外资注入却现变局 “徐挖沉浮”故事（二）

    ----编者按：本文转载自《今日工程机械》杂志，本文原始版权归《今日工程机械》杂志所有，铁甲网转载本文目的为传播业内信息，并无商业目的，如有转载需求请联系原始出处。如有侵权请来函告知，我们将删除文章。

徐挖沉浮故事（二）

合资变局：梦想巨人的轰然倒下

2011年6月，约翰·迪尔和徐挖交换经营权，原来由约翰·迪尔派至徐挖约翰迪尔担任副总经理的范兆祺出任总经理，原来的总经理陈刚担任副总经理。合资却出现变局,这位“梦想巨人”是如何倒下的？

由于双方经营理念不同，新的管理团队的行事风格，与原有团队相比变化很大，对于徐挖的老员工来讲未必能够接受，罗生这样讲。

约翰·迪尔提出的很多构想，在中方管理团队看来过于激进。但由于双方各持有50%的股权，所以很多问题都悬而未决。在未与当事人沟通的前提下，外方管理团队对中方管理团队进行了一番“清洗”，包括研究院和生产等核心部门的中方管理人员并未出任副职，而是改任项目经理等职务，完全远离了原有管理岗位。

罗生说，实际上，约翰·迪尔给合资企业带来了很多先进的管理经验，企业的变化很大。但是，外方管理团队的行事风格在董事会上引起了股东双方的激烈辩论。在没有达成一致的情况下，企业的未来发展该走向何方的问题被双方放在了谈判桌上。

与此同时，企业的生产经营陷入停滞。有代理商讲，从此次生产停滞之后，徐挖约翰迪尔的配件及服务也已经停满，即使过渡至后来的正菱徐挖，这一现象也没有恢复。

2011年3月，股权双方开始争夺企业的归属权。约翰·迪尔为中方开出的条件是，以1.65亿元收购中方50%的股权，随后这个数字被上调至2亿元，但这其中包括合资公司应付给中方的账款1亿多元，也就是说，约翰·迪尔实际上将从自己腰包里拿出不超过1亿元。与当年3.2亿元购得的50%股权相比，这个价格显然缩水得厉害。但约翰迪尔表示，这个价格是由安永会计师事务所通过一系列市场评估给出的，并非自己的随意出价。然而，中方拒绝出让自己持有的50%股权，随后，他们提出了自己认为可以出让50%股权的价格，但这个价格事实上是约翰·迪尔无法接受的——15亿元；而且，中方还多次表达了通过和谈的方式解决双方矛盾，继续共同经营合资公司的愿望。因此，可以说约翰·迪尔想要兵不血刃地收购中方这50%股权几乎是不可能的。

5月，双方召开合资重组谈判会，中方提出了自己的3点要求，一是和谈，中方可以将下一轮经营优先权交给约翰·迪尔，也就是说，约翰·迪尔可以保持经营权到2017年；二是如果约翰·迪尔执意“分家”的话，价格需要重新商定，同时约翰·迪尔需要按合资章程将-9系列挖掘机的全套技术无条件交给中方；三是如果约翰·迪尔坚持价格低于2008年双方合资时的价格，中方可以考虑收购约翰迪尔手中持有的50%股权。

这对于约翰迪尔来讲就像是三把利刃，无论任何一条都难以接受。也就是说，约翰迪尔无论如何都不可能成为这场争斗的赢家。随着企业生产停滞的时间不断延长，徐挖约翰迪尔的企业价值大幅缩水，此时，徐挖约翰迪尔走到了破产清算的边缘。

徐州正菱徐挖工程机械有限公司

新资本介入：正菱徐挖的艰难时世

2012年有一家企业向徐挖和约翰·迪尔抛出了全资收购徐挖约翰迪尔的橄榄枝。这家企业就是柳州正菱集团。作为一家资本运作企业，正菱集团所拥有的业务十分广泛。正菱集团看好徐挖所拥有的技术实力，希望借此机会一举进入挖掘机乃至工程机械领域。而它为徐挖约翰迪尔开出的价码，可以说完全满足了徐挖与约翰迪尔的诉求。

很快，几方一拍即合，徐挖与约翰·迪尔分别将自己的股权全数售给正菱集团。据了解，正菱集团为徐挖约翰·迪尔开价为3亿元，其中需要支付给约翰·迪尔的1.65亿元立即兑现，支付给中方股东的1.35亿元以分期的形式逐步偿还。

2013年1月份，徐挖约翰迪尔正式更名为正菱徐挖。正菱集团董事长廖荣纳的长子廖昌瑾出任正菱徐挖的法人代表，管理团队方面几乎沿用了徐挖约翰迪尔的原班人马。

在正菱集团接手了合资企业并将企业更名为正菱徐挖之后，许多职工对企业的希望又被点燃了。虽然日子仍然比较苦，但是职工们认为，企业一定会再度得到发展的。2014年2月20日，正菱徐挖68台挖掘机交付用户，对于行业来讲，这似乎预示着正菱徐挖终于开始起步。

然而，这次大单交付最终被证明只是昙花一现。事实上，在这之前的一年时间内，正菱徐挖并没有焕然一新，由于行业的不景气及企业自身存在的种种问题，处理企业的内忧外患是公司管理层的主要工作。

这些内忧外患来自多个方面，企业不断亏损，以及欠下的巨额债务需要得到解决；职工工资及社保问题致企业正常运转依旧困难，这些问题未能得到解决导致了职工对正菱集团方面派驻的管理层的不信任；由于购买企业时未能将全部款项付清，与原股东发生纠纷等问题都令正菱徐挖举步维艰。

厂区内部

来自市场的反馈更是不乐观，某省份代理商郑飞（化名）这么评价当时的情况，正菱集团在接手徐挖约翰迪尔后，不仅没有对市场进行投入，反而以追讨之前的债务为主要工作，甚至只追讨即将还清债款的用户的设备，以达到迅速获得资金的目的。这让他们对正菱徐挖的发展产生了担忧。（未完待续）

继续阅读：

一波未平一波又起 “徐挖沉浮”故事（三）

香饽饽到破产清算 “徐挖沉浮”故事（一）