如何看待二手工程机械交易"挖机翻新"

就国内目前的二手挖掘机交易状况来说，当您接到客户电话的那一刻起，从你手机那边传过来的无法就是这几句话。有木有便宜点的二手机，要年份近一点的，状况好一点的，不要打破碎的，要原车油漆的，最好是进口的，个人一手机的，主要大件没有动过的，然后价格便宜一点的。

如何看待二手工程机械交易"挖机翻新"

对于任何一个人来说，当我们需要购买某一种商品来说，都希望它的价格可以低一点，但是任何的一个产品都有它的价值，如果你购买的是新的产品，价格方面应该都不会有太多的水份，特别是进行价格的对比，而我们国内二手工程机械行业，二手设备的流通却没有然后的规定，二手机的价格折旧也是五花八门，而此时此刻客户的心里要求也是越来越离谱，为什么说的说离谱，而不是不靠谱。请让小编慢慢和您道来。

到底什么样的价格才是最便宜

"便宜"这是每个人都想的，就国内的二手工程机械行业来说，二手挖掘机的折旧，二手机价格的定价，第三方的评估机构都很难解决好，除非有非常大的权威性平台。国内真的有这么多便宜的二手挖掘机等着你们来买吗？为什么作为客户的你们要有这么天真的想法呢？还是说刚刚你想买二手挖掘机时，你的运气好的就像买了好几年的彩票，偏偏就近几天还就中了个500万大奖，这个机率有可能是好几年，不可能你刚刚准备买第一台二手挖掘机时，就有这么好的运气等着您。

例子:一台全新的进口日立ZX200-3G,   生产年份:2014年

01:2016年报关(二手机报关的形式)

这个上指二手机的进口模式，如果一台14年在日本使用的设备，到目前为止，工作小时可能也是在1000-1500小时左右(正常推断，按照他们那边的施工方式)，国内很多二手挖掘机市场才卖40-45万左右，进口的二手挖掘机，由于年份近，海关有时税都要高一点。就按照10万块钱的税来计算，我们按它以45万的价格销售出去，45万－10万还有35万，然后5万块钱的利润，等于是35万－5万，还有30万，期间这个设备由日本到香港，从香港到大陆，期间大物流费用等，除去杂七杂八的费用2万，还有28万块钱。难道我们国内的客户真的相信日本的挖掘机就真的这么便宜了？

备注:由于日本当地是没有－3G使用的，是作为出口到中国的产品，而同样在日本自己国家使用的－5系列产品，与200－3G配备五十铃直喷发动机的二手挖掘机，正常到深圳的销售价格在65-70左右(报价/成交价)

02:2015年全新机进口报关到国内(用户购买进口新机)

全新机进口，就是国内客户购买的一手新机，15年开始购买投入使用，按照1年半的时间来算，一年工作2000小时，到现在为止的话，有可能也是2500小时左右，国内新机进口的200-3G，3年的贷款全部还完差不多115万左右，如果客户此时此刻想出手，我觉得他想卖75万也是正常的／或者是68万，那么现在的问题来了，人家进口的二手挖掘机才卖40多万，有的还是纯二手机，有的还说也是个人一手进口新机器呢？为什么会差这么多，对于想买挖掘机的人来说，你的价格太高了。

成本合算:115万，工作2500小时(100一个小时)25万工程款／驾驶员工资从新机器开始干活算，就照13万算好了，25万赚的工程款，去掉驾驶员工资13万，还有12万，期间挖掘机老板得不能吃喝玩，不然亏大有把老婆孩子到卖掉了。

人家用户购买一个新机器，用了2年不到，然后就45万卖给你，人家得亏去几十万，换成了您相信也不会这样干。

到底是中介黑还是您黑

说这个问题之前，小编想起了前一段时间，我们一个二手机经纪人同行，广协会的会员，我们的小范兄弟，一个年轻的小伙子，一个我们二手挖掘机行业的同仁，因为一场交通事故永远的离开了我们，我们也真心祝愿天堂再也没有挖掘机

一个最二手挖掘机的中介(经纪人)为了获得各种二手挖掘机出售的信息，他需要付出除了劳动力上的，还有各种各样的开支，有时他们一个设备只能赚个千把块钱，当然也有赚好几万的。很多人想买个人的一手机，但就是不想给信息费，或者是直接来一个回马枪，这样的人不多但是也不少，二手挖掘机市场的嫌翻新，个人一手机嫌外观不好看，进口好的嫌年份老，国产进口年份近的嫌价格高。一个信息提供者，赚你几千块钱信息费用也是正常的，因为很多单子都是需要前提付出才能做下来的，并不是你们所想的那样，一个手机一个微信，拍个照打个电话近可以了。

如果没有一线跑工地信息的人，作为用户来说，你可能无法获得更多个人一手机的出售信息，这个就类似我们国内的二手房一样的逻辑。正常很多单子做下来除去杂七杂八的费用，剩下的并不多了。

很多人杀回马枪是为了省那千把块钱的信息费，一个二手设备几十万，一个信息费用几千块钱，当你购买到一个称心如意的二手机时，它可以为您省去很多不必要的操心，如果你买到到是翻新的二手机，你省去只是暂时的几千块钱信息费，剩下等您花的是几万或者是几十万的维修费用，没有夸大其词的来形容，养过大机器的人都懂。

市场上咋有这么多便宜二手挖机

一台非常非常便宜同等吨位的二手挖掘机，主要是来源于以下几点，不知道我说的是不是对的，当然我们也欢迎您补充。

1/设备以及旧到了一定的程度(正常现象)

2/机型较老／冷门车型(市场较多)

3/更改设备型号的(比较普遍)

4/国产改进口的(比较普遍)

5/设备年份更动的(非常非常普遍)

6/组装或是水里游上的(还算较少)

7/红烧或是烤全猪的(市场较少)

个人用户一手机为什么价格这么高

1/如果是个人一手新机购买过来的，价格高是正常的，一种是因为客户不知道自己的设备值多少钱，还有一种就是客户贷款购买的，因此心里的价格可能就要高一点，正常都不会出现这样的情况，也能按照正常的折旧卖

2/外面的翻新机太多，造成个人手上一手机的价格偏高，这个上市场的自然现象，因为假车才能卖的便宜，真车价格肯定不能与假车一样，因为市场的原素，还能造成个人购买的一手机，如果在卖出去时价格还上不去。

3/活干的不多，设备小时数少，特别上二手机经纪人传出来的设备，很多都是收购价格，但是客户还是觉得的价格高，因为市场上有哪些翻新，价格上超便宜的，所以客户就会觉得二手机经纪人又狠狠的赚了他们钱。

客户的要求:

年份近一点？？？

不要打破碎的？？

要原厂油漆的？？？

进口机最好？？？？

价格便宜一点的？？

主要大件不能动过的？？？

这样的二手挖掘机哪里有？碰到很多客户会说，怎么会没有？包括小编也不否定没有，肯定是有的，但是像您这么多的要求，碰到合适的设备还需要考虑再考虑／研究再研究的人，我想设备早已经不在了，而且还要去看设备，磨磨唧唧就是好几天，现在国内做二手机的人这么多，如果真的遇到便宜的，还能等您去捡嘛。人家车商或者是经纪人都直接干回来了。

当别人把一个2010年的设备改成2014年卖给您，你感觉你是赚到了，捡大便宜了，其实你这样的心态是给车商又多多的送去了好几万／或者是十几万，他把2010年的机器当2014年的机器卖给你，区间赚了一大笔，而您觉得人家2014年的设备，这么便宜就卖给你了，你还去现场看了进去，砍了好几天的价格然后被你买到了，如果真到有这么好的事情，还能等你磨磨唧唧好几天长买嘛？懂行的人来，分分钟解决问题！

当您花的就是买翻新机的价格，就不要在事后去骂人家，因为你本身你花的钱就只能买到这样的设备，是你自己本身非要拿着70元去买100元的东西，换一句话说，1-2年的宝马7系列的，30多万卖给您，你也不敢去买，因为你担心会出现问题，同样的二手挖掘机也是这个，希望客户多换一个角度去想想，毕竟你的钱也来之不易，切勿贪便宜，请明白一分钱一分货的道理

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