深深感谢！祝大家国庆快乐！

9月14日，起重达人孵化项目发布会后的第二天。

山西的业务经理徐总果断地转来了参与的费用。

因为项目还在市场预热期。此时呢，合作协议正式版本，还在最后的审定中。

徐总说，不用先签合同，回头再补吧。

这份信任，沉甸甸的。

也让我和同事们十分感动。

目前，孵化计划尚处于前期宣传阶段。

它能否按计划顺利推进？这个疑问，自筹备之初便始终在我脑海中盘旋。

坦白说，此刻的心情很复杂 ——

既满怀着对计划落地的期待，也夹杂着对未知的审慎预判。

一如过往起重汇做的每一件事，这一次，我们仍需直面长垣独特人文文化带来的考验。

唯一笃定的是，我对项目的自信。

我坚信，这是一个完美的行业内卷解决方案，至少能解决一部分因为相信，而参加的业务经理未来生意当中的所有问题。

是的，是所有问题。

只是对起重汇而言，24 年的行业深耕，既是时光沉淀的厚度，也悄然成了一把 “双刃剑”。

这份穿越行业周期的坚守，无疑是核心优势 ——

它意味着对行业脉络的熟稔、对资源壁垒的夯实；但反过来，长期扎根所带来的 “被动” 也同样明显。

道理其实很朴素：作为一家深耕 20 余年的平台型企业，我们终究无法做到让每一件事、每一个项目，都精准契合所有人的期待，都收获百分百的满意。

也正因此，从某种意义上看，一个无法回避的现实是：在漫长的服务过程中，起重汇不知不觉间，透支了一部分用户的信任。

严格来说，不是钱的问题。是理解与误解，独立思考与人云亦云正确抉择的问题。

如果是大行业，客户群体众多。这种情况，几乎可以忽略。

但起重行业不同，它本质上是依托县域经济发展的产业，且深度根植于 “熟人圈子” 经济模式。

你好，或者不好。

一张桌子，就可以影响半座城。

于起重汇而言，深耕行业这些年，既是一场漫长的品质检验，更是一番严苛的市场炙烤。

所幸，在一次次压力与考验中，起重汇终究咬牙走到了今天。

而这份 “走到今天” 的背后，每一步都藏着直面困境的挑战，更藏着突破困局的辛酸和无奈。

记得前天，我在直播间回答了一个客户的留言，我听明白了他表达的意思——

他参与了中国起重机械网“买一年送一年”的活动，对网站引流效果不满意。言外之意，过去支持了起重汇，现在不相信了。

我在回应中聊了这种现象。

回望起重汇的发展历程，我们其实带头做了不少行业创新 —— 而这些突破，大多是在 “摸着石头过河” 的开创性探索里一步步推进的。

只是谁都清楚，探索从来不是一条毫无波折的坦途。既然是走前人没走过的路，那么试错，本就是这份开拓必然要承担的成本。

这个成本是有代价的，就是用户的信任。

经过二十多年的努力，今天，回头再复盘我们做过的项目，我也会问自己三个问题，起重汇做对了什么？哪些地方做错了？如果重来一遍，起重汇该怎么做？

比如，十年前，起重汇工厂店，布局线下门店，成就了起重汇的品牌价值。

只是供应链整合这件事，最终没有做起来。

尽管追根溯源，客观上是行业长期积累的观念沉疴在作祟 —— 那些根深蒂固的认知惯性，本就是推进整合的最大阻力；

可到最后，大家还是会把 “没做成” 的结果，一股脑归结到你头上。

这也很正常。主要还是你没有做起来么。

起重汇错失了一次最好的发展机遇。

今天，我们要重做这个项目的话，我们会补上怎么做好起重供应链这个短板。

为什么说起重汇工厂店是成功的？今天，龙头企业做了一个事，也算帮大家进行了验证。

最近，卫华集团，包括纽科伦，在开始给业务经理改造门头，每个门头给大家补贴6000元。

龙头企业财大气粗。

而十年前，我们是怎么做的呢？业务经理参与起重汇工厂店的门店改造，是要给我们交会员费的。

这就是传统企业和平台企业做事儿的区别。

虽然，从实力上没有可比性。但是，互联网公司和传统企业，从来不是在一个维度上做事儿的。

记得2014年起重汇工厂店的全国渠道布局，当时，比京东商城线下门店、天猫的线下门店，提前了三至四年。

今天来看，比传统的行业企业，老杨的创新意识超前了10年。

所以，我一直说，升级后的起重优品小店，今天来做，依然不晚。

过去这些年，大家对中国起重机械网与起重汇的支持，本质上都是一份沉甸甸的 “信任投资”。

无论是成为网站会员，还是加入起重汇，成为合伙人，大家的选择，都是在为我们团队助力，缓解了前进路上的运营成本压力。

更重要的是，也为起重汇的模式创新与探索，赢得了最宝贵的试错时间与发展空间。

特别感恩的是，正是靠着这份沉甸甸的支持，老杨才能 “二十年磨一剑”，一步步扛住挑战、走到今天。

我一直坚定认为，今天的起重汇在做的这个项目，是行业最好的商业模式，也是行业留给起重业务经理最后的商业机会。

从另外一个维度上来说，也是我用了20年的时间，为行业铺设了一条管道，或者说，建设了一条即将打通的“高速公路”。

但是，我们也面临行业“信任大考”。

如果，能继续得到支持、认可，就迈过了这道槛儿。

行业企业，业务经理，不仅见证了起重汇的成功，也是一个业务经理、平台、企业三方共赢的结局。

反之，起重汇二十多年的心血与积累，很可能就此付诸东流。

而其中最难以计算的损失，远不止于此——

是大家二十多年来对起重汇的支持，那份沉甸甸的 “信任投资”，最终也将化为泡影。

大家投入了真金白银，起重汇每一步的探索与前行，本都算数；

可一旦在关键时刻，因为无法包容试错与失败而让项目“死在”传统观念之中。于大家而言，损失的是，过去这么多年，你和他，可能不会在意的一年的会员费、宣传服务费；

但是对老杨而言，失去的却是二十多年的时间、心血，还有，一整个青春的倾注。

更可惜的是，整个行业会因此错失一次宝贵的转型契机，疲于恶性竞争的业务经理，也将与成就一番事业的商机擦肩而过。

这背后，其实藏着所有成功都绕不开的逻辑。就像二十年前马云曾说过的那句话，至今仍振聋发聩：

“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。”

老杨创业20多年，其实，也深知，在创业或人生的道路上，困难往往会在看似即将成功前集中爆发，许多人因无法承受这最后的压力而放弃，最终与真正的光明失之交臂。

此次省级运营中心的招募与起重达人的孵化，堪称起重行业一次史诗级的创新突破。

就连行业之外的一些老板，也看得很清楚。前几天，和一个朋友聊天，他竟然能通过几条视频，读懂了起重汇要做什么。

行业之外的人都能明白，让我很欣慰，也很受鼓舞。

今天，老杨特别想对每位起重家人说一句话。

希望大家：

都能在看得见的损失，和看不见的损失当中，做出正确的选择。

做一个“因为相信，而最终看见的智者”，不要成为“因为看见，才选择相信”的人，错失了最宝贵的商机。

老杨期待与优秀的你，重建信任，共筑行业美好未来！

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