹了太多的辛苦和危险：广西种甘蔗、运甘蔗的农民，扛木头的工人……轮挖主要功能就是替代人工，“更换一个前端属具就解决一个行业的用工需求，做轮挖是很有成就感的事情”。

图：全国国产经济型轮挖销量区域分布图

另外，铁甲监测到的数据显示，在福建、海南，“国产经济型“轮挖正在部分取代挖机6吨履带挖机。众所周知，6吨履带挖机销量占履带挖机约60%的份额，但是在福建和海南却只有14%，广东34%，那剩下的客户去哪里了，答案是75轮挖。

图：国产经济型轮挖按吨位、区域销量分布图

未来，机械替代人工会越来越多。一位业内专家预测道：5-10年内轮挖的需求可能会上升到7-10万。面对山东莱州小装厂涉足轮挖领域的尝试，赵经理认为小作坊由于缺乏技术积淀，产品稳定性做不好，他们不足为惧。大工厂做轮挖需要多方采购配件，成本很难降下来，所以也做不了。

图；临工建机2020年推出的95型轮挖

事实上，大工厂，如三一、徐工、临工纷纷进入轮挖市场，临工建机的产品就是主打“差异化”产品，目前已经推出75、95，还规划了135等吨级产品，他们和新源、晋工、远山已正面PK。

最后，记者问，“三一会大规模做轮挖吗？”这位业内人士回答：“会”。

记者又问：“你们有应对策略吗？”他又沉默了几秒，回答：“没有。”

转念一想，他又说：“做好自己就是最好的对策！”

参考资料：协会2020挖机分会报告、相关厂家提供的销售数据

特别致谢：感谢轮挖资深专家赵正科接受铁甲网采访，分享他10多年的经验

原创文章，作者：王玉卫。本文系铁甲网原创，转载请注明出处，感谢您的阅读与关注。欢迎大家积极投稿，审核通过后署名发布，投稿邮箱：market@cehome.com