新阶段、新战略、新模式 | 走进长江钢铁：算到极致，毫厘必争

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江南初夏，生机勃发

走进马钢集团安徽长江钢铁股份有限公司的炼铁厂１号高炉中控室昨日煤比169.35千克/吨，燃料比522.61千克/吨，吨铁成本2109.98/吨……电子屏上动的数据如同企业火热跳动的脉搏。

今年以来，长江钢铁立足“新阶段、新战略、新模式”，践行“四化四有”，全面对标找差，深化算账经营，释放机制活力，构建新型经营模式，牢牢把握“低成本、差异化、高效率、快节奏”十二字方针，前四个月持续实现盈利，铁水完全成本、钢铁料消耗等指标牢牢站稳宝武第一方阵。

铁水奔腾中的精打细算

1号高炉操作台前，副炉长张吉富紧盯着实时监控屏。他指着屏幕上跳动的矿石成本下降35元、燃料费用上升21元的曲线说，“高炉既要‘吃得省’又要跑得稳’每一个参数背后都是成本与效率的博弈。

过去，高炉生产追求精料方针下的高品位、高热值、高冶强但现在钢铁行业的竞争已从存量市场下的规模战转向减量市场下的成本战”长江钢铁副总经理廉宏亮介绍，公司主动将高炉生产模式转向品位、低热值、低冶强的减量低成本模式，并通过持续不断的优化配料、创新操作模式，铁水成本逐步降低，多项指标已站稳宝武第一方阵。

支撑这一转变的背后，是一支由生产、技术、采购组成的“铁前配料小组”。长江钢铁总工程师秦国玉直言：“没有不能用的矿石，只有没算清的账。” 配料小组对标行业标杆，推行“菜单式采购”，将非主流矿、高性价比资源纳入供应链，根据不同炉料，使用对应的燃料配比，随市场价格变化及时调整成本设计方案。

在铁水运输线上，满载铁水的罐车正缓缓驶过记者注意到，每个罐口都扣着密封严实的铁盖子，在铁水调度环节，盖子必须100%完好，温度必须精准控制。”长江钢铁生产管理部部长姚振龙“算到极致”“盯到极致”形容生产团队的日常。他说，铁水罐的周转率从3.4提升至6.8，在线运行罐数从24个减少到20个。每减少一个闲置罐，就能降低数万元成本，最大程度减少温降损耗铁水调度员每天都要紧盯现场，每天都要及时汇报总结。

钢花闪耀间的创新价值

高炉铁水奔流，转炉钢花闪耀炼钢厂转炉操作室内，显示屏上的“冶炼周期20分钟/炉”数据格外醒目。长江钢铁总调度室（管控中心）白班调度长朱晨睿介绍说：“过去冶炼一炉钢需要30分钟以上，现在通过各环节狠抓效率，生产节奏提升30%。”

以创新推动价值创造不仅体现在冶炼效率的提升上。经过多轮次工艺优化，钢渣返生产比例从8%提升至30%。“渣铁分离技术让每吨钢渣都能‘榨出’剩余价值。”炉台上，一位职工深有感触地说，通过改造磁选设备、降低有害元素含量，钢渣已成为变废为宝的“隐形富矿”。

采购部的零库存保供模式更令人耳目一新。长江钢铁采购部部长苏高泉以硅锰合金为例介绍说“供应商直接把仓库建在我们厂区，用多少结算多少，库存压力完全转移。”这种创新也让企业的资金周转率大大提高。

销售版图上的“四化”突围

走进长江钢铁营销部办公室，墙上的销售地图被密密麻麻的标记覆盖。营销部部长余钢正与团队分析数据：“市场越冷，越要主动出击。我们的策略是‘近地化、终端化、品牌化、精益化’四化并举。”

近地化，销售半径向皖苏地区聚焦，安徽及江苏近域客户订单汽运一票送到。同时提高物流服务，让客户买得省心。坚持近地化销售，在带动区域销量增长的同时，也进一步降低物流费用，提升产品净出厂价。

终端化，优化渠道和供应链管理，重点发展战略直供用户，同时公司将13个外库缩减至6个，选择性集中“过去最高一个外库压货23万吨，现在所有外库加起来不到2万吨，直发工地比例%。”营销部主任助理陶理翔，这一转变每年减少仓储成本超千万元。

品牌化，公司对外销售品牌“长江钢铁”升级为“宝武长江”。“借助大树，高端客户合作量也有所增长销售团队定期走访周边客户，公司主要领导带队拜访重点工程客户，直接对接终端需求，旬定价模式取代日定价，既稳定客户预期，又规避竞争对手价格狙击。

精益化，持续优化产品结构。“市场要什么，产线就调什么每日测算产品毛利、每周研判市场趋势。今年以来，我们小规格钢材生产比例从25%提至32%，增效3000余万元。”陶理翔介绍说。

能源账本里的精益排产

在能源管控中心，长江钢铁总调度室（管控中心）总调度长唐强正在分析能源使用曲线。蒸汽分级使用是门学问转炉蒸汽发电，老轧钢蒸汽给转炉除氧，这环环相扣的热能利用，让我们自发电比例突破80%。他手中的报表显示，1-4月自发电量达408.13万千瓦时/日，较上年激增近2倍。

每天当班调度要紧盯电网负荷，峰时让不连续生产的产线停工。唐强指着实时数据说“采用削峰填谷战术。通过精准安排生产时序，将高耗能工序尽量安排在电价低谷时段。1-4月份长江钢铁谷时用电占比提升至45.03%，仅避峰生产就节省电费538万元。采购电价成本更是同比下降110元/吨，创下61.89元/吨的新低。

离开厂区时，夕阳为高炉上一层金边电子屏上的数据仍在跳动，营销部的订单系统又刷新了一组数字……从铁前配料到终端销售，从能源管控到智慧物流长江钢铁正以毫厘必争态、“算到极致”的状态，落实宝武“新阶段、新战略、新模式”的要求，全体干部员工正铆足干劲，全力确保实现上半年时间过半、任务过半的经营目标。

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编辑：令狐不冲

图片：长江钢铁提供

出品：宝武融媒体中心

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