招标管理大家谈 | 管理上等级，方显大作为

邂逅 · 3156 期 · 10440 篇

招标为基层管理者打破历史惯性和条条框框找到一个“突破口”。我们推出“招标管理大家谈”栏目，请各级管理者谈对招标管理的认识思考、实践探索，以及面临的挑战和对策，共同推动招标管理走深走实，助力企业健康可持续发展。

做好降本文章发挥招标效能

山钢日照运营改善部

招标管理室主任宿群翔

有效的招标管理可以构建起健康有序的采购环境，打造依法合规、公开透明、竞争择优、协同高效的供应链，从而优化采购资源配置，实现降本增效，支撑算账经营，为完成经营目标助力。

山钢日照自建设伊始就高度重视招标工作，一直秉承“应招必招、能招尽招”的采购策略，与时俱进改进招标采购制度流程，逐步建立了较为完善的招标采购管理制度，实现了“招采分离”“评定分离”，制度化、规范化建设不断提高。尤其在2024年7月，按照宝武提出“提高招标比例、助力算账经营”要求之后，山钢日照打出系列组合拳，以更高的标准、更严的要求强力推进招标工作。

高度重视、统筹兼顾、扎实推进——山钢日照闻令而动，对公司采购现状做专题分析，统一思想、查找问题、对标先进，并明确目标、全力推进。聚焦重点，修订制度，规范流程——密切关注国家法律法规及上级招标导向，及时修订阳光采购管理办法及实施规范。向采购部门发送联络函，帮助其确定合规、适合的采购方式。压实责任、一体推进、综合发力：加强年度采购策略管控，持续收紧“应招拟不招”审批范围。

公司上下招标意识不断增强，制度不断完善，招标比例直线提升。在行业严冬之中，阳光高效的招标带来实实在在的降本成效，仅炼铁厂高炉炉缸维护施工项目公开招标一项节资率就达36%。2024年1至11月，山钢日照自主采购项目节资率达15.44%。

全流程算账 全方位复盘

宝武资源武钢资源鄂州球团

生产技术中心生产管理张辰

鄂州球团作为一家球团生产企业，采购、销售两头在外，资金占用多、成本占比高、经营风险大，如何提高招标管理实效尤为重要。

作为一名基层招标管理人员，2024年，我带领大家积极开展降低物流运输成本攻关，通过宝华招标平台，积极引进多家物流公司进行竞价招标，找到距离最近、费用最低、服务最好的物流公司，同时针对铁路运输费用较船运价格高的实际，积极和客户商议，合理安排运输方式，做到能船运尽量船运，全年累计降低运输成本近500万元，成为招标降本的优秀实践案例。

下一步，我将进一步改进工作作风，提升工作能力，发动职工“先算后干、边干边算、干了再算”，在采购、工程、资材备件、协力管理等方面开展精细化招标管理工作，做到“应招必招、能招尽招”，及时对招标工作进行复盘分析，找出问题点，制订改进措施，规范招标流程，进一步提升招标管理实效，提高球团产品核心竞争力。

今后，我将深入贯彻落实宝武有关加强招标管理的工作部署和要求，以答好“三问”为抓手，践行“四化”“四有”经营理念，全力做好日常招标管理工作；在招标过程中要克服畏难情绪、打通技术壁垒、建立信息网络，做到“真招标、招真标”，全流程算账、全方位复盘、全过程把控，切实提高招标管理实效，把成本降下去，把效益和效率提上来，为鄂州球团“活下去，好起来”作出自己应有的贡献。

对标找差 主动作为

宝钢工程马钢设计院

副总经理程勇高

强化招标管理是深化算账经营、精益运营的重要抓手，是进一步强化廉政建设、让权力阳光运行、维护公平竞争的有力举措。

马钢设计院按照中国宝武相关要求，严格执行“应招必招、能招尽招”，采取实实在在的措施持续推进招标管理规范化、体系化。在具体推进举措方面，及时制定发布本公司招标管理制度，夯实责任，明晰流程，规范和指导招标具体工作；严格按照项目全成本管理要求编制招标控制价，强化对各标段采购成本的控制；根据项目难度合理设置建安施工资质要求，扩大竞标供应商范围；施工主材集中统一采购，降低采购成本；加强与招标机构的沟通，提高招标效率；强化供应商管理，通过年度评价机制实现优胜劣汰；加强监督保障，建立常态化联合监督机制；打破惯性思维，加强与宝武内兄弟单位交流，对标找差，借鉴学习其优秀实践和先进经验。2024年，通过强化招标管理，马钢设计院深挖降本增效潜力点，招标采购比例稳步提升，应招项目招标比例100%自主采购项目主动变“我要招”，招标范围项目毛利率持续提升。

下一步，马钢设计院将结合工程技术业态特点，继续对标挖潜，压实管理和领导责任，持续推动招标管理水平创造价值能力提升，为企业切实降本增效贡献智慧与力量。

以专业视角拓空间显价值

欧冶工业品工程设备采购中心

总经理、党总支书记张新建

工程设备采购中心一直致力打造国际一流的工程设备采购管理服务能力。对于工程设备采购管理而言，所服务的工程建设项目具有专业性强、项目规模和涉及金额大，个性化差异化需求不一、供应商管理及招标策略设置要求高等特点。招标采购因此成为了我们最重要也是最基础的工作内容之一，其必要性不言而喻。

想招标，解放思想是先导。我们开展“三问”专题讨论，鼓励近200名员工以部门为单位发表真知灼见，剖析问题、提出建议，并在此基础上，由全体管理人员开展专题研讨，认识到建立开放透明、合规公平的供应链体系对于规范管理、降本增效和廉洁建设的重要性，进一步转变观念、增强行动自觉。

会招标，专业能力是核心，充分协同是关键。一方面，采购业务人员的专业能力水平决定了采购招标的策划水平，中心组织员工将各类设备简介、供应商分析、历史采购情况及采购策略建议等汇编成《工程设备采购策略手册》，让优秀的采购实践经验在员工中共享传承。另一方面，充分理解、把握用户需求，加强与上下游的充分沟通协同，从一方单向招标采购的视角转变为对上下游供应链的协同管理，与用户、供应商、招标平台等各方共同拓展降本增效空间，善于凝聚最大合力。

敢招标，作风建设是重点。招标管理不仅是一项“技术活”，更是检验作风的“试金石”，一定要敢于敢于碰硬、敢于较真。我们一直提倡“担当、精细、认真、苛求”的作风，管理者要带头打消顾虑，坚定不移推进招标采购。采购体系要按照招标管理目标要求，勇于完善管理、自我突破，进一步提高招标比例，追求招标成效最大化。2024年我们在招标采购上也做了一些有益的尝试，对宝钢股份宝山基地7条机组和青山基地4条机组的硅钢炉壳设备策划了组合评标与跟标的招标方式，实现节资362万元；对宝山基地三个项目10千伏高压开关柜、整流变压器设备实施打包采购招标，分别实现概算节约52%、21%，真正体现了招标采购的价值。

强化招标管理，切实完成招标目标！子公司开展“三问”专题讨论

招标采购在一线 | 以“三问”专题讨论为抓手，集团总部部门制定措施扎实推进

招标管理大家谈 | 活下去、好起来，招标至关重要

编辑：老憨

栏图：徐晨杰

素材：各单位提供

出品：宝武融媒体中心

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