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铁甲大咖秀之薛小平:工程机械碎片化下的平台化商机

5月27日,工程机械综合服务平台铁甲举办了主题为“工程机械碎片化下的平台化商机”的专题讲座,此次大咖讲座荣幸的邀请到行业大前辈薛小平。

薛小平 图

薛小平,(为人豪迈谦逊,自称为XXP老师),是工程机械行业大前辈,被称为中国设备租赁业的“教科书”。

薛小平毕业于天津大学机械制造系、中国矿院北京研究生院,毕业后留任国内高等院校从事工程机械教学和科研工作,之后在某央企在海外从事工程机械设备施工及管理工作。从八十年代末开始在国内十几个省开展工程机械设备租赁业务,在多家机械企业担任董事长或总经理一职,至今已有三十多年的工程机械从业经验。

1、碎片下的商机

目前的工程机械市场中,传统后市场模式是由生产厂家自己制定的、为服务自身产品售后的商业模式,随后,形成了绝大部分制造厂家追随并采用的商业模式,并为此而建立的售后服务商业体系。
针对这一体系,薛小平坦言:“我用“大象、兔子和蚂蚁”的形象来分析整机制造商、零部件“代用品”的制造厂家以及行业内各层次的个体经营者。在后市场经营中,个体经营者虽然还存在各种各样的问题,但在通讯和联络,仓库,零件,运输,技术资料,服务价格及服务人员的技术水平等要素都有极大的优势,个体经营者需要认清自身优势,把握良机,飞速发展。”

实际上,关于工程机械后市场的评估和探讨,多是沿用原有传统市场商业模型的规律来分析和评价。薛小平转换思考视角,从商业链的末端,采用自下而上“从终端客户到厂家的逻辑和方法”来观察和分析,用碎片化来系统描述和解释整个后市场的生态现象,令铁甲大咖讲座的听众不住点头赞赏。

2、工程机械二手机交易

薛小平对铁甲表示:“负责任的讲,现如今所有的互联网工程机械企业,都应该好好研究铁甲二手机!”

众所周知,工程机械二手机交易不是标准商品的商业交易方式,商业标准化对二手机交易的需求不是必要充分条件,而网上交易平台重要的手段,是通过使其交易标准化来运行的。

工程机械碎片化的实质就是:相关资源和供应链配置的社会化。薛小平表示,铁甲二手机已经抢占了二手交易蓝海市场的先机,接下来很重要的事情是“持续优化管理体系,坚持向一个城墙发起冲锋!”

薛小平坦然表示,工程机械租赁行业并不是暴利行业,但生命力极强。要做好二手工程机械租赁,则必须要清楚的认识行业痛点,认识自己、企业, 客户、职工之间关系,注重管理与尺度的掌握。

铁甲创始人兼CEO樊建设表示:“十分荣幸能邀请到薛小平老师,薛老师在铁甲的成长中也发挥了重要的指导作用,希望未来能更多的聆听前辈专家的教诲,携手所有能携手的力量,一起用心服务用户,推动行业进步。”

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