中国最讨人嫌的行业，挤满35+的中年人

职场的尽头，是卖保险吗

在许多转行卖保险的人看来，同样是混迹金融界，比起进入银行和证券公司，入局保险无疑是一项低门槛、高提成，能实现“四两拨千斤”的工作。

值得注意的是，大家最常听到的保险销售，官方名称是个人保险代理人，指与保险公司签订委托代理合同，在保险公司授权范围内办业务，并收取佣金的个人，通俗来讲就是“合同工”而非“编制户” [1]。

对性别、学历、年龄甚至过往履历都没有严格限制，又带着高收入诱惑的保险销售工作，的确为那些因为失业，或是摸到职场天花板的中年人提供了职场转型的出路。

同时这批人自己也能意识并且认可保险的重要性。有人说击垮一个看似无坚不摧的中年人很容易，一场疾病就足矣，在家庭中上下承压的他们，生活面临各种各样未知的风险，有一份保险至少可以避免因病返贫。

更为关键的是，在保险界，年纪越大越吃香，35 岁才正是开始闯的年纪。

过往所积累的丰富资源与专业见识，都蓄势待发，为“百万年薪”之路铺设坚实的基石。在众多领域中，那些拥有多元背景和专业造诣的人，如三甲医院的资深医师、享有盛誉的律师以及企业的高级管理者，往往能占据更大的优势。

在有些行业中，相同年龄可能会遭遇职业瓶颈，人们常常在焦虑中等待生活安逸的终结。然而，在保险行业，那些看似虚无的人脉关系被巧妙地转化为微信通讯录里数不尽的潜在客户名单，这无疑为从业者提供了更广阔的舞台。

因此，保险从业者转换职业后的首要任务，往往是在朋友圈进行一次“社交公告”，分享自己的心路历程，并附上一张身着正装、眼神坚定的照片。这既是对外界宣告自己的新身份，也是在暗指大家：“请找我，选择我的保险服务。”

在性别分布上，保险营销员以女性为主，占比高达 78.82%，这就不得不提到卖保险另一大吸引人的理由：时间灵活自由。

无需打卡坐班，弹性工作时间，全职兼职皆可，还多劳多得，收入与付出挂钩的保险销售，能够让女性更好平衡自己的事业与家庭。卖保险，意外成了非常适合职场妈妈的工作。

卖保险，早就不兴人海战术

尽管保险行业看似人潮涌动，但其实中国保险销售的规模早已经走过了“人海战术”的阶段。

早在 2015 年，原保监会宣布废除保险从业人员资格考试，使得保险行业堪称“零成本入行” [2]，保险代理人数量规模此后逐年攀升，至 2019 年达到了 912 万人的历史峰值 [3]。

与人数一同增长的，是中国的保费收入从 2016 年的 3.1 万亿元快速上涨至 2019 年的 4.26 万亿元 [4][5]。

只是这份狂热并没有维持太长的时间，无序增长的保险行业很快迎来了强监管，并开始对鱼龙混杂的保险业务员展开“清虚”和“精简”行动。

2020 年 11 月，原银保监会发布《保险代理人监管规定》，意图提高代理人进入门槛，推动代理人队伍向职业化、专业化转变 [1]。此后保险代理人数量迎来下降，截至 2022 年上半年已经缩水至 521.7 万人，较巅峰时期减少超过四成 [6]。

不过政策趋严仅是保险代理人规模下降的其中一个原因。

别看虽然都是销售性质的工作，但保险代理人与保险公司之间大多签订代理合同，而非劳动合同。这意味着他们大多数既无无责底薪，也没有五险一金，要想吃饭唯一能依靠的就是佣金。

但开单说起来容易做起来难，如果长期“坐冷板凳”，又没有稳定的保障，熬不过新手期是必然的，这才是不少保险人离开的真相。

还有新人找不到客户，被前辈暗示不如先给自己配置起保险组合，这样不仅有提成还有开单奖励，殊不知：

进去笑嘻嘻出来哭兮兮，一分钱没挣到，还要交 15 年的保单，天上不会掉馅饼，掉下来的也许是巨额债务。

同大多数行业一样，保险行业也常会听到“二八法则”——真正能靠卖保险年入百万的人绝对存在，但更多的新人是会在难以适应业绩压力的磋磨下选择离职，被行业淘汰。

《2024 中国保险中介市场生态白皮书》就显示，尽管有大概两成保险营销员的月收入超过两万元，但总体来看，仍然是 3001 元至 6000 元这个收入区间的人群占比最高，差不多接近四分之一。

如果是毕业后直接进入保险行业，根据麦可思研究院发布的《2024 年中国本科生就业报告》，从事保险职业的 2023 届本科生毕业五年后相比毕业半年，薪资涨幅仅为 59%，远低于 106% 的全国平均水平 [6]。

满怀期待入场，到头来发现自己其实连年薪百万的零头都摸不到，这才是一批又一批保险人的真实写照。

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