封丘起重，后来者居上？

2025年10月17日 14:06 全球起重机械网责编：戚金荣作者：全球起重机械网

封丘起重，后来者居上？

作者｜杨书彦

报道｜全球起重机械网

导语：如果把中国起重产业比作一张长跑赛道，长垣是强者没错；但封丘这几年，换了跑法：不正面硬刚通用设备，转身去做差异化、做场景化、做生态协同。于是，一个“后来者居上”的故事，开始有了轮廓。

封丘县组织17家装备制造企业组团亮相展会

10月15日，2025中国（郑州）重型机械装备展览会上，一个特殊的参展团引发了行业关注——来自新乡封丘县的17家装备制造企业组团亮相。参展企业数量创历史新高，展品覆盖盾构装备、船用起重、智能搬运等多个细分领域，规模与专业度远超往届。

这一幕，让不少见证过封丘起重十年沉浮的人感慨万千：那个曾在长垣起重阴影下艰难求生的产业集群，终于迎来了逆势崛起的曙光。

十年沉寂

在巨头阴影下的生存之困

提起河南起重，大多数人首先想到的是"中国起重机械之乡"长垣。作为行业龙头，长垣起重产业起步早、规模大，占据全国近70%的桥式起重机市场份额，形成了从零部件到整机的完整产业链。

地理位置相近、产业基础相似的封丘，早期选择了"跟风式"发展路径。彼时，黄河重型起重机、东升重型起重机等一批企业主攻通用起重设备制造，试图与长垣企业分一杯羹。然而，在成熟的巨头面前，这种正面竞争无异于以卵击石——技术积累不足、品牌影响力薄弱，加上价格战的恶性循环，这些企业最终逐步淡出了市场。

就连封丘早些年的优势产品悬臂式起重机，也未能逃过困境。当长垣企业发现这一细分市场的潜力后，凭借更强的产能和成本控制能力迅速跟进，大量同质化产品涌入市场。封丘多数企业陷入"不降价没订单，降价没利润"的怪圈，最终只有少数坚持做优品的企业存活下来。

两次尝试的失败，让封丘起重产业陷入长达十年的沉寂。但也正是这段沉寂期，让当地企业开始深刻反思：在巨头林立的市场中，后来者的生存密码究竟是什么？

破局之道

三大关键词重构产业逻辑

当市场不再相信"规模为王"，封丘起重企业终于找到了属于自己的破局之路——差异化定位、场景化创新、生态化协同。河南隧通、海泰重工、新乡盛达这三大新龙头的崛起，正是这一战略的最佳实践。

差异化：避开红海，深耕细分赛道

河南隧通的选择极具代表性。在通用起重市场竞争白热化时，公司敏锐地发现了盾构隧道建设带来的新需求——盾构用钢管片。这一产品技术壁垒高、定制化需求强，长垣企业涉足较少。

河南隧通厂区

河南隧通投入大量资金进行技术研发，攻克了高精度模具、混凝土配比等核心技术，产品质量达到国内领先水平。如今，公司在盾构用钢管片市场占据近30%的份额，成为中铁、中建等大型基建企业的核心供应商，真正实现了"一骑绝尘"。

场景化：聚焦痛点，填补行业空白

海泰重工则将目光投向了船用起重领域。传统船用起重机存在操作复杂、稳定性差、适应恶劣海况能力弱等痛点，尤其是在特种船舶吊装作业中，国内高端产品长期依赖进口。

海泰重工在展会上展示的产品

公司组建专业研发团队，针对海洋环境特点进行技术创新，开发出具有自主知识产权的船用液压起重机、甲板起重机等系列产品。这些产品不仅填补了多项行业空白，还通过了国际海事组织认证，成功打入东南亚、欧洲等国际市场。

生态化：链条整合，创造复合价值

新乡盛达起重则走出了一条"生态化协同"的新路。公司负责人坦言："现在标准通用型设备利润薄如纸，单靠卖主机根本赚不到钱。"基于这一判断，盛达起重创新推出"钢构+起重+智能搬运"全链条服务方案。

通过钢结构业务带动，实现主机、轻小型起重产品的配套销售，再叠加智能搬运系统的定制服务，公司为客户提供"一站式"解决方案。这种模式不仅提高了客户粘性，还通过各环节利润的叠加，实现了整体盈利水平的提升。在和盛达起重负责人访谈中，起重汇创始人杨书彦谈了自己的观点：新乡盛达可以把这套解决方案，输出成为业务经理的"赚钱方案"，让业务经理转观念，从单一的跑市场，到为终端用户提供起重吊装解决方案，实现销售质量和营销方案的升级。

展会亮牌

崛起信号已然清晰

2025郑州重机展上的集体亮相，成为封丘起重产业崛起的"官宣时刻"。此次参展的17家企业，涵盖了从核心零部件到整机制造、从专用设备到智能方案的全产业链，展品技术含量和智能化水平显著提升。