营销先锋｜永争第一！看解放动力先锋战队如何攻城略地

日前，动力总成事业部隆重举行颁奖仪式，表彰三季度涌现出的营销先锋标杆。他们之中，有勇立潮头的“营销先锋作战单元”，也有冲锋在前的营销突击队“营销之星”。让我们一同走进他们的奋斗故事，感受“永争第一”的先锋力量！

本期聚焦三个荣获“营销先锋作战单元”称号的团队。

浙江商代处：精准出击，深耕区域市场

浙江商代处共有7名员工，其中主市场业务2人、新能源销售1人、集团外销1人、服务保障3人。

面对区域市场竞争，团队精准把握需求，通过密集走访与定向宣传，持续提升解放动力在浙江市场的竞争力。三季度，产品份额达到15.5%，同比增长3.5%。

在工作中，团队积极协同一汽解放整车商代处，紧跟整车销售节奏，全力支持销售与服务工作的落地执行。通过参与整车市场研讨，共同明确月度主销车型、制定推广策略，聚焦配套率提升与总成推广等重点任务。

围绕6DV1/6SX1+T-shift核心产品，浙江商代处联合整车商代处在金华地区组建大马力专项突破小组，针对快递快运市场推行驻店销售模式，开展二网拜访30余次，收集有效客户信息68条，完成竞品对标分析等关键动作，实现该地区自动挡产品每月销量突破10台，成功拓展大马力增量空间。

在品牌传播方面，团队多维度收集客户使用案例与真实证言，制作客户关怀、暖心慰问等主题视频超20条，全方位展现产品优势与服务温度，持续赢得客户信赖与认可。

河南商代处：多维赋能，剑指目标达成

河南商代处现有10名员工，涵盖主市场业务5人、新能源销售1人、集团外销1人及服务保障3人。

三季度，团队围绕营销目标精准发力，综合指标完成率达104.2%。重型发动机份额、12档及以上变速箱占比、轻卡内配率及新能源销量等关键指标均超额达成。

团队坚持目标导向，强化过程管控，推动策略有效落地。针对T-shift AMT/MT、6DV1、6SX1等重点产品，制定专项提升方案，完成客户100%建档与回访，主动处理变速箱平顺性及油气耗等用户关切，切实提升满意度。

在区域赋能方面，团队组织机、箱、桥产品系列培训，联合经销商开展NG产品话术演练27场，提升终端销售能力；依托NG专网开展竞品月度对标，推动解放动力NG份额提升。

服务保障上，团队在整车备品资源基础上，自主投放备件价值707万元，通过科学备件管理提升响应速度，区域服务满意度持续攀升。

团队强化与整车商代处的区域协同，构建高效联动机制，在市场竞争中凝聚合力，共拓订单，持续提升解放动力品牌影响力。

同时推进多媒体传播，通过视频号发布T-shift AMT、6SX1 Pro等产品视频共22条，强化用户端产品认知，助力品牌深入终端市场。

江西商代处：客户为本，增强终端体验

江西商代处现有员工5人，其中主市场业务2人、新能源销售1人、服务保障2人。

团队始终秉持“以客户为中心”理念，深耕终端市场。三季度实现市场份额36.3%，较二季度提升6.9个百分点。

在大客户开拓方面，团队与一汽解放整车商代处及重点经销商紧密协同，通过联合走访、一对一建群服务等方式，成功与浦易通、奉新贵源、江西龙裕莱等多家物流企业达成合作，累计转化订单582台，储备意向购车600台。

针对中小客户群体，团队注重深度挖掘需求，通过定制化购车方案和定期回访机制，持续巩固客户信任。例如针对抚州燃气用户运输废旧钢材的需求，精准推荐轻量化、低气耗的鹰驰6SM6 506车型，成功促成3台订单。

服务管理方面，团队借助服务商会平台开展技能竞赛，有效提升服务人员专业水平，一次维修成功率提升至94%，显著增强客户服务体验。

团队同时积极拓展新媒体传播，通过视频号发布6DV1、T-shift AMT等产品视频11条，持续提升解放动力在区域市场的声量与影响力。

榜样引领方向，奋斗成就未来。让我们以三大先锋团队为标杆，将“永争第一”的精神融入日常工作，以更高昂的斗志、更扎实的作风、更有效的举措，全力以赴冲刺全年目标任务，共同书写解放动力高质量发展的崭新篇章！

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