志合·致远 ——2024年柳工国内营销三届一次经销商顾问会召开

近日，以“志合· 致远”为主题的2024年柳工国内营销三届一次经销商顾问会在湖北召开，会议第一时间将柳工一季度国内经营结果、公司意志和目标传递给经销商，以构建柳工-经销商命运共同体的理念邀请经销商顾问献言献策，拉动内外共识、统一行动、放大力量。

广西柳工机械股份有限公司高级副总裁文武，副总裁袁世国等出席会议。来自全国的柳工经销商顾问及柳工营销、产品线负责人参加会议。

本次会议呈现出“一高三新”。“一高”是经销商顾问参会阵容、规格最高，众多代理商董事长亲临现场。随着近年柳工营销变革和渠道生态的塑造，将业内优秀的经销商聚集到顾问会，充分体现经销商对柳工事业的契合与粘合。

会议有三个创新

一是角色焕新。由柳工主办转变为经销商主办柳工协办，并由经销代表会议内容设计，增强会议的务实性，更能倾听顾问的真实意见和建议，着重解决经销商所关切的问题，促进全价值链共赢生态打造。

二是视角焕新。会议从渠道的视角和思维看问题，由中国工程机械工业协会代理商工作委员会副会长做行业分析报告，从渠道视角审视厂商关系的构建。经销商代表分享业绩提升、经营转型和管理创新案例，并围绕当前热点问题进行分组研讨。

三是会议的层层通透。从外部市场分析出发，贯通前市场到后市场的业务，从柳工整体业绩到经销商业绩通透分析、再追溯到经销商内部管理及关键运营过程的探讨。广西柳工机械股份有限公司国内营销中心总经理宁健图向经销商宣贯了渠道的评价和激励模型，针对顾问们的研讨问题和诉求，袁世国及产品线负责人现场回应并介绍了二季度的策略和目标。

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会上，文武作“志合·致远”的主题报告，他指出，一季度柳工国内业绩逆势而上，主要产品线占有率跑赢行业。该业绩的取得首先得益于在曾光安董事长领导下，公司混改及一系列变革举措的超前布局，变革红利逐步释放。其次，柳工积极响应国家政策，以产品升级引领客户电动化、智能化及场景解决方案的需求，客户对柳工的满意度和忠诚度大幅提升。同时，近几年柳工坚持淘汰——整合——引进的渠道生态统建，从根本上增强了渠道的信心。未来，柳工仍将坚定不移地坚持“以经销为主，直营为补充”的渠道生态建设策略。

会议指出，当前柳工处于资本认可、行业认可、客户认可、渠道拥抱、公司信心“五位一体”时期。叠加宏观经济政策利好，特别是大规模设备更新换代等因素，行业需求有望触底回暖。会议号召经销商把握机遇，乘势而上，保持与厂家战略互信、上下同欲。

会议强调，顾问提出的建设性意见和诉求对企业发展有重要意义，有关部门要高度重视、快速落地和闭环。会议还邀请了当地大客户代表，对一季度业绩优秀的经销商给予表彰。

这次顾问会极大程度地激励和提振了经销商对柳工事业的热情、信心和忠诚度。会议一致认为：经销商高毛利、纯整机贸易的商业模式不再，未来的出路是转型发展。柳工和经销商作为命运共同体，坚持践行“客户至上，创新驱动未来；奋斗为本，合作创造价值”的核心价值观，在持续向好的渠道生态下，一定能实现共同的价值增长，让客户和经销商共享柳工发展红利。

文图|蔡佩龙 国内营销中心

编辑|向梁莉

审核|王曙光

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