【高机观察】如何让高机租赁企业能有足够的资金走出寒冬期？

“流水不腐，户枢不蠹。”在商业经营中说的是企业一定要有充裕的流动资金、一定要让存量资产创造流动资金。

在租赁行业，如何让沉淀的存量资产“活”起来，让资产持续创造现金流，成为驱动高空作业机械租赁公司可持续发展的关键命题。今天的中国市场，市场增量放缓，海量二手设备的处置与再利用成为行业发展的淤结点。换个视角，这未尝不是一片蕴藏潜力的“蓝海”。但是，整个行业都缺钱！

浙江高空智慧科技有限公司（以下简称“高空科技”）在海量资金支持下，正在打造一套“金融驱动、制造赋能”的后市场闭环体系，用金融和制造结合的创新模式破解行业缺钱转动资产的困局，践行“盘活存量资产，激活行业循环”的核心价值，助力租赁企业在激烈的市场竞争中“活下来”，为行业注入源源不断的“金融活水”与“制造动能”。

金融驱动，制造赋能：打造高机租赁行业“鸡毛换糖”新模式

高空作业设备租赁是典型的重资产行业，租赁公司的资金运行与金融机构密切相关，资产的流动率与快速变现是良性经营的关键。调研显示，在成熟的欧美市场，如果租赁公司缺乏资金，租赁公司会通过银行与金融机构轻松完成资产变现，以多种方式拿到宝贵的现金。但在中国市场，绝大多数租赁公司都是中小企业，获得金融机构的流动资金是个“世纪难题”。部分大型企业能够在厂家获得逾期贷款，但是逾期和应付资金成本的叠加，更像在糖尿病人口渴的时候给他们一瓶饮料喝。

据行业统计，截至2024年底，国内高空作业平台保有量突破百万台，大量早期投入的设备逐渐进入更新周期，但二手设备处置渠道单一（只有卖掉一条路）、资产变现困难（大部分国产品牌二手残值低于租赁经营中创造的收入）等问题，导致海量存量资产闲置浪费，不仅占用企业资金，更制约了行业的健康循环。在此背景下，浙江高空智慧科技有限公司应势而生。

浙江是中国高空作业机械的发源地之一，浙商很早便有着“鸡毛换糖”的经商模式。高空科技奉行的“金融驱动、制造赋能”的核心理念，就是将“鸡毛”（闲置二手高空作业设备）换成“糖”（现金）。

从焕新到流转，“购租直通车”盘活客户资产

高空科技的园区总占地近五万平方米，4栋专业厂房分工明确，规模化生产、高机再制造、油改电改造及维修翻新业务并行开展，为存量资产的“焕新”与“流转”筑牢硬件根基。

“授人以鱼不如授人以渔”，不同于传统的设备回收，高空科技深谙行业痛点，创新推出 “购租直通车” 核心业务模式。以“资产处置+设备回租”一体化服务，让客户在处置二手设备的同时，仍能继续使用经过再制造升级的设备。客户只需提供产权清晰、正常使用的设备清单，即便设备处于融资状态，高空科技也可协助结清款项，确保产权无争议。这种方式让租赁公司不必把自己那只还能“下单的母鸡”卖给别人。

在收购环节，高空科技可以参考租赁公司资产残值，为二手高机给出合理的资产方案，实现高机租赁公司卖二手设备不亏损。再制造环节，完成柴油动力臂车油改电的技术升级，并对电动臂车、剪叉车等进行外观翻新，从而实现劣质资产向优质资产的转化。回租环节，客户以经营性租赁方式继续使用原设备，租金涵盖设备价格、资金成本及改造费用等等，实现二手设备长周期租赁。

这一模式不仅帮助租赁企业优化资产负债表、降低负债率，更实现了“截断负现金流、拉长租赁期、保留残值” 的三重效益，让企业利润回归正向。

优质资产转租模式助力行业可持续发展

除核心的购租直通车业务外，高空科技的经营性直租业务同样精准切入市场需求。即从市场采购二手设备，经标准化再制造流程（柴油动力臂车油改电升级+全类型设备外观翻新），实现设备从劣质资产转型为优质资产，确保设备达到正常出租状态后，再租赁给有运营能力和设备需求的企业客户。

这种模式既为客户减轻了一次性设备采购的资金压力，优化了资产配置，更通过再制造技术提升了设备的环保性能与能源利用效率，助力行业向可持续发展转型。

“双轮驱动”，完成高机租赁价值再造

万物得其所用，则产业行稳致远。在存量竞争时代，高空科技正在以创新之力，让租赁商手中海量的存量资产转化为大额的流动资金，并且经过升级改造后仍然继续出租原有设备。借用高空科技总经理王志军的话说：我们为那些有意愿、有能力在行业长期经营的高机租赁企业，提供海量的资金，助力他们度过这段行业最困难的冰冻起。

当“金融驱动、制造赋能”的战略落地，浙江智慧科技有限公司或将从“二手设备再融资服务商”的角色转变为“高空作业平台后市场+定制化解决方案提供商”，为高空作业平台行业的后市场可持续发展打通淤结，注入内生动力！

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