竭诚服务玉柴发动机飘红山城装载机市场

重庆，西南重镇，战时陪都，袍哥文化名震天下，麻辣火锅风靡全国。本次玉柴机器走访的最后一站选在了这座中国最年轻的直辖市，走访小组到达重庆的当天正值当地迎来一轮降雨，驱走了这座中国著名“火炉”连日的炎热。作为柳工装载机的传统优势区域，柳工在重庆市场长年保持着30%的市场占有率，而柳工装载机上搭载玉柴发动机的比例超过了60%。也正是出于对重庆市场的看重，广西玉柴集团公司董事局主席晏平在今年4月对重庆市场进行了参访调研。玉柴走访小组重庆站专程走访了重庆柳工装载机的总代理——重庆惠友工程机械设备有限公司。

重庆特殊的地形和优越的地理位置，使得重庆对于船用发动机有着巨大的需求，玉柴看好这一机遇，强势进军重庆市场。而在工程机械领域，两江新区的成立曾使众多工程机械巨头把重庆当做开拓西部市场的重要桥头堡，作为继上海浦东新区和天津滨海新区后中国第三个副省级新区，在2010年正式挂牌成立后，两江新区曾经有过高速的基础建设发展，“高峰期时，工地上有近2000台挖掘机在同时施工，场面蔚为壮观。”重庆惠友常务副总经理罗勇回想起当时工程机械的火热，言语中满怀感慨。由于宏观经济不景气以及众所周知的原因，两江新区的建设自2011年的5月份起几乎停滞。曾经火热的两江新区带来的工程建设十分可观，但新区建设本身对于工程机械的需求量却有限。工程机械企业对于两江新区的关注，一是出于其风向标的作用——两江新区何时重启建设标志着国家何时再度加大对于重庆的投资。二是两江新区建设带动的石子、矿山及河沙等附属项目对于工程机械有大量的需求。

资源匮乏的“硬伤”一直制约着重庆装载机市场的进一步发展，工程建设成为重庆装载机的主要需求点，在宏观经济不振的情况下，今年前8月重庆装载机销量下降了接近40%。对于短期内市场前景的不乐观，使得众多代理商在拼市场占有率的同时，把强化内功作为工作重点。“过去几年装载机销量持续走高，重庆惠友忽视了内部管理和人员素质的提高，在时间相对充裕的今年下半年，公司将着力于内部挖潜工作，努力提升对于市场的把握能力及人员的营销服务能力。”罗勇表示。目前重庆惠友正在强化营销及服务体系的建设，目前重庆市场被分为6大片区，在每个片区内设置一定数量的综合能力强的销售人员，并建立起相应的售后服务体系，强化管理。于此同时，玉柴为了配合柳工在重庆的发展，给予重庆惠友全力支持，在发动机上竭诚满足了重庆柳工装载机客户的需求。

作为柳工装载机的传统优势区域，柳工在重庆市场长年保持着30%的市场占有率，而柳工装载机上搭载玉柴发动机的比例超过了60%。也正是出于对重庆市场的看重，广西玉柴集团公司董事局主席晏平在今年4月对重庆市场进行了参访调研。玉柴走访小组重庆站专程走访了重庆柳工装载机的总代理——重庆惠友工程机械设备有限公司。

重庆特殊的地形和优越的地理位置，使得重庆对于船用发动机有着巨大的需求，玉柴看好这一机遇，强势进军重庆市场。而在工程机械领域，两江新区的成立曾使众多工程机械巨头把重庆当做开拓西部市场的重要桥头堡，作为继上海浦东新区和天津滨海新区后中国第三个副省级新区，在2010年正式挂牌成立后，两江新区曾经有过高速的基础建设发展，“高峰期时，工地上有近2000台挖掘机在同时施工，场面蔚为壮观。”重庆惠友常务副总经理罗勇回想起当时工程机械的火热，言语中满怀感慨。由于宏观经济不景气以及众所周知的原因，两江新区的建设自2011年的5月份起几乎停滞。曾经火热的两江新区带来的工程建设十分可观，但新区建设本身对于工程机械的需求量却有限。工程机械企业对于两江新区的关注，一是出于其风向标的作用——两江新区何时重启建设标志着国家何时再度加大对于重庆的投资。二是两江新区建设带动的石子、矿山及河沙等附属项目对于工程机械有大量的需求。

资源匮乏的“硬伤”一直制约着重庆装载机市场的进一步发展，工程建设成为重庆装载机的主要需求点，在宏观经济不振的情况下，今年前8月重庆装载机销量下降了接近40%。对于短期内市场前景的不乐观，使得众多代理商在拼市场占有率的同时，把强化内功作为工作重点。“过去几年装载机销量持续走高，重庆惠友忽视了内部管理和人员素质的提高，在时间相对充裕的今年下半年，公司将着力于内部挖潜工作，努力提升对于市场的把握能力及人员的营销服务能力。”罗勇表示。目前重庆惠友正在强化营销及服务体系的建设，目前重庆市场被分为6大片区，在每个片区内设置一定数量的综合能力强的销售人员，并建立起相应的售后服务体系，强化管理。于此同时，玉柴为了配合柳工在重庆的发展，给予重庆惠友全力支持，在发动机上竭诚满足了重庆柳工装载机客户的需求。

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