营销先锋｜先锋耀战场！看解放动力“营销之星”竞放风采

日前，动力总成事业部隆重举行颁奖仪式，表彰三季度涌现出的营销先锋标杆。他们之中，有勇立潮头的“营销先锋作战单元”，也有冲锋在前的营销突击队“营销之星”。即日起，让我们一同走进他们的奋斗故事，感受“永争第一”的先锋力量！

一汽解放营销突击队“营销之星”

甘肃商代处 李洪

李洪负责兰州区域自主总成销售、甘青藏区域客情事项协调、甘青藏区域解放品牌宣传等工作。

三季度，甘青藏商代处累计销售自主动力232台，NG份额9.71%，其中李洪负责的兰州区域销售41台，自主动力排产比例同比上半年上升45.5%。

通过开展新产品卖点培训、典型问题改进宣讲等活动，有效赋能经销商，显著增强了经销商推荐自主动力总成的信心。

通过建立周跟踪、月走访机制，对区域内5家大客户进行扫描式走访，精准掌握车辆采购动态，并联合商代处、经销商紧盯目标大客户，成功在3家客户处争取到批量订单27台。

牵头建群协调研发、质保部门，成功解决客情重点问题7项，通过妥善协调解决武威J7用户产品问题，深度赢得用户认可，促使该用户于9月底增购J7创领版3台，并计划于11月再购4台。

协调解决首批J7用户白玉汉备品需求，获得用户表扬信一封，进一步提升了解放“感动服务”美誉度。

精心组织拍摄和制作甘肃区域解放典型用户故事、交车仪式、产品介绍等各类宣传视频71 条，其中《解放6SM7气耗不到24？一起来听听用户的评价》视频浏览量突破10万+，成功转化为2条购车线索，为区域品牌推广与市场拓展提供了助力。

天津商代处 孙建平

孙建平负责唐山、秦皇岛、承德各市的自主总成销售及河北地区解放品牌宣传工作，三季度，河北地区累计销售自主动力2100台，其中NG 800台，其所负责区域解放动力青岛内配率均实现稳步增长。

聚焦经销商与大客户赋能，通过开展新产品卖点、对抗话术培训及新型产品基础知识讲解等活动，有效增强了合作方对解放动力自主产品的信心。

建立并严格执行客户“一对一”跟踪与回访机制，深入所辖区域走访调研，主动协调解决客户问题，并通过回访精准捕捉客户购车动态，成功收集转化2条有效购车线索。

持续深入市场一线，与唐山某汽车贸易公司销售服务人员共同走访客户、研判市场，助力其短时间内实现销量提升。

依托客户“一对一”建群机制，快速响应并协调处理唐山J7产品需求，以专业服务赢得客户好评。

在秦皇岛某代理商的第二批专网维护工作中，他与营销人员协同作战，全力以赴冲刺目标，最终使该专网9月份AAK及排产完成量在全国47家专网中名列前茅。

积极策划并组织拍摄制作各类宣传短视频20条，生动展现解放品牌实力与产品魅力。

河南商代处 马启昊

马启昊负责河南区域市场数据整理分析及豫西豫南的解放中重卡销售，助力河南区域三季度累计销售NG产品537台，市占率12.6%；柴油产品1028台，市占率24.24%；解放动力10L以上发动机青岛配套率达38.4%，12档以上变速箱青岛配套率达46.8%。

深入开展市场调研，助力经销商在三季度实现批量订单突破，并以基线考核为牵引，结合意向订单精准预排车辆，为业务开展筑牢资源根基。

推动商代处强化腰客管理，对高意向订单实施周反馈、日点检机制，主动协同经销商共同拜访意向客户，提升成单概率。针对已成交客户，100%落实“一客一群”服务模式，及时解决客户问题，促进客户转介绍与复购。

针对重点产品建立专属客户档案，实时追踪客户车辆油气耗情况，以精细化服务巩固客户关系。先后走访洛阳、南阳5家合作方，开展多维度、系统性培训，协助洛阳经销商拿下2家大客户订单，实现鹰驰-6SM6-506产品在洛阳三门峡区域的首单突破。

持续深入焦作各县的细分市场，紧盯潜在客户资源，成功推动4家大客户达成15台批量订单。坚持每周对焦作经销商的业务员开展产品赋能培训，全面提升团队业务素养。

坚持开展市场数据分析，深度挖掘北斗数据及STD数据中潜藏的市场信息，为商代处团队提供精准的数据支持。

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