为卓越贡献者点赞 | 营销价值创造团队：发挥龙头作用 打造“品牌型”企业

颁奖词

应对市场挑战，他们是“尖刀连”；打造“品牌型”企业，他们是“先锋队”。2024年，面对前所未有的严峻市场形势，他们冲锋在前，挺膺担当，优化营销模式，开展销研产财协同攻关，彰显了营销龙头引领作用。通过动态调配资源，扩大优势产品市场推广，加大冷系薄材渠道开发等措施，实现了产品竞争力和经营效益的双提升。公司调品指数创下了十年来第二高佳绩，实现增效2.19亿元。

2024年，有这样一个团队，他们锚定“品牌型”企业建设目标，面对前所未有的严峻市场形势，冲锋在前，挺膺担当，优化营销模式，开展销研产财协同攻关，通过动态调配资源，扩大优势产品市场推广，加大冷系薄材渠道开发等措施，彰显了营销龙头引领作用，他们就是营销价值创造团队。在一年的时间里，这个团队实现了产品竞争力和经营效益的双提升，助力了“五型企业”建设，公司调品指数创下了十年来第二高佳绩，实现增效2.19亿元。

营销价值创造团队合影。

回望2024年，根据公司决策，营销系统要构建一套价值创造模型体系。为强化顶层设计，价值创造团队成员们不分昼夜，反复研讨，打响了建立价值创造模型体系的战役。

团队成员秦桂伟承担着将思路转化为具体的模型方案的重任。“销售数据不是冰冷的数字，而是营销系统生命的脉搏。”在那些忙碌的日夜里，为科学精准的发挥价值创造模型的作用，他力求每一个细节都尽善尽美，在梳理了近百万条历史数据后，与团队成员共同设计出了最科学合理基础框架，科学准确的标定了各单元的历史水平、调整方向及目标值。

模型体系经过一段时间的运行，成效显著。一方面，营销前沿阵地的龙头引领作用得到充分发挥，大幅度提高了附加值产品的销售占比和钢材溢价能力；另一方面，销、研、生、财全链条的协同提升，推动了整体业务的进步，提升了核心竞争力。

营销价值创造团队成员走访某制桶企业了解制桶生产流程及鞍钢材料使用情况。

与此同时，市场营销中心客户服务部为发挥销研产财优势，走出“舒适区”，他们经常放弃节假日休息，按照效益好、见效快、系统性、引领性原则梳理出公司级9个任务，确立项目47个，课题105个，形成了2024年鞍山钢铁第一批销研产财项目清单，项目累计减亏超过1亿元。

提升产品竞争力是他们首先要解决的问题。各推进组围绕“利润最大化的品种结构调整”和“协调解决销、研、产、财各部门工作界面问题”两大核心开展工作，在各组的推进会上，创新、调品、价格、指标、新钢种、独有领先产品成为高频词汇，高端产品的开发与推广成为各推进组主要工作方向。功夫不负苦心人，这一年，在各品类产品上他们取得了显著的成绩。

“让每一个大洲的土地都插上鞍钢彩涂的旗帜”是萦绕在市场营销中心涂杰海外出口团队心中的理想。经过20多年的不懈努力，鞍钢彩涂产品凭借优质的质量和出口团队优秀的营销服务，销往了世界4大洲16个国家和地区，扮靓了世界的各个角落，俄罗斯索契冬奥会运动场馆、东西伯利亚-太平洋运输管道等海外知名项目工程都有鞍钢彩涂的身影。

营销价值创造团队成员在展会上为客户介绍鞍钢产品。

随着国内彩涂生产线的不断投产，彩涂板的国内外竞争更加激烈，加大产品开发、技术创新也成为市场竞争取胜的法宝。2021年，鞍钢铝锌镁基板彩涂产品应运而生，因其生产成本低、耐腐蚀性能显著、使用效能高等优点，成为鞍钢彩涂产品效益提升的新星产品，但铝锌镁基板彩涂在国际市场还不被广泛接受。“如何快速将如此优质的彩涂产品推向国际市场，是鞍钢高效组织彩涂生产、提高效益的关键。”涂杰决定带领团队啃下这块硬骨头。

涂杰首先带领团队向专家和现场技术人员学习，请工厂和技术中心做铝锌镁基板彩涂和镀锌基板彩涂产品耐久试验分析对比，然后用各种数据说话，让客户对铝锌镁基板彩涂产品优越性建立感性认识，详细地阐述了铝锌镁基板彩涂对客户的好处。

涂杰出口团队的诚意终于打动了海外客户，俄罗斯和巴西核心客户都同意采购铝锌镁基板彩涂产品，2024年，鞍钢铝锌镁基板彩涂产品出口量占比大幅提升。

撰稿 市场营销中心 王长宇

鞍山钢铁记者站 王晓光

大型总厂 蔡铭泽

微信编辑 蔡铭泽

责任编辑 张雷

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