二手机买卖技巧 利氏兄弟拍卖会5大注意事项

【铁甲工程机械网原创】2013年可以说是中国二手机械设备的无底价拍卖元年。这一年的四月，全球最大的工业品拍卖公司——利氏兄弟拍卖行在北京市顺义天竺综合保税区举行了首场二手工程机械拍卖会。

拍卖，特别是无底价拍卖一时间成为了行业热词。大家对利氏兄弟中国拍卖会的关注，使得行业不断的对“无底价拍卖”这个词进行了探讨和解读。

二手机买卖技巧 利氏兄弟拍卖会5大注意事项

当前，利氏兄弟即将在2013年11月21日（星期四）举行在中国的第二场（秋季）拍卖会，为了让大家了解这场拍卖会的特点以及关于拍卖中的注意事项，编辑特地搜集并整理了一些相关资料，感兴趣的朋友一起来看看。

问题一：什么是二手设备

一般我们认为，二手设备是指用户一旦买了某台设备，从代理商的院子里把产品拉出后，该设备就变成了二手设备。一旦产品变为二手设备，那么该设备就马上开始进行折旧了（注：这是任何一个国家都遵循的法则）。

我国对二手设备的定义是：

在我国，商务部在2010年发布的《二手设备流通技术规范通则》中明确规定以下三种设备可以认定为二手设备：

1、使用过的设备，但保持其基本的使用价值或者全部使用价值。

2、经过更换零部件形成混装或经过翻新、恢复，基本保持原有技术性能，发挥原有作用的设备可认同为二手设备。

3、此外还有库存积压设备，虽然已经超过生产厂家规定的质保期或有部件明显产生损耗，但仍保持原有技术性能，发挥原有作用的设备也被认定为二手设备。

二手设备

问题二：关于质保，二手设备有什么特点？

1、二手设备有没有质保？

通常我们认为，买的二手设备是没有任何质保的。其实不然，在国外，有少数经销商和有实力的个人卖家，是可以提供有限的质保的。例如，用户可以购买某款产品的延保服务等等。

据利氏兄弟拍卖行的专家介绍，在国际上来说，某些厂家和代理商会给一些选定的设备提供质保服务。举例来说，卡特彼勒的代理商（国内为利星行），他们就会将一些选定的设备提供二手质保（注：产品是有选择的，且是有限度的质保）。

2、为什么经销商会对某些选定的二手设备提供（有限度的）质保，而很多设备就不提供质保服务呢？

利氏兄弟拍卖行的专家的解释为：因为代理商对所提供质保的二手设备的质量有信心。他们（厂家、代理商）也会考虑，这台设备发生维修的可能性有多大，维修费用是否很高等等。

对于国内二手设备没有质保的现状，我们认为是因为市场的不规范所导致。但我们反观汽车行业，原来也没有质保，但今年在北京和上海已有两家二手车平台的商家开始提供质保服务（七天退换，半年维修）。所以，在国外二手机械市场也类似于二手汽车行业。我们相信在未来，中国市场会有更多的经销商会对二手工程机械设备提供质保服务。

3、二手设备有质保和没有质保在价格上是否有差异？

大家都知道，天下没有免费的午餐，没有无利的生意。如果您购买带有质保服务的二手机设备，经销商会为您的产品提供质保服务，这里需要提醒您的是，经销商一定会把预期的人工费用、维护费用等等添加到卖价中去。也就是说，质保服务是您花钱购买的。

另据利氏兄弟拍卖行的专家介绍，在国外，用户对二手机的选择需求是多种多样的。但非常遗憾的是，中国市场目前还没有（也无法）提供那么多种设备让用户选择。

但是，我们相信，随着国内二手机市场的不断扩大，会有越来越多的卖家加入到这个行业当中，能为广大买家用户提供更多的选择。

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问题三：利氏兄弟拍卖会上的二手拍品（整机设备），你最关心什么？

利氏兄弟拍卖会上的拍品

1、利氏兄弟拍卖行会上的拍品（整机设备），是如何分类的？

据我们了解，利氏兄弟拍卖场现场的拍品（整机设备）分为2大类。一类是国内的产品，另一类则是来自国外的，（在保税区）未交税的产品。

其实，中国对二手设备（整机）的检验是非常严格的，所有进口到中国的二手产品，必须在进口之前先进行检疫检验，合格后才允许进口到中国。

利氏兄弟拍卖行，通过在北京天竺综合保税区拍卖场获得了国家质检总局的一些政策上的支持，即允许预检验不在国外做（进口国做），而是在利氏兄弟拍卖行的院子里来做。所以，所有从国外进来的设备，在拍卖会之前必须由中国检验检疫认证集团北京分公司完成设备的检验（在利氏拍卖行自己的院子内进行）。检验检疫的内容包括：环保、卫生、安全，三大类。

2、利氏兄弟拍卖行的进口拍品（整机）是如何检验的？

在利氏兄弟拍卖场内有块测试设备的场地，这里放有一个斜坡，这是一个液压检测平台。它是由中国检验检疫认证集团北京有限公司设立的，所有从国外来的设备，必须在这做制动和爬坡的测试。

利氏兄弟拍卖场中的检测设备（液压测试平台）

此外，在这个测试场地里还要对设备进行200米行走、核污染、拉力等测试。进口的设备在测试全部合格之后，国家质检总局才允许这台设备进口到中国拍卖。

值得一提的是，利氏兄弟拍卖行是中国唯一一家做这些进口二手设备（整机）检测的平台。另外需要说明的是，国家对于进口的二手设备（整机）有明确的要求，要强制进行检疫检验测试，但对于设备的工况，则没有明确的规定。

做挖掘力测试的器材

3、利氏兄弟拍卖行在国内收的拍品（整机设备）是怎样的？

据利氏兄弟拍卖行的专家介绍，国内拍品（整机设备）情况如下：

首先，国内拍品（整机设备）的所有人、资产情况，利氏兄弟拍卖行尽可能的做到认真核查，包括具有发票、产品的归属权等。

第二，关于拍品（整机设备）的质量问题，业内的行规是拍卖公司只是做产品的原装进行拍卖，至于拍品工况如何，只能靠大家自己去进行检查。

另外，利氏兄弟拍卖会最大的特点是无底价竞拍，即拍品的价格完全由买方来定，而不是卖方来定价。买家可以根据自己的判断来出价，因为号码牌是在用户的手上……

问题四：个人竞买二手机除了价格外，还要考虑什么？

据利氏兄弟拍卖行的专家介绍，您需要注意以下5点：

买到的产品，能找到维修备件也很重要

1、要根据自己的工程找到合适自己实际情况的机器。

2、要确定所买的机器没有债务纠纷问题（不要买完了设备后有人找你要账）。

3、买下的这台二手机，要在当地能找到合适的零配件。即，产品的售后服务能有保障。因为，有些好的二手机价格很高，能方便的买到相应的零件，是件很重要的事情。

4、这台设备的车况如何，要自己判断好。最好能请个高人提前检验一下设备。

5、最后，要考虑的就是价格，因为出多少钱，您要想清楚自己的资金状况。

[!--empirenews.page--]我所购买的拍品最终成交总价该如何计算？[/!--empirenews.page--]

问题五：拍下产品后，我所购买的拍品最终成交总价到底是多少钱？

倘若您在利氏兄弟拍卖会上，顺利拍得了一款拍品，那么它最终的成家总价是有一个计算公式的，我们来看一下：

总费用 = 拍卖成交价 + 买方佣金 + 出区核销代理费 + 银行手续费（按实际发生计入） + 相关税费（境内外设备有所不同）

其中：

当拍卖成交价 ≤ ￥15,000.00 时，买方佣金为拍卖成交价的 10%。

当拍卖成交价 ＞ ￥15,000.00 时，买方佣金为拍卖成交价的 2.5%。

注：买件拍品的买方佣金最高为￥6,000.00。

境内竞买人购买境内委托设备成交总价示例

境内竞买人购买境外委托设备成交总价示例

预祝大家，竞拍成功！

总结：

据我们了解，在今年所进行过的二手设备拍卖会上，无底价竞拍的方式占据了主导。无底价拍卖，也被称为零底价拍卖，即对拍卖品不设底价，由竞买人自由报价，最终由出价最高者获得拍品。利氏兄弟拍卖会上，您将会和全世界的用户同步进行百余台拍品的拍卖。

我们希望，通过本文能对您有所帮助。最后，预祝您拍得理想中的拍品。