一个退伍老兵的起重之路

以下文章来源于赛科尼的梦想日记 ，作者赛科尼的梦想

今天，我的朋友圈又多了一位被限制高消费的朋友。

记得那谁，曾经说过一句话，如果你的朋友圈里，没有几个被限高的朋友。你都不好意思说，你是做生意的，说明你混得不咋样。

想想，也挺有道理的。

前几天，接到一个业务经理的电话。他说，他是我的粉丝，关注我好多年了，想和我聊聊。

我们叫他方总吧。方总在唐山做起重，算上这次二进唐山的时间，咋说也有三十多年了。

方总说，唐山是好地方，养人。也是他发迹的地方。

八九十年代，他就挣了人生的第一桶金，当时，按他的话说，两辈子也花不完的钱。

具体有多少，他没说。

2006年，长垣的起重机生意如日中天。一些在外地做起重的业务经理，很多人完成了原始积累后，都有想回家办厂当老板的愿望。

方总也没有扛得住诱惑，回河南办了一家起重机工厂。

只不过，他把厂址选到了新乡县，没有在长垣。

现在来看，当初这个选择是错误的。离开了长垣，尽管只有八十公里的距离，也不是最好的选择。

但是，那个时候，钱太好挣了。在大家的眼里，只要办厂，就能妥妥挣钱。恼里的马克诚，魏庄大车的郭章先，都是在新乡发展起来的。

2006年，方总在新乡办厂的那一年，是长垣被授予“中国起重机械之乡”的那一年。长垣起重产业在时任刘县长的推动下，开启了快速发展的新时代。

记得2000年，我就在原来的河南起重设备销售网（中国起重机械网改版前身）打出了“长垣，中国起重之乡的”的横幅通栏广告。那时，长垣起重产业，已初具雏形。

选址、买地、建厂。钱没少花，按当时的投资规模，随便搞一个企业，少说也得大几百万。

按说，2006年还处在时代的红利期。方总的起重机厂有没有赚钱，他没说。

但我想，大概率上是没有挣到钱。

如果挣了，他肯定会说。

在我的认知当中，办企业搞生产，和在外面跑业务，做起重机销售，是两个概念。一个天上，一个地下。没有可比性。

那你说，长垣那么多企业老板不都是业务员出身吗？

是的，时也，运也。你看到的，都是活下来的，倒闭的，成为先烈的更多，只是你不知道而已。

在那个年代，做业务员的门槛，很低。

人有多大胆，地有多大产，一点不假。只要人勤快，能吃苦，会拿小架儿，都能挣钱。

我在恼里乡经联社办公室上班时，我印象很深，有个油坊占的业务员，业务跑得很棒，而且他还是个严重的“口吃”患者。

一着急，一晌还说不出一句话来，但他业务能力强，在当时的业务员群体中，他的业绩属于上中等。

在办公室，我们经常聊起他，分析他为什么生意做得好。

结果，显而易见，他的口吃。是他的毛病，但也是他的优势。

在当时，口吃和能说会道的职业形象，形成了强烈的反差。

在大家的印象中，做销售的，肯定是能说道的，能把黑的说成白的，方的说成圆的。

如果突然有一个“结巴”出现在你面前，对甲方来说，第一印象，绝对与众不同。

最关键的是，和客户接触的时侯，这个毛病，不仅让客户没有了心理负担。有时，还和他开几句玩笑。

一来二去，熟了。没有了戒备心，生意就好做多了。

为什么说，方总在新乡做起重，我分析没有挣到钱呢，是因为，他说，他后来去了江苏徐州。

徐州在苏北，也是经济重镇，徐工的产业链，重机企业多，对起重机的市场需求，相当可观。

方总在做起重生意的同时，他又搞起了副业。没办法，手里就是有钱。

他说，他在徐州开了一个大饭店。

生意做遍，不如开饭店。这是国人的生意经，也是见效最快的好门路。

但是，我看了一下身边熟悉的人，开饭店做得比较成功的，没有一个是跨界做的。

比如满天星的冯总，筱梁春的刘总，在长垣，那些开了几十年饭店的，那一个老板，自己都是大厨，每个人手里，都有绝活。

筱梁春刘总，还是名厨世家，弟兄俩都是国家级厨师，刘总的爷爷是豫菜的掌门人，在长垣，弟子无数。

拿我表姐家的外甥来说，也是开饭店的，夫妻店那种吧。真正的坚守了一辈子。

年轻时，去新疆开饭店，后来又回到了老家长垣，差不多也有二十年了。

印象中，他没请过厨师，说养不住。都是自己干。虽然辛苦了点，但是稳当。靠开饭店，在县城买车买房，还培养出了两个大学生。

如果是门外汉，想从餐饮上淘金。大概率赔多赚少。

原因复杂。主要原因，是中餐，除了火锅，没有标准，厨师一不开心，不是油放多了，就是盐放少了。

所以，方总说，他后来，关了饭店，又回到了唐山。

这是他发迹的地方。他想重新找回那时的机会，运气。但发现。今天的市场，已经不是昨天的模样了。

我说，那你现在有什么打算？

他说，他想去江苏，唐山现在已经不行了。企业效益不好，拖欠严重。机会也越来越少了。南方应该会好些吧。

我说，是的。苏浙沪是中国经济的晴雨表。

但是江苏，也有做起重的老乡在纠结，没有生意，有了，行车也卖不上价。

聊天中，觉得方总的心态很好。不像63岁的人。

他说，回顾这些年，折腾来折腾去，原来赚的钱，也基本上赔了进去。

现在呢，说不上好，还行，至少能过得去。以现在的年龄，还能再干几年，没问题。

我说，63岁，不大。按百岁人生来说，第二春才刚刚开始。

这句话，我常常说给我身边的朋友听，包括找我聊天的起重家人。

“男人，永葆青春的奥秘，就是事业。”

人活一口气，佛挣一炷香。你真闲下来，眼见的，你会快速进入衰老期。

在聊天中，方总说他是转业军人，参加过越战，1979年的那场。

我说，我知道。之所以印象很深，是因为，我堂姐家的孩子，我外甥，就牺牲在这个战场。

小时候，我听过我父亲说起过这个事儿。

当时，我父亲在恼里公社当干部，分管征兵工作。

我外甥想当兵，找到我爸爸，让开后门。

不知是不是老爸爸知道时局，还是什么原因，不同意。

我外甥很生气，说，不让我当兵，就断亲。

后来经不住他的缠磨，他如愿以偿。

在那个年代，每个热血青年，都有一个军营梦。

我的两个同学，一文一武的性格，一个初中毕业，一个高中没毕业，都当兵走了。惹得我还做了好几回梦，梦中，我也参军了。

后来，听说我的两个同学在部队混得挺好，上了军校、当上了军官。很多年前，去武汉出差，我顺路去了其中一个同学的部队。

当天，正好赶上他带班，没办法在外面吃，我们俩在军营外面买了两三个小菜，在他的办公室小酌了两杯。

第二次见面，是2022年疫情中间了，我去武汉办事。他刚转业到地方不久，在省厅某处当了个处长。我说，我在武汉，如果不忙了就见个面。

那天晚上，他叫了几个前后转业的战友，一桌子都是处长局长，一起吃了个便饭。

我另外一个同学，是文职干部。既是同学，又是发小。他文采好，在部队时，经常在军报上发表文章，从连队文书，到军校，毕业后又一路提拔，后来官至空军某部的一个领导岗位，

2018年我们相约古城，虽然这么多年没有见过面，再见的感觉，恍如昨日。

他带着我转了他们的部队大院，从历史陈列馆，到空军疗养基地，现代化的医疗装备，让人着实感叹我军的实力强大。

中午，安排在他们部队的内部餐厅吃饭。一块儿的有地方经开区管委会的主任、建行的行长，军医大学的博导。

聊天中，说到起重汇的产业园，发小当着开发区的领导说，把你的起重汇总部设在这吧，给你在开发区协调相关资源，这个地方，是西部大开发的桥头堡，有发展潜力。

说真的，如果再年轻10岁，我真的敢。可能是自己的视野太窄，格局有限，总觉得自己的天地，就在长垣。犹如井底之蛙，这辈子怕是走不出来了。

扯远了。

接着说我外甥。1979年那场战争，他在参战的第二天，不幸被流弹击中，牺牲了。

我问方总，你认识谁谁吗？

他说，认识，我们关系可好，在一个连队。

我说，那你现在一年拿多少补贴？

他说，一个月，一千多块钱。

我说，应该的。这是你们应得的。

就如同，我的外甥，18岁，就为国家献出了自己的生命。

战争，是残酷的。我们要用心守护这来之不易的大好局面，不要再让无数人的牺牲与付出付诸东流。

聊天中，关于方总未来的打算，我给不出好的建议。一是，他见过大世面，也挣过大钱。只不过，最终，又凭实力还了回去；二是，现在这个大环境，已经不能用过去的经验，认知来判断了。

如果是我，我会留在唐山。不求东山再起，只求吾心平安。

其实，这些年，和方总有着相同经历的起重人，不在少数。单是我身边，叫得出名字、说得清故事的，就有好多位。

他们大多踩着行业崛起的浪潮，凭着一股敢闯敢拼的韧劲和“好风凭借力，送我上青云”的机遇，稳稳赚得人生第一桶金。

但是，赚钱和守护财富，终究是两种截然不同的能力。

如果说赚钱靠的是时代风口的推力、敢打敢拼的冲劲，那守护财富考验的便是洞察趋势的眼光、稳扎稳打的定力，以及对风险的敬畏之心。

这方面，我觉得，很多老板是缺失的。

昨天，我查了一下方总的个人信息，发现他的企业早已被列入了失信被执行人，限制高消费。

我的朋友圈，又多了一位牛人。我想信，这样的企业以后会越来越多。可能也会包括你，我，还有他。

我觉得，成为失信被执行人不丢人，坐绿皮火车也不丢人。

穷，才丢人。

其实，他们也不差钱。那他们缺什么呢？

好了，祝福方总，心想事成！

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