华菱星马：董事长刘汉如考察“山城”市场

10月15日——16日，集团公司董事长刘汉如对重庆区域市场进行实地调研，重点走访当地大客户，考察经销商、服务商，并对重庆区域下阶段各项工作进行安排部署。

15日，刘汉如一到重庆就开始走访当地大客户代表，重庆小南海水泥厂、重庆巨成集团、重庆富皇混凝土有限公司。

与华菱星马一样，重庆小南海也是始建于20世纪70年代初，同样从困难起步，通过不断改革发展壮大，至今有着四十余年水泥生产技术和经验，是根植于重庆的老牌本土企业。该公司已经购买华菱星马各类车型共计147台。小南海不仅是华菱星马产品用户，更是多年发展的亲密合作者，该公司的修理厂在2015年10月份成为了华菱特约服务站，服务站除了自保自修，还服务于在小南海区域出了故障的华菱车，提供技术支持。重庆巨成集团创建于2003年8月，是重庆地区较早从事房地产、混凝土、矿山建筑材料的集团公司，也是华菱星马在重庆的战略合作伙伴。多年来，巨城集团紧跟重庆大开发的步伐，实现了跨越式大发展，是目前重庆市最大的混凝土生产企业之一。该公司旗下拥有华菱星马各类产品150余台。在重庆水泥生产行业，重庆富皇混凝土有限公司也是当地龙头企业，该公司多年来也一直是华菱星马最忠实的合作伙伴之一，该公司到今年已经购买了80台搅拌车。

刘汉如一一与三家公司的领导亲切交流，共叙多年合作友谊。重庆小南海水泥厂厂长邱尼丁表示：“作为华菱星马多年的产品用户，也很赞赏华菱星马的企业文化、发展理念，小南海与华菱星马的发展有相通之处，都是上世纪七十年开始，都经过了市场大浪淘沙的洗礼，走到今天都不容易。今后与华菱星马继续携手，共创未来。”重庆巨成集团董事长黄祖仁说：“巨成集团和华菱星马集团合作多年，不仅在于华菱车品质好、质量好，还在于两家公司企业文化十分接近。华菱星马集团秉承‘为客户创造价值’的经营宗旨，尊重客户、服务客户、诚信为本、满足客户个性化需求，这让我们客户不仅买华菱星马车放心，用华菱星马车更放心！”富皇公司总经理李光良也表示：“我们与华菱星马建立了多年的合作友谊，大家一起面对困难，一起应对市场压力，一起发展。我们信赖华菱星马这个品牌。但凡上新，我们首相考虑的也是华菱星马，希望与华菱星马合作久长。”

16日，董事长刘汉如分别考察重庆星凯马配件服务公司、重庆环宇、重庆汉顺、重庆华菱星马销售公司等公司。考察中，各公司负责人分别汇报了市场发展情况、四季度市场工作部署情况。

在听取了区域经销商、服务商对市场情况的介绍后，刘汉如对市场网络开发、大客户开发以及配件服务等方面提出新的要求，他指出，一要针对重庆客户、驾驶员的文化和习惯进行适应性开发，增强与客户的合作黏性；二要加大新产品推广力度，提高华菱星马汽车品牌影响力；三要加快渠道建设步伐，加大配件中心库建设，持续提升售后服务反应速度。刘汉如还指出，我们驻外人员一定要树立品牌意识，坚定发展信心。华菱星马汽车品牌在市场上获得的好口碑，是靠我们不懈地奋斗，一步一步积累起来的。一定要让华菱星马汽车这个品牌在重庆市场落地生根，成为每一个人的自觉意识，展现品牌价值。同时，要按公司要求做好自己的战略定位和发展定位，坚定发展的信心，依托产品创新、技术创新和优质的产品、良好的产品口碑抢占市场。

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