欧冶云商：以“新阶段、新战略、新模式”为战略共识，书写高质量发展新画卷

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编者按

中国宝武第二次党员代表大会提出，宝武进入了高质量发展新阶段，并发布了新阶段的使命、愿景和战略。今年4月，宝武举行第十七期决策人研修，聚焦“新阶段、新战略、新模式”，研究探讨宝武进入高质量发展新阶段面临的新形势、新任务，立足新阶段战略，探讨宝武管控模式的优化方向，充分凝聚战略共识，加快建设世界一流企业。

宝武各子公司快速行动，贯彻落实会议精神，结合公司实际，深入分析新阶段的形势任务，进一步精准定位，明确未来发展战略，将研修成果进一步转化为具体实践。

宝武融媒体中心推出“新阶段、新战略、新模式 加快建设世界一流”栏目，报道各子公司的有益探索和实践。

2025年，宝武以“新阶段、新战略、新模式”擘画蓝图，吹响了加快建设世界一流企业的奋进号角。作为宝武旗下钢铁产成品数智供应链集成服务平台，欧冶云商以“新阶段、新战略、新模式”为指引，精准定位、创新求变，在高质量发展的征程上迈出铿锵步伐。

新阶段锚定新航向，欧冶云商提高站位，做强宝武营销渠道硬实力。5月9日，宝武党委书记、董事长胡望明到欧冶云商调研，指出欧冶云商走上了转型发展的正确轨道，也进入了新的发展阶段。要求欧冶云商加快步伐，快速成为宝武重要营销渠道、宝武营销能力核心组成部分、宝武服务国家重大工程销售渠道，同时把物流也作为主业，承担起宝武物流集中服务平台重任，并要大力开拓协同创新型业务。

在钢材销售方面，欧冶云商要依托宝武多基地布局、品种齐全的独特优势，为“总对总”合作提供钢材供应跨基地、跨品类综合解决方案。在宝武战略合作、国家重大工程等方面，以客户需求为导向，通过市场化运作的方式积极抢抓业务机会，形成稳定的商业模式，展现“钢铁脊梁”的使命担当。在物流服务方面，欧冶云商要建设好专业化钢铁供应链智慧物流服务平台，全面推动宝武物流竞争性采购集中聚量和协同创效。通过市场化方式提升服务能力，推进物流运力直采模式、水运优化等综合物流解决方案在各钢铁基地的覆盖，以八钢智运、新钢好运上线运行为契机，加快迭代升级优化，为钢铁主业降本增效按下“加速键”。在协同业务方面，欧冶云商要持续打造平台经济标杆企业，在生态化、协同化业务方面持续探索，在绿碳业务、数智化服务基础上大胆创新、积极培育新的增长极。

新战略凝聚新动能，欧冶云商把防控风险作为生命线，把构建销售渠道作为高质量发展的新引擎。欧冶云商将以“稳”筑基，以“进”谋变。“稳”方面，公司将构建全视角、多维度的风控体系。集团公司要求欧冶云商把压降集团外贸易作为防控风险、转型发展的第一步，公司上下统一思想，全力以赴，对集团外全额预付类业务“应压尽压、能压快压”。2025年一季度末，集团外授信占用较2024年初下降90%，提前完成集团公司提出的要求，为高质量发展筑牢安全屏障。“进”方面，公司以构建宝武第二营销渠道为新方向、新路径，积极进取，抓好全年度的生产经营任务。公司第一时间组织管理者研修，传达集团公司新阶段、新战略、新模式”共识和工作要求，并形成新一年的工作范式。公司将聚焦渠道建设，以“钢厂总代表”机制为抓手，推动钢铁供应链服务向集成化、专业化升级，助力钢铁基地降本增效。围绕供产销研，公司以产品全成本盈利能力分析为抓手，全方位深入推进算账经营，推动全员劳动生产率持续提升。

新模式助力新成效，欧冶云商积极落地重大工程、大客户服务模式，以数智AI赋能营销能力建设欧冶云商积极落实集团公司工作部署，“新模式”破局，在服务大客户方面，推进服务国家重大工程以及大客户的服务机制，并将服务国家重大工程作为核心战场。在宝钢股份的支持下，服务中国商飞工程用材项目取得突破，上海电气等大客户也在协同钢铁基地大力推进合作。在服务终端中小用户方面通过线上线下融合、供应链联合体、稳价交易等模式，打通终端服务“最后一公里”。一季度为集团钢厂拓展服务中小用户2109家，同比增长29%，实现欧冶云商活跃中小客户数1.15万家。其中，稳价业务以规避市场价格风险为原则，实行集中统一线上管理，为自营业务保驾护航。在服务钢厂方面，通过派驻人员、设置钢厂总代表、在钢厂兼职等机制，深入对接钢厂需求，通过多产品组合服务，欧冶云商服务重庆钢铁、新钢、昆钢、山钢等基地的销售量同比去年都实现较大提升。在服务钢厂出口方面，欧冶云商协助钢铁基地“一厂一策”共建出口营销体系，2025年力争服务宝武旗下钢厂出口50万吨。公司同时积极推动销售力量前移，采用更有效的薪酬激励方式，打造更加积极主动、敢于担当重任的机制和氛围，力争2027年集团内钢材销售服务规模超3000万吨。

公司积极推动“2526”工程，在原有数智化产品基础上，聚焦“数据赋能、技术驱动”，通过信息化系统升级与新业务模式适配，打造智慧运营体系，正在推进超过20项的高价值智能化场景落地。公司积极推动年轻人自主开发AI智能体，充分调动员工积极性，减少资源占用，形成“人人都用AI、人人会用AI”的热潮。其中，现货AI智能体为销售决策提供“智慧大脑”，分秒间洞察市场情况，有效助力集团钢厂销售规划与决策，让数据真正成为驱动发展的引擎。

以梦为马，不负韶华；以志为帆，乘风破浪。站在新起点，欧冶云商将以新阶段、新战略、新模式”为指引，围绕价值创造，加强创新驱动，继续以创新为笔、以实干为墨，在服务宝武建设世界一流企业的征程中，书写更加壮丽的供应链集成服务新篇章

宝武智维、宝武重工一体化运作一年：锻造一流保障功能，支撑钢铁主业核心竞争力提升

编辑：令狐不冲

图片：欧冶云商提供

出品：宝武融媒体中心

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