细耕市场！鞍山钢铁以定制化服务+全链条保障赋能微散企业

鞍山钢铁深入学习贯彻习近平总书记在辽宁及鞍钢集团本钢考察时的重要讲话精神，针对辽宁地区微散企业需求“散、快、小”的特点，以定制化服务与全链条保障赋能微散企业破局纾困，为区域经济高质量发展和辽宁全面振兴取得新突破注入强劲“钢铁动能”。

微散企业作为区域经济的“毛细血管”，长期因用钢需求品种杂、单品用量小、锁价时效要求高等特点面临采购困境。鞍山钢铁认真践行央企责任使命，积极关注服务微散企业，其下属的沈阳鞍钢国际贸易有限公司作为该公司在东北市场的“前沿阵地”，扎实深入开展市场走访调研工作，目前，已完成辽宁地区500家客户的全覆盖调研，为靶向服务奠定了基础。与此同时，该公司组建专业团队，为微散企业量身打造“专属服务包”，推出“备坯买断”服务与“单卷+单张+单捆起售”的零门槛供货模式，突破传统起订量限制；依托鞍钢电商平台，实行日锁价、日竞价机制，提升交易时效与透明度；推出产能预售模式，方便微散企业提前锁定资源，支持一站式配送，实现资源100%供应“不限量”与高效交付的双重保障；深挖非计划现货资源，为微散企业提供高性价比选择，构建起以鞍山为中心、辐射全省的微散企业服务平台。

营销创新促服务质效持续提升。11月份，沈阳鞍钢国际贸易有限公司通过德邻陆港向微散企业预售60吨热轧卷板，在产销联动下仅用10天即完成交付。今年以来，该公司累计新增微散企业直供客户122家，订货量突破1.5万吨。借助该公司精准服务实现效率与质量双提升的微散企业逐步增多，成为区域经济的新增长点。

未来，鞍山钢铁将进一步优化营销策略，深耕辽宁和东北市场，为微散企业延伸提供金融支持、加工配送、技术咨询等增值服务，着力打造“家门口的原料生产基地”，助力辽宁、东北实现全面振兴。

来源丨摇篮鞍钢

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