深耕本土，赋能全球：多元化驱动130万台+，东风康明斯非道路进阶之路

“30年间，我们累计下线发动机超过430万台，其中非道路产品突破130万台。这个数字背后，是中国动力总成技术不断升级的缩影。”

2026年，恰逢康明斯与东风合作40周年、东风康明斯成立30周年。在这一重要节点，铁甲网应邀参加康明斯非道路市场媒体日活动，走进襄阳东风康明斯生产基地，有幸采访到了东风康明斯总经理曹永军、常务副总经理黄海涛、副总经理王喆，并在武汉康明斯东亚研发中心了解了技术协同布局。从制造一线到研发前沿，东风康明斯在非道路领域的战略定力与增长逻辑愈发清晰。

一、海外驱动增长：非道路占比超六成，双轮驱动打开全球市场

“今年上半年，非道路业务已经占到公司整体销量的60%以上，其中80%出口海外。”曹永军用一组数据勾勒出东风康明斯当前的业务格局。这家以车用动力起家的合资企业，如今非道路板块已成为核心增长极。

谈及海外市场快速崛起的逻辑，曹永军将其归结为多重优势的叠加。首先是品牌积淀——“康明斯发展了100多年，在全球有非常大的影响力，有非常广阔的渠道，这个品牌在非道路领域得到广泛认可”。其次是服务体系：康明斯在全球190多个国家和地区的服务网络，为东风康明斯的产品出海提供了关键的后市场保障。黄海涛进一步阐释：“如此大的出口量，单靠自己建全球网络根本撑不住，康明斯全球体系自然为东康所用，这是非常关键的优势。”此外，东风作为中方母公司，其在海外商用车领域的服务布局同样可与非道路业务形成协同。

王喆用“双轮驱动”概括了公司的增长战略——国内加海外，道路与非道路协同发力。“未来的增长点，一个是深度捆绑重要合作伙伴，生态共享、聚力出海；另一个是持续深耕本土，本土是我们一切应用的基础。”

二、从小众细分到主流：多元布局构建场景护城河

在工程机械行业，应用场景的碎片化是公认的难题——小批次、多品类、工况千差万别。而东风康明斯的应对之道，恰恰源于其在小众细分市场的长期深耕。

“以前，打眼过去一看就一年几千台的小市场，我们做得特别强悍，在很多细分领域就是小巨人。”黄海涛表示，这种从边缘切入的路径，反而让企业积累了丰富的场景数据。如今，公司已与众多OEM客户建立了深度合作，从高温高湿的东南亚到多尘的中东，再到对可靠性要求极致的澳洲高端市场，都能拿出专属的动力解决方案。

当市场机会向主流领域延伸时，这种场景能力迅速转化为竞争优势。王喆指出，关键在于多元化布局——产品多元化、应用多元化、市场多元化。“从3.9升到15升，基本覆盖了挖掘机、装载机、路面设备、农业装备、船机和发电机组等95%的应用场景。”以挖掘机为例，从10吨到60吨以上，东风康明斯均有产品覆盖，且在60吨以上矿用挖掘机领域与头部企业合作超过20年。黄海涛透露，在挖掘机市场，东康近年来市场份额实现跨越式增长，“这实际上借用了康明斯在挖机领域的全球经验和客户基础，没有这些引导，很难做得到。”值得一提的是，公司至今仍保留着机械式燃油系统发动机的产线，在亚非拉等电控技术尚未普及的市场，这些皮实耐用的产品反而成为不可替代的“刚需”。

三、智造为基：从绿色工厂到智能工厂，支撑全球交付

东风康明斯在制造领域的进阶，是中国制造升级的一个缩影。公司早在2018年便荣获工信部“绿色工厂”称号，2025年更进一步获批工信部“智能制造示范工厂”，目前正向“卓越级”智能工厂迈进。

在襄阳生产基地，工业机器人、MES系统与AI智能防错技术贯穿制造全流程，部分产线已实现“黑灯工厂”运行。更具特色的是其高度柔性化的混线生产能力——一条装配线可同时兼容柴油、天然气等不同产品，灵活应对多品种、小批量的全球订单。曹永军表示：“我们的制造能力、产线的现代化水平、AI的应用和防错能力，都达到了行业领先水平。这也是我们的底气所在——产品能卖到全球，制造是根基。”

四、研发协同：东亚研发中心20年，与东康合力深耕非道路

在武汉康明斯东亚研发中心，记者了解到这一技术重镇的更多细节。今年恰逢东亚研发中心启用20周年，总投资已超过14亿元人民币，拥有28个新台架和6个全流排放通道，是康明斯全球第二大研发中心。总经理石磊介绍，目前研发中心有三成任务量来自海外，七成服务中国本地业务。

对于东风康明斯而言，研发中心是其重要的技术后盾。“从非道路二阶段、三阶段到四阶段，东康非道路产品的主体开发一直在东亚研发中心完成。”石磊表示，双方形成了一种“前后场”的协作模式——合资公司在市场一线捕捉终端客户的真实需求，研发中心则将这些需求转化为工程语言，完成产品开发与验证。这种深度协同，使得东风康明斯能够快速响应不同细分市场对动力的差异化要求，也为国五阶段的排放升级做好了充分技术储备。

结尾：

从襄阳到武汉，这次走访让我们看到东风康明斯30年沉淀的厚度：既有走向全球的雄心——依托康明斯百年品牌与全球网络，让产品畅行190多个国家和地区；也有扎根制造的定力——从绿色工厂到智能工厂，用不断升级的制造能力确保每一台发动机的品质一致性。在非道路动力这条赛道上，品牌、制造、场景、服务四轮驱动的体系能力，正让这家老牌合资企业焕发新的增长活力。30年是一个里程碑，更大的故事或许才刚刚开始。