“守正出新，高质发展” 2018年度中国挖掘机械 行业第二十二届年会胜利召开 产业互联网模式受追捧

25家主机企业，1000家代理商，171516台的销量，52.5%的同比增长，这是2018年1-10月份的中国挖掘机市场的最新表现，销量再创历史新高。在本轮市场触底反弹中，市场中也体现出“恒者恒强“的特点，行业龙头企业的发展势头更为凶猛……三一，徐工，卡特彼勒是目前销量的前三强……

受益于主机换新、库存周期、基础设施建设加码、房地产投资稳健、“三去一降一补”贯彻落实、环保政策推动、二手机出清、市场信心恢复等多因素叠加影响，行业实现连续高增长。预计2018年全年挖掘机械总销量有望达到20万台，其中国内销量约18万台，同比增长近40% ，2019年国内销量有望达到20万台左右。2020、2021年销量将逐步转入震荡发展阶段

               ——第二十二届挖掘机械行业年会 烟台

2018年11月15日，“守正出新，高质发展”中国挖掘机械行业第二十二届年会在山东烟台胜利召开，本届年会由中国工程机械工业协会挖掘机械分会主办，烟台艾迪液压科技有限公司协办。中国工程机械工业协会会长祁俊，中国工程机械工业协会挖掘机分会会长、广西柳工集团有限公司董事长、党委书记曾光安，中国工程机械工业协会挖掘机分会常务副会长兼秘书长李宏宝，中国工程机械工业协会挖掘机分会执行副会长、卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华，中国工程机械工业协会挖掘机械分会执行副会长、小松（中国）投资有限公司总经理兼CEO张全旺，日立建机（上海）有限公司总经理程晓明，斗山工程机械（中国）有限公司销售和市场副总裁丁郁眞，广西柳工机械股份董事、副总裁黄敏，川崎（上海）有限公司总经理陈爱明，利星行机械集团CEO傅耀生等领导以及挖掘机械制造及配套件企业高层领导、行业媒体共计300多人参加会议。铁甲工程机械网作为工程机械产业互联网平台代表，受大会邀约铁甲（北京）信息技术有限公司副总裁王业锋现场做了《工程机械互联网探索与感知》的主题分享。

挖掘机械分会会长曾光安  关键词：守正出新，砥砺前行；

中国工程机械工业协会挖掘机械分会会长、柳工集团董事长曾光安首先致欢辞。2018年1-10月份销量171500台，销量刷新历史同期记录，在2017年高基数基础上实现52.5%的增长；他指出，目前的中国挖掘机市场处于震荡中保持稳定发展的格局；同时2018年作为实施“十三五”规划承上启下的关键一年，也来到了新的十字路口。希望中国挖掘机械行业要以创新驱动发展战略为指导，加强基础零部件的研发投入，实现液压件，发动机等核心零部件和基础件的突破，带动我国挖掘机机械产业迈向全球价值链的中高端；加强与互联网，大数据，人工智能等产业深度融合，实现产品全制造周期管理和全生命周期服务。要以一带一路倡议为重点，坚持引进来和走出去并重，积极融入国际市场，开拓出适合自身发展的新蓝海；积极加强生产过程和产品的环保水平，以高度的社会责任感落实环境保护的相关要求。共建美丽中国。要积极继承发扬改革开放精神；守正出新，砥砺前行。打赢转型升级的攻坚战，实现中国挖掘机行业高质量的可持续性发展；

中国工程机械工业协会 祁俊  关键词：善待市场，持续发展

中国工程机械工业协会会长祁俊分析了2018年工程机械行业整体发展情况以及未来走势，截至目前，全行业工程机械设备存量约在750万台，挖掘机占据160万台；而在2018年工程机械行业整体增长30.2%；挖掘机1-10月份挖掘机销量约在18万台，创历史新高；随着国家环保排放标准要求的不断提高，市场将会出现新的变化，他提出希望各企业在市场竞争中保持有序，更希望珍惜来之不易的发展态势，不论是在国内还是国外，都需要善待市场。

三一重机营销公司总经理程吉军  关键词：重投服务，提高人效，智能经营

三一重机营销公司总经理程吉军作了题为《苦练内功，共享未来》专题报告。他从内部结构，产品举措，经营举措，渠道体系四个方面，详细阐述了三一重机在2018年市场发展中做出的市场调整和应对措施。在内部调整方面，三一重机加大了国内服务硬件支出，累计投入超过2亿， 针对优秀工程师，着重建设打造工匠精神，加大对优质服务工程师的补贴，削减了后台人员的同时，提高运营效率。产品举措方面，2018年7月份发布H系列矿山重载产品，从小型矿山155H到大型矿山485H，试验两年有余的950H矿山产品也即将在上海宝马展亮相。在经营举措方面，三一重机不断在学习更加成熟的经验，在服务数字化上推出三一易维讯服务平台，意在提高真实的服务水平和效率，持续提高用户的满意度。

斗山（中国）有限公司主题分享《携手共建挖掘机械行业高质量发展》

斗山工程机械（中国）有限公司渠道管理部冷梅代表市场副总裁丁郁真分享主题报告《携手共建挖掘机械行业高质量发展》她从斗山工程机械在的历史发展阶段出发，到中国的发展情况，并分享了斗山在中国挖掘机械市场的思考，行业的起落中，斗山与中国工程机械行业企业感同身受。斗山在行业困难时期，组织，渠道，业务革新，服务等方面都进行了探索。同时，斗山持续创新，不断开发新产品，追求领先的设计，从舒适性，智能性，经济性，环保等方面设计产品，强化产品质量，随着中国经济发展，斗山相信未来是挑战与机遇并存，斗山愿意与经销商一起打造全价值链的协同发展。

高峰对话

高峰对话环节，在主持人曾光安的主持下，对话嘉宾卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华，广西柳工股份董事副总裁黄敏，小松（中国）总经理兼CEO张全旺，川崎（上海）总经理陈爱明，合肥湘元董事长周驰军就产品发展，用户变化，竞争趋势，2019年预测四个方面进行分析探讨，精彩对话让现场气氛空前热烈。

产品发展

陈其华：卡特彼勒2017年开始推出新一代智能挖掘机产品， 是卡特彼勒在90多年发展过程中一个质的飞越，智能化将是挖掘机产品发展的未来趋势。

黄敏：柳工当前在推动的是产品智能化，制造智能化，管理智能化；智能管家是柳工产品的第一步智能化探索，更多的深挖客户价值提高产品品质和效率；

张全旺：推出降低油耗，减少排放的的挖掘机新产品，小松智能化施工产品；挖掘机多样化产品，这是小松倡导的三个产品方向；

陈爱明：从要效率，要操作性，要节能性，到要智能化，中国挖掘机发展的四个阶段，川崎在每一个阶段发展过程中，都积极提供产品解决方案；

周驰军： 挖掘机产品属具多样化+挖掘机的深度改装是当前一线市场上挖掘机产品的发展趋势

客户变化：

周驰军： 租赁设备开始受到青睐，客户越来越会算账；

张全旺： 用户关注降低成本，燃油效率；开始关注租赁业务

黄  敏： 用户关注成套服务解决方案，和整体的经济支出；

陈其华： 客户经营理性，专业，成熟；

总结：客户大浪淘沙后质量提高，用户经营越来越理性，专业，成熟；

行业竞争

陈其华：竞争中要求数据真实，正确对待租赁业务；

黄  敏：不寻求捷径，聚焦产品技术，服务提升，行业自律；

张全旺：公开透明二手机销售；

周驰军：厂家越来重视品质和服务，越来越关注风险；2018上半年供货不足，价格战依然存在；令人堪忧

总结：行业高速增长，有新的加入者；挖掘机市场战依然不断。

行业发展2019预测

周驰军：2019年前高后低，10%-20%的增长；22万台；小挖依旧火爆；

陈爱明：上下10% 

张全旺：上下10% 

黄  敏：大挖增幅下降，迷你挖100%的增长；

陈其华：谨慎过弯，上下10%的幅度

程吉军：预测2019年市场：15%负增长到5%正向增长； 2019年三一重机国际部分要达到近100%的目标；

总结：预测2019年挖掘机市场，最乐观预测仅仅也只是10%-20%的增长，大多数保持了谨慎的预测态度— 上下10%的正负增长；看来对于2019年，各企业基本上持谨慎态度；

中国挖掘机械分会常务副会长兼秘书长李宏宝主题分享

中国挖掘机械分会常务副会长兼秘书长李宏宝作了题为《守正出新，高质发展》专题报告，主要分享了行业总体销售数据、未来市场发展趋势和对挖掘机市场发展的建议；

建议一，构建涵盖制造商，供应商，代理商用户的共赢产业生态

建议二，支持核心零部件本土化研发生产，打造高质量发展体系

建议三，建立国际化战略，迈进国际市场新蓝海

建议四，加强与互联网，大数据，人工智能深度融合，提高生产过程和产品的智能化水平

建议五，加速技术，产品升级，布局国四阶段排放升级技术

建议六，创新发展理念，大力发展经营性租赁业务模式

日立建机（上海）有限公司总经理 程晓明 《国际经营性租赁经验分享》

利星行机械集团CEO 傅耀生《推动中国挖掘机行业流通领域高质量发展》

康明斯（中国）投资有限公司应用工程高级经理 靳明芳

主题分享《国四排放应对及未来影响》

烟台艾迪液压科技有限公司副总经理 宋鹏《赋能中国挖掘机产业高质量发展》

小松（中国）投资有限公司循环事业部部长 尚大明《小松循环机（认证二手机）运营经验分享》

铁甲信息技术北京有限公司副总裁主题分享《工程机械互联网探索与感知》

铁甲工程机械网作为工程机械产业互联网平台代表，受大会邀约铁甲网副总裁王业锋现场做了《工程机械互联网探索与感知》的主题分享。

作为工程机械产业互联网平台代表铁甲，目前有正式员工800人，自成立至今，累计获得外部融资6亿元，自2016年至今，参与的二手机交易额GMV累计85亿元左右；连续2年获得工程机械行业内唯一互联网B2B百强企业；

王业锋表示指出，当下是工程机械行业商务模式迭代的最佳窗口期，随着市场回暖，加之当前的商业环境变化，产业互联网的基础设施已经建立，主要表现在四个方面：一，智能手机的普及应用 二，用户获取信息方式发生巨大变革 三，线上线下的融合；四，5G网络的覆盖和IOT通道的建设，这些将为我们产业互联网的发展奠定了基础；

在工程机械互联网的探索方面，铁甲一直走在行业的前列，铁甲在二手机领域积累了丰富的经验：铁甲坚持采用的线上寄售和线下撮合模式，可以解决买家，卖家行业信息不对称的痛点，提升了交易的效率和降低了销售获客的成本；通过大量的交易数据以及铁甲网平台数据采集，在铁甲平台内部自动形成了设备画像，来预测客户真实需求；结合二手机销售数据走向，形成二手机设备交易区域流向图；通过用户对线上设备的关注量和来电咨询量，形成用户对二手机的机型关注度图；通过铁甲云盒，可以提升设备管理效率和检测客户的工作场景，发掘后市场的商业机会；这些都是通过互联网数据采集而为行业发展提供的更加精准的市场参考策略；

在产业互联网的感知方面，王业锋提出了工程机械领域的四个现代化：操作智能化，数据在线化，流程的系统化，服务定制化；他认为，消费互联网领域和工程机械不可同日而语，目前的工程机械领域还有漫长的道路要走；因为厂家还没有把生产，销售，服务，债券信息的供给端数据打通，供应商，代理商库存，仓储，客户购买信息，服务需求信息完全处于隔离状态，但随着产品服务趋于同质化，只要通过综合方案定制化和智能操作，客户体验个性化才能在收费段，销售端实现溢价，提升市场占有率；销售工作将从单一关注机主买方的购买能力到关注机手，工程方和机主，将从提供商务条件，机器操作，维护保养到综合解决方案；客户体验将从关注设备所有权的拥有，逐步过渡到共享时代，代理商商务模式逐渐过渡到综合服务提供商；销售模式将从传统的漏斗模式到线上多方互动的模式；客户获得渠道更广泛，意味着厂商必须要建立线上口碑和品牌知名度；甚至互联网的冲击将会在组织结构方面也带来深刻影响。

海尔的张瑞敏曾说：“在互联网时代，企业无边界，管理无领导，供应链无尺度。”总之，产业互联网的时代，已经到来，相信用互联网的技术，人工智能和数据分析一定能够提升企业的盈利能力和效率。

当前，铁甲正在获取用户数据和设备的数据互联网道路上进行探索，希望通过多方深度合作，不断提升平台获客能力，致力于服务工程机械行业，赋能行业的主机厂，代理商和后市场服务商及广大用户；

山东临工营销公司总经理史生勇代表山东临工向行业同仁发起邀请

最后，中国挖掘机械分会常务副会长兼秘书长李宏宝揭晓下届年会地点山东临沂，协办单位为山东临工。山东临工营销公司总经理史生勇代表山东临工向行业同仁发起邀请，2019，相约大美临沂，相约山东临工；

2018年挖掘机械市场是在2017年实现百分之百增长的基础上，又突破了50%的增长；实现了超预期的高速增长，创历史新高。然而，随着客观市场环境的变化，我们也理性地看到，行业高速增长态势将难以长久持续，中国挖掘机械产业已经进入发展新阶段。排放升级，政治环境，新旧周期诸多不确定因素势必会让市场更加扑朔迷离。而企业守正出新，高质发展将会是接下来较长一段时间中国挖掘机市场要遵循的发展态势。

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