新阶段、新战略、新模式 | 走进湛江钢铁（下）：从两个“不一样”说起，揭秘“开门红”密码

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2024年宝武党委书记、董事长胡望明调研湛江钢铁时指出，湛江钢铁要实现世界一流，成为宝钢股份创建世界一流企业的标志。今年以来，在宝钢股份坚强领导下，湛江钢铁深入践行“四化四有”、推动算账经营与整合协同深度结合、“三压减三提升”等重点工作，生产经营稳中有进，全面实现一季度“开门红”。在实现首季“开门红”、再拼“双过半”的过程中，湛江钢铁产品经营亮点频现，合同订单量、差异化产品比例、出口产品比例实现同步增长，为中国宝武、宝钢股份取得较好经营业绩提供强有力支撑。

现场扑向了市场

从生产型到生产经营型

来到湛江钢铁，有两个“不一样”让人印象深刻。一是冷轧厂主管设备的副厂长洪昌君提到的，他以前只想“设备用来搞生产好不好”，现在不一样——“我管设备也想订单”，见到设备总要琢磨“这家设备商有没有用我们的钢，能不能发展成新用户”；二是热轧厂副厂长赵毅提到，热轧厂以前“希望少干极限规格产品”，现在不一样——“希望多干极限规格产品”，还要“主动跑市场询问用户有没有极限规格产品需求”。

现场为啥扑向了市场？答案是深化改革。去年起，湛江钢铁构建KPI+攻关、创值团队的双轮驱动评价激励体系，进一步推动“生产型”向“生产经营型”转变。以轧钢区域生产厂为例，变革体系将毛利总额、毛利对标作为可以加绩效分的关键指标，并进一步提升考核比重。极限规格产品普遍难度很大，毛利较高。以前，生产厂希望少干，是怕高难度产品干得太多影响产量、成材率等指标，导致绩效扣分。如今，多干可以根据毛利多加分，加分一般能覆盖并超过扣分。如此一来，生产厂在稳定生产、确保质量的同时，非常愿意与营销、研发人员协同开拓用户，获取更多高毛利订单。同时，跨部门设置热轧、冷轧、厚板、出口产品经营团队和超高强钢、中铝锌铝镁、热轧精品钢个重点品种经营团队，团队长多由生产厂厂长担任，团队绩效与团队长年度绩效薪挂钩，进一步压实产销研一体化实体化。

“产品经营团队中，公司对管理者视目标完成情况进行奖罚，对普通员工只奖不罚。”运营改善部部长黄港明介绍，湛江钢铁去年奖励丰厚，今年计划最高奖励幅度再上一层楼，跑市场抢订单的积极性调动明显。今年，湛江钢铁还组建了个重点品种创值团队，寻求低铝锌铝镁、高效高牌号硅钢、球团等重难点产品经营的再突破。团队成员自掏腰包付抵押金，视目标完成情况最低扣除全部抵押金、最高返还1.5倍抵押金。“创值团队如果完成目标，将有力提升公司效益。”黄港明说，目前各创值团队干劲十足，攻关成效十分值得期待。

高端化有高效益

差异化路线一以贯之

在湛江钢铁，无论管理者还是员工，说起新投产的冷轧厂铝硅产线，总是满怀欣喜。这条铝硅产线自去年月底投产以来，产品销量逐月攀升并保持高效率，有力支撑起了湛江钢铁的产品核心竞争力。差异化战略最关键！今年一季度，湛江钢铁的差异化比例同比提高2.9个百分点。制造管理部副部长袁义义说，湛江钢铁坚持以用户为中心，聚焦差异化产品深化技术攻关，打造高端化优势突围高效率市场，这条铝硅产线是代表之一。今年初，湛江钢铁计划在铝硅产线生产某用户的产品，却碰到效率低、生产难度大等难题。针对频繁故障的生产瓶颈，我们先后开展轮次的生产试验。制造管理部技术中心的员工不断调整工艺参数，终于攻克难题，实现该产品在铝硅产线高效化高质量连续生产。

冷轧厂D408/508热镀锌作业区作业长雷孝凯同样感触颇深。GA（合金化热镀锌）汽车外板，是他所在作业区生产要求极多、难度极大的差异化产品。“这类产品在镀锌时不能出现任何缺陷，表面粘上一只蚊子都是不合格品。”雷孝凯说，得益于创新攻关，他们牢牢掌握该产品镀锌技术。耐指纹板的项目攻关亦是此般艰难，面对用户提出的产品外观颜色必须高度一致的要求，湛江钢铁反复攻关突破镀锌技术瓶颈，并保持订单稳定。

与之类似，热轧厂今年直接对外销售的产品创效成效显著，一季度提前实现上半年创效目标。热轧厂约18%的产品直接对外销售。华南地区有一家用户对热轧产品有大量需求，此前只使用进口产品。为此，热轧厂精品冷延团队持之以恒进行技术攻关，使产品性能追平甚至超越进口产品，从而成功获取这家用户订单

好产品引新用户

湛钢造出海势头强劲

海浪滔滔，走进湛江钢铁成品码头，只见巨大的龙门吊持续挥舞长臂，将一卷卷钢卷有序放至船舱。海面上，三艘货轮正在码头靠泊装船，远处还排队停留着数艘货轮等待装货。制造管理部生产运行管控室成品物流综合管理吕晓川介绍，正在装船的是外轮，将满载湛江钢铁的产品，从祖国大陆最南端发往韩国和东南亚。作为宝钢股份坚定打造的出口型基地，今年一季度，湛江钢铁出口比例同比提高，出口产品吨钢毛利同比提升。

湛江钢铁的出口为何这么强劲？好产品引来新用户，一家日本用户慕名前来询单的故事藏着答案。“既然你们能做出超厚的，我相信你们也一定能做出我们想要的产品！”之前，一家对产品要求严苛的日本用户，遍寻供应商效果不佳后主动前来询单，希望湛江钢铁为其供应高精度超厚超宽规格热轧卷。原来，热轧产品经营团队此前跑市场发现用户对超厚规格热轧卷有需求。这样厚度的热轧卷，能有效为用户节省成本，但厚度远远超过传统热连轧厚度，属于难度极大的极限规格。经过实验攻关，团队成功试制超厚规格热轧卷，并创新实现“超厚规格热轧卷螺旋焊管”制管新模式，为多家用户供货。消息一经传出，很快引来这家日本用户。“在达到一定的极限厚度要求的同时，日本用户还要求超过一定的极限宽度。”赵毅说，不负期待，他们很快生产出符合要求的热轧卷，与日本用户达成合作。之后，这家日本用户还介绍来其他用户，帮助湛江钢铁在日本高精度超厚超宽规格热轧卷市场站稳脚跟。同时，通过创新攻关突破极限规格，湛江钢铁的热轧产品不仅积累了独家用户，还顺利打开东南亚市场，拿下越来越多的出口订单。

“制造管理部专门成立用户技术室，派驻人员在国内外营销一线提供支撑，同时打造‘10+10’组织型用户关系，视用户为‘下工序’来提供服务。”制造管理部用户技术室主任杨波介绍，得益于公司上下跑市场的努力以及海外一线人员的支撑，通过战略对接、高层互动、业务协同、联合创新、专属服务等方式，今年一季度湛江钢铁新增海外用户20余家，出口量达到年度计划的28.9%

一代人有一代人的长征。2025年是湛江钢铁投产十周年，这一路走来，湛江钢铁取得的成绩，是全体员工齐心协力的成果。上一个十年，湛钢人站稳了脚跟、打响了品牌、树起了标杆他们深知，行业发展如逆水行舟，不进则退。前方仍有诸多艰难险阻，市场需求瞬息万变，技术创新任重道远，全球竞争日趋激烈。新的十年，湛江钢铁还要站在更宏大的发展格局中实现全方位的领跑，以坚定的信念应对挑战，以无畏的勇气开拓创新，以不懈的努力追求卓越持续深耕产品研发，不断拓展市场版图，力求在行业发展浪潮中，稳健前行，书写更为辉煌的篇章。

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编辑：令狐不冲

图片：湛江钢铁提供

出品：宝武融媒体中心

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