打造产品差异化 把握工程机械发展新机遇

众所周知，进入新世纪以来，经过十几年的飞速发展，中国工程机械产业无论是在产品质量上，还是数量上都已经有了大幅度的提升，而中国已经发展成为世界上最大的工程机械市场。这是让所有从业者感到欣喜的一个成果。

打造产品差异化 把握工程机械发展新机遇

然而，从2011年下半年以来，中国工程机械产业逐渐开始陷入低迷。进入2015年以来，虽有各种基建、轨道交通等建设项目的不断上马拉动，特别是国家推行的“一带一路”策略的带动，但总体来讲，中国工程机械行业依然处于低位运行的状态。工程机械要如何实现突围，进而走出低迷雾霾的笼罩？中国工程机械企业需要在苦练内功的同时，更加关注市场细分领域的差异化需求，进一步打造产品的差异化优势，把握住新的发展机遇。

何为差异化需求和差异化优势？我们首先来看一则材料，今年5月下旬，最后一列巴西“奥运地铁”在中国北车长客股份公司下线，标志着中国北车为里约2016年奥运会研制的地铁列车全部交付。长客股份公司巴西里约4号线项目经理刘国权介绍，列车为A型不锈钢车体，6辆编组，最高设计速度为每小时100公里，最大载客量约2240人。从技术层面上，列车运营线路靠近海边，车辆材质须防锈，因此列车采用不锈钢车体；里约常年高温，需要加装“超强悍”空调。材料中讲到的“列车运营线路靠近海边，车辆材质须防锈”和“里约常年高温，需要加装“超强悍”空调”，这便是客户的差异化需求；而中国北车根据客户的差异化需求，制造出的“列车采用不锈钢车体”，而且“配备的空调异常强悍”，这样的产品就具有所谓的差异化优势。由此也可以看出，中国地铁及高铁设备在全世界颇有竞争力。

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