【用户】12年 20多台雷沃挖机 | 许付春“精明”的选择

2006年，许付春买了台雷沃6吨挖掘机，这是他人生中的第一台挖掘机，也是雷沃挖掘机在中国市场上的第一批用户。

在这12年的经营中，以挖虾塘、挖沟、修路等做散活为主，许付春的挖掘机的回本周期保持在2-3年，他说，“如果自己干肯定用不了2年就回本，但我的挖掘机全部都包出去。”经营挖掘机12年，徐富春是为数不多的“自己不会开挖掘机的”挖掘机经营老板。

如今12年过去了，许付春的挖掘机事业越做越大，从一个人经营扩展到以家族为单位经营，“全部挖掘机加起来有20多台，每台车的年出勤率都保持在2千小时上下，有的时候车都不够用，还要从外面调车。”

而之所以经营的如此成功，许付春有自己的一套生意经。首先，将车都包出去，“这样承包的司机即能多赚点儿，挖掘机的使用寿命也会延长。”其次，以经营小挖掘机为主，不经营大吨位，他说，“2台1.8吨的微挖干一天，绝对比一台6吨小挖挣得多。而且随着农村城镇化建设的普及，小挖乃至微挖的使用，在未来肯定会越来越普遍。行情更好。”以经营挖掘机12年的市场经验来分析，许付春说，未来挖掘机的使用，会走向两个极端，要么越来越大，要么越来越小。大的挖机，做大土方活，像一些大的建筑，路桥、矿山等，而小挖掘机，则主要在小村镇，盖盖房，打打地基，挖挖沟，修修小路等；第三，也是最重要的，在设备的选择上，只选最实惠的，不选贵的。他说，经营挖掘机的目的，就是为了赚钱，经营啥能赚到钱，我就选择哪个，经营雷沃挖掘机12年，我肯定赚到钱了，不然不会一直干下来，也不会有那么多的亲戚朋友跟着我一起干；第四，设备使用到1万小时左右，就进入更新换代周期，他说，雷沃挖掘机“在1万小时内换不了大件。”

雷沃挖掘机，就是“精明”的许付春的最终选择，也是12年来，不变的选择。

他说，雷沃挖掘机有3个优势，是他最认可的，第一、设备不断升级，更新换代，产品有进步，能跟上我们用户的需求，他说，从2004年至今，雷沃挖掘机每一次升级换代的产品，他都有，“设备一次比一次好。”第二、综合比较，雷沃挖掘机在经营中最实惠。它比小松、日立在购买成本上省的就不止一点点，但出去干活，台班费都一样。我3年回本，他们要5年才能回本。而照比国内品牌，雷沃的价格虽然贵了那么一点点，但雷沃在使用中，最起码在1万小时内，基本不会出现大修。在维修与保养上，还是比较省钱的；第三、雷沃的售后服务，真的是非常的及时、到位，12年了从来没出现过影响我赚钱的事儿发生。

“所以我信赖雷沃品牌。”许付春说。也正是有了雷沃挖掘机连续12年的良好表现，许付春说，再买挖掘机，都不用说，肯定是雷沃。

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