在职42年：一位销售老兵眼中的波坦进化论

“从年轻小伙子到头发花白的中年大叔，我在波坦张家港工厂完成结婚生子，如今都有了外孙。可以说，波坦是我的第二个家。”

说这句话的是陈骏逸，工龄42年加入波坦30年，他马尼托瓦克中国波坦公司在职最久的员工。

“1983年，我从学校毕业，被分配到沙洲县机械厂，从最基础的车工学徒岗位做起。1986年，沙洲县机械厂改名为张家港机械厂。1989年，我开始跑销售。1995年，法国波坦与张家港机械厂合资成立张家港波坦建筑机械有限公司，我正式成为波坦的销售，开始了和波坦塔机的30年故事。”

“30年前，我们骑着自行车跑客户，一骑就是几十公里。”陈骏逸回忆道。那时的销售工作全靠一双腿和一辆自行车，走访客户往往需要一周。”

如今，交通发达了，他有更多渠道拜访客户，但核心始终未变：倾听客户，真诚交流。“我们不会去烦客户，客户和我们是平等的，是双向选择。”他笑着说，“有些客户近两年资金困难，把波坦二手机卖了，回过头来跟我们说应该多买几台——因为波坦的持有成本远低于其他品牌。”

客户对波坦的信任，源于我们对品质和工艺的极致追求。陈骏逸提到，波坦塔机不仅横截面积小、运输便捷、维护成本低，更拥有卓越的保值率。即使在市场波动时，二手设备依然能保持高残值。例如，一台波坦MC 300塔机在南京石化园区持续服役超过20年，这充分印证了波坦设备经久耐用的承诺，为客户提供了长期稳定的投资回报和更低的综合持有成本

2017年，王磊先生加入马尼托瓦克，任新兴市场高级副总裁，张家港工厂迎来关键转折。 “中国团队开始主导新兴市场产品开发，研发实力大幅提升。” 陈骏逸指出，这一变化使波坦形成了从大型动臂塔机到平头式塔机的丰富产品矩阵，对客户需求的响应速度也显著加快。

他特别提到2019年上海庞源定制项目，波坦在25天内完成首批定制塔机的发货，王总亲自协调生产部，展现了波坦张家港工厂快速响应和强大的生产制造能力。“这正是研发本土化带来的优势。”

当被问及为何能在一家公司坚守42年时，陈骏逸的答案朴实而真挚： “波坦不仅是我工作的地方，也是我的家。”

他谈到，马尼托瓦克注重员工关怀，人文福利，最重要的是积极倡导员工安全管理及培训。此外，波坦强调 “质量”和“工艺规范” ，这种以质量为导向的考核方式，让生产团队能够专注于工艺和技术提升，而不是盲目追求速度，进而保障了波坦的塔机产品质量。

“能为波坦服务一生，感到非常自豪和骄傲。”陈骏逸说，“波坦30年，衷心希望公司越来越好，再创辉煌！”

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