一机集团包头中兵构建现代物流产业格局

春天是一个孕育梦想的季节。春天不仅仅是年份上的更新，更是思想上的蝶变。2014年的春天，由一机集团和中国兵工物资集团共同出资的包头中兵物流有限公司挂牌成立。冬去春来，当春天的大地再一次焕发出活力和生机时，一组鲜活的数据展现在我们面前：实现主营业务收入89986万元，利润196万元，全员劳动生产率20万元/年?人，经济增加值325万元，应收账款3404万元，存货占用813万元，降低成本1192.7万元，其中采购成本降低542.76万元，财务成本降低405.32万元，人工成本降低244.63万元。这些成绩的取得得意于公司先人一步的战略转型，得意于上上下下戮力同心、主动作为的具体体现。

一机集团包头中兵构建现代物流产业格局

转变思维观念  携手共同发展

一机集团紧紧围绕全价值链体系化精益管理战略的思想，顺应发展大势，针对物资采购、物流运输、仓储配送中存在的经营模式受限制、体制受约束等种种弊端，坚持跳出自身求发展，借力登高快发展，在不断创新变革中打破行业传统思维和局限性，调结构、转方式，大胆引入新的经营机制，按市场化标准运作，为构建现代物流企业谋篇布局。经过充分调研分析，依托地方资源优势、一机集团企业地位优势、兵工物资集团的资源优势和专业化管理水平，采取合资方式成立了包头中兵物流有限公司，实现强强联手共同发展。通过创新经营模式，提升服务功能，有效延伸服务链和价值链，一方面利用采购物流信息平台把一机集团采购、仓储和运输配送业务逐步进行集中运营，另一方面借助兵工物资集团在物流、资金流、信息流等方面的优势，全面推进物资综合服务贸易，使一机集团在优化行业资源、构建现代物流产业格局上迈出关键一步，对企业转变发展方式、优化资源配置、提高发展质量和效益奠定了基础。

包头中兵物流公司成立后，针对我国经济发展进入新常态，随着房地产业市场的持续下滑，所辐射的钢贸、运输、制造等产业链将长时间处于低靡期。作为集团公司贸易型的子公司，以提供全供应链整合服务为目标，力求通过供应链优化，拉近供应和需求的距离，为客户创造价值。公司紧紧把握集团公司良好的军品生产形势，进行苦练内功，优化各项业务运行流程，进一步提升服务质量。同时高度把握市场变化，以提高经营质量，规避经营风险为出发点，全面推进各项工作的开展。

推行集中采购 实现降本增效

为突出规模效益，公司引进了先进管理思路和经营理念，实施集中采购管理方法，通过集中采购产生效益、降本增效，实现现代企业管理模式。首先规范了集中采购下的标准化工作流程，从计划收集、计划下发、供方确定、价格确定、到合同签订、到货送检、入库配发等均给出详细规定，并严格按此流程进行操作。发挥公司成立后的集团化采购优势，配合物采配送中心实施原材料保供，积极与外部供货厂家的联系，准确掌握购销情况，主动走访客户，制定有效的制度措施，及时了解市场和客户需求，使集中采购业务实现良性运转。

公司利用一机集团的企业地位和兵工物资集团的物资平台优势，充分发挥公司集中采购的议价能力，将军、民品可集中采购的物资均由物资集团实施，使其与供货厂家进行价格协商时增加了筹码，取得了很好的降本效果。其中军品需求的特种钢每吨下降200-400元；民品弹簧扁钢、抽油杆等每吨下降300-600元。

公司从战略高度进行共同采购，建立供应链联盟，强化价格管控能力。对独家或少数几家供货的厂家打破价格长期垄断的局面，发挥集团化采购优势增强议价能力，通过与鞍钢、西宁特钢、武汉钢厂、抚顺特钢等钢厂谈判，使钢厂对合金钢类在市场降价的基础上，又下降50-200元/吨。

在保证军品采购任务的同时，公司积极扩展民品采购业务，由于各分子公司独立采购时间较长，很难转变为集中采购。公司就主动走访，在采购价格、运输服务、售后服务等方面满足用户需求，通过个性化服务，赢得用户认可。同时在采购价格上直接与生产企业对接，减少了中间环节，在钢厂得到最低采购价格的同时还能通过集采的量拿到钢厂优惠。促进了大地石油、富成锻造、路通弹簧等单位逐步纳入集采程序。目前与各民品单位已形成相对紧密的合作关系，同时积极与北方风雷公司进行采购业务对接。

通过与兵工物资集团的合作，使优势互补得到充分体现。不仅在原材料订货价格上享有优惠，而且在财务上开展的兵财商票结算业务，也极大地缓解了集团公司采购资金紧张状况，节省了相关财务费用108万元，真正达到降本增效的管理目标。其中，大宗物资采购率军品达到100%、民品达到60%。

推行运输改进  实现精益物流

公司物流运输业务以强化专业化管理能力建设，提高专业化管理水平为目的，全面推进物流运输改造工作。本着“军品先集中，民品市场化”的原则，积极主动开发内部民品的销售和采购物流。

公司精益物流部自有车辆主要负责部分厂内零部件转运和军品配套件的运输任务，面对集团公司繁重的军品生产任务，公司从内部能力提升入手，主动走访集团公司各单位，提前掌握运输信息，提前做好派车计划，提前做好应急预案，确保军品运输的安全、及时、高效完成。同时积极争取外部车辆，提高运输能力。先后承揽了集团公司运往西安、伊春、珠海、新疆等地军品运输任务和外协配套件等共计完成车辆、零部件长途运输任务106趟次，尤其是发往新疆喀什的实验战车安全保障艰巨、责任重大，该项任务的完成对公司运输队伍进行了一次很好的检验。

公司借助一机集团品牌优势，主动走访客户，加强工作沟通，随时了解、解决客户需求。为目标客户提供最佳的物流解决方案，以周到、精益的服务赢得客户信赖，通过良好的服务质量，提高自身物流业务能力，实现互利共赢。今年，与西安、北京、南京等厂家签订了某军品底盘的运输任务，金额达300多万元；与北创公司合作进一步深入，在去年中标北创106台厂车外发银川的公路运输任务后，今年又以综合排名第一的成绩在8家竞标企业中脱颖而出，中标北创公司外贸运输合同170台；承揽了石油机械公司800余吨抽油杆发运任务。受到用户的一致认可，为公司后续运输业务的持续发展开了个好头。

围绕集团公司采购和销售物流工作，发挥物流管理职能作用，按照集团内部、周边网络、重点区域全覆盖的原则，筛选包头市内外信誉好的物流公司建立长期合作关系。根据公司运输服务供方评价、选择和管理办法，在包头确定了四家合格运输服务供方企业，很好的实现了风险转移、快速反应、合理减税等。同时根据现有的业务分布，已于7个城市的7家物流公司建立稳固的业务关系，实现了物流业务合格服务商层级管理网络，以最小的投入保障物流的顺畅。

在实现物流集中管理的基础上，通过对集团公司整体物流运输数据的整理、收集和论证，以数据做支撑，逐步建立一机集团物流运输信息平台，全面的分析和规划物流运输方案，实现信息发布、信息传递、信息处理、信息归类、车型选择、路径选择、运输方案选择等功能一体化的信息化建设。并与包头最大的物流信息平台“一点通物流信息网”实现了联网，能够及时了解包头到全国各地区的物流信息、价格信息、车源信息。

勇拓外部市场  实现多元化发展

包头中兵物流公司创新实施“走出去”战略，积极开拓外部市场，充分依托包头市丰富的市场资源，依托兵工物资集团专业大型贸易企业信息广、经营手段多样化的特点，借助集团公司战略合作伙伴企业的平台，主动进行走访，积极拓展外部市场争取业务合作，确保公司多元化发展。与北重集团合作取得突破，中标北重集团600万元的民品原辅材料采购订单；进一步加强与包钢集团的合作，以2017年自治区成立70周年大庆为契机，在呼市建立了包头中兵物流公司办事处，主要以经营包钢集团板材、钢管、螺纹线材等材料为主，首批入库600多吨建材已基本销售。通过在不承担价格风险的前提下，最大限度的扩大销售规模，以此作为公司结算方式、管理方式、销售方式的试验田，锻炼出一支能力过硬的团队。同时争取与其他钢铁企业的合作，进一步拓展西部地区市场，通过深化合作，更好地发挥各自优势，实现共赢。

变则通，通则久。公司立足市场、服务一机，服务兵器驻包头工业企业，服务地方经济，以专业化运营不断增强市场竞争力，在多种困难和挑战相互交织的形势下，依旧稳步前行，走出了一条专注于市场的差异化发展之路，一条超越自身的转型发展之路。

叶绿知春来，明天更精彩。包头中兵物流公司用发展的眼光、开放的思维、主动作为的担当，促成上下联动的格局。新向往、新期待，勾勒出未来发展图景与路径，公司将紧紧围绕全价值链体系化精益管理战略和集团公司“2451”发展思路，把握公司“优化集团公司供应链，服务一机集团，提升公司运营质量”的核心使命， 建设一个集仓储、钢贸、粗加工、运输、信息服务、金融服务于一体的现代物流中心。同时，力争把包头中兵物流公司打造成一个现代化物流企业，成为包头市、内蒙古自治区和兵器行业具有一定规模效益和影响力的精益物流公司。

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