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初心熔铸信仰 英轩成就芳华——记曹芳的经销商之路

“诚信做人、思路明确、目光长远,做生意要坚持这三点”谈到发展“秘诀”,她这样总结。

曹芳作为工程机械圈内为数不多的女强人,凭借自己的眼光和魄力,以不输男儿气色的胆识闯荡在这个圈子里,让公司与厂家、与客户进行着长远合作和共同发展。说到合作与发展,就要从曹芳的魄力转行开始。

结识英轩见曙光 破茧转行现胆色

早先的曹芳为四川红岩做代理,主要销售矿车、工程车,自称并非完全的工程机械人,用她的话说是只跨进了一只脚,但就是这一跨步让她嗅到了未来发展的商机。2010年前后的工程机械发展已经如火如荼,曹芳一直看在眼里,与之相对应的是工程车在当地的销售量总是提不上去,她一直在寻找着突破点,“要么找到当前销售的突破点,要么转行另谋发展”,就在她为决定做深度思考时,一个消息传到了她的耳中,政府要对京津冀地区加大投资开发建设,这无疑为她转行的想法增加了砝码,她心中的的天秤倾斜了,“这是我的机遇,我得抓住它”,所以转行就成了她心中唯一要做的目标。

但转行说的容易做起来却并非易事,虽然她一只脚踏入圈内,可要窥得全貌却是经验不足,为此她不顾奔波之苦,四处打探圈内机械厂家,却一直没有找到自己认为合适的,机缘之下她认识到英轩重工这个品牌并前往厂家进行了调研。在这次调研中,她看到了人才汇聚的技术研发中心,规模化的深度制造车间、国际领先的智能生产设备、功能完备的配套产业园,还参观了英轩重工的兄弟厂家,同属于英轩集团旗下的英轩实业,知晓了这个在柠檬酸行业做到了全球首位的厂家,了解了英轩实业乃至英轩集团的发展历程之后,她坚定了自己要与英轩合作的想法,她深信一个能把英轩实业发展到全球首列的企业家肯定能让英轩重工发展壮大,“做企业不能只看到短期利益,目光要放长远,比起行业资历,我更看重企业家的做事态度,虽然英轩当前是个行业新秀,但一个有实力的企业家定会将公司发展的越来越好“。她特别自信的说。

加入英轩踏新途 成功化蝶守初心

 

2014年,曹芳带领承德方舜工程机械有限公司加入英轩,成为英轩在河北承德的代理商。在多数人的认知里,工程机械圈是个男人圈子,而且随着近几年的工程机械行业波荡起伏,竞争非常激烈,作为一名女性,要在这样的认知和环境下拼出一条发展之路很是困难,尤其是2014年的工程机械行业进入了低谷期,无疑让发展之路难上加难。

但曹芳从未动摇过决心,“进了这一行,我就要在这一行上做好”,她从容的表达自己观点,“我觉得做生意,首先做人做事要有诚信,其次做事之前要有明确思路,第三一定要把目光放长远,不要局限于当前困境,这是公司发展的秘诀”。这个“生意法宝”让曹芳及其团队在加入英轩重工的当年就拿到了公司全国代理商的销售冠军。

面对当时的好成绩,她却表现出了一份笃定和谦虚,她有客户人脉,能很好的转化成产品用户,但最重要的还是英轩厂家对代理商的扶持,根据实际问题及时出具政策助力代理商成长,把有经验的市场人员派到代理商身边,帮助代理商拓展新客户,协助代理商开发二网,“厂家实实在在为我们考虑,从2014年加入英轩至今5年多,我们承德方舜跟随着厂家一步步发展,走过行业低谷、经历过行业洗牌,到如今享受着英轩通过创新升级带来的全面发展”说到这儿她自信的一笑,“选择英轩是最对的方向”。

扎根英轩共发展  成就芳华铸信仰

承德地区主要以矿山、铁矿为主,尤其是进口的澳矿是主要的生产建设原料,但今年的疫情问题,对当地工程机械行业都造成了一定影响,好在疫情过后的工程机械市场已逐渐恢复生机,回想之前的第一二季度的市场情况,曹芳的态度很是淡然,“做生意总会遇到许多不可抗力,有计划能应对才是最好的心态”,不仅心态沉稳,她在应对举措上也是稳打稳扎,她把主要精力投入到开发二网,开设租赁公司,发展租赁业务,“对外业务一时推不动,就要转向内发展,深炼内功、稳固自己,让根扎的更深,才能不被突如其来的大风刮倒”。

其实,一切发展都是目标与计划的结晶。曹芳谈到未来非常坚定,“我相信自己,就如我信任英轩,方向一旦定下,就要奔着去发展,携手英轩就是我的方向”曹芳的目标很明确,3年内把现有公司规模扩大一倍。对此她有着非常明晰的计划,“我将继续带领公司按照英轩厂家步伐,深度开发当地市场,做所有与此行业强相关的业务,一步步实现自己的梦想”。

最后,曹芳说:“诚信、前景、规划,英轩给予了我最需求的东西,恰如遇到了对的人,携手走向未来是必然的选择”。


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