180国商业版图：恒旺如何用营销组合拳攻克海外市场"硬骨头"

180国商业版图

恒旺如何用营销组合拳

攻克海外市场"硬骨头"

恒旺集团

HENGWANG

在全球化的浪潮中，中国企业正加速"走出去"，而恒旺集团凭借完善的营销战略体系，成功在180个国家建立起商业版图。尤其在"一带一路"沿线市场，通过精准的营销组合策略实现了海外收入突破。

产品策略：

本土化创新打造核心竞争力

定制化产品设计：针对不同市场环境调整产品性能，如优化高温高湿环境下的设备耐久性，故障率降低；

智能制造升级：将国内成熟的智能装备技术适配当地生产需求，形成差异化产品优势；

解决方案转型：从单一设备销售转向"产品+服务"打包方案，提升客户粘性。

价格策略：

价值导向的灵活定价

采取市场渗透定价：在基建新兴市场提供具有竞争力的入门价格；

阶梯式报价体系：根据项目规模和技术复杂度提供定制化产品服务，实施弹性定价；

全生命周期成本管理：通过智能运维降低客户长期使用成本，凸显性价比优势。

渠道策略:

全球化网络+品牌驱动

借力"一带一路"政策红利：2013年起重点布局沿线国家基建、能源项目；

建立12大海外枢纽：在印尼、南非、巴西等地设立海外仓，物流效率提升30%；

口碑驱动：客户满意度达98%，高复购率成为自然流量来源；

智能服务赋能：5G数据云覆盖全球网络平台+24小时多语言客服，实现全渠道无缝衔接与智能化运营。

促销策略：

数字化赋能精准营销

数据驱动决策：通过智能分析系统动态调整各国营销方案；

政府合作背书：与当地政府联合开展基建项目，建立品牌公信力。

服务策略：

构建全方位客户保障

快速响应机制：24小时多语言技术支持团队，保证全球客户问题快速响应；

人才本地化：印尼分公司90%员工为当地人，服务团队深度融入市场。

- 协作·创新·共赢-

恒旺集团

HENGWANG

恒旺的全球化实践证明了"全球标准化与本地定制化"平衡的价值。通过产品适配、渠道深耕、服务增值的三维联动，成功将"中国制造"升级为"全球服务"。在不确定性加剧的国际市场中，这套完整的营销体系正持续为恒旺开拓新蓝海。

-END-

山东恒旺集团以“让最广泛的用户享受最高性价比的产品及服务”为使命，不断推出新产品，提供全方位服务。主营产品类目齐全，覆盖推土机、挖掘机、装载机、平地机、压路机、钻桩设备、零部件等四十多个品类。产品通过ISO、欧盟CE、德国TUV、法国BV等十余项安全检测认证。

Shandong Hengwang Group is committed to its mission of "enabling the widest range of users to enjoy the highest cost-effective products and services," continuously introducing new products and providing comprehensive services. The company offers a complete range of main product categories, covering over forty types of equipment including bulldozers, excavators, loaders, graders, rollers, piling equipment, and spare parts. The products have passed more than ten safety certifications, including ISO, EU CE, German TÜV, and French BV.

声明：本文系转载自互联网，请读者仅作参考，并自行核实相关内容。若对该稿件内容有任何疑问或质疑，请立即与铁甲网联系，本网将迅速给您回应并做处理，再次感谢您的阅读与关注。