铁甲专访山东思拓瑞克崔宗明：从1颗螺丝钉，到年产值1个亿，15年只做“小而精”！

中国不是造不出来好东西，关键是要造出来的好东西被大众所熟知。

说出这句话的时候，崔宗明的语气里没有一丝犹豫。这位山东思拓瑞克工程机械有限公司的总经理，用15年时间印证了自己的信念从凑借10万元起步的小作坊，到如今坐拥2万平米工厂、年产值突破1个亿的工程机械源头工厂，他和他的团队只做了一件事：把小型压路机这样的小而精产品，做到极致。

铁甲网有幸采访到了这位70后创业者。当崔宗明聊起创业、聊起产品、聊起行业时，言语间透着山东汉子特有的实在和不服输的劲头。他说：我们从不因为订单小而懈怠，也不因为客户要求高而退缩，正是这份执着，让我们从一家小作坊走到了今天。

从下岗工人到创业者：一颗螺丝钉起步的15年

崔宗明是山东济宁人，身上带着那一代创业者最朴素的标签：实在、踏实、没有背景和靠山。国企纺织厂下岗后，他一无所有，为了养活家庭，进入机械厂从推销员做起，一干就是5年。在车间里，他跟着老师傅学习装配技能，熟悉产品，把技术的底子打得扎扎实实。

不认命的性格，让他在35岁那年做出了一个大胆的决定自己创业。当年他凑借了10万块钱，购置了几台二手设备，请了几个工人，厂里大大小小的事情都亲自带着干，加班到12点是家常便饭。崔宗明至今清晰记得自己做的第一台设备：是一台手扶式单钢轮压路机，纯手工打磨出来的，我自己亲自做的。从销售出身到亲手造出第一台产品，他的创业之路就是这样从一颗螺丝钉开始的。最初只能接一些小单，勉强维持租金、水电和材料钱，但就是靠着这样一步一个脚印的稳扎稳打，口碑一点点积累起来，订单也慢慢变多了。

经过15年打拼，如今的思拓瑞克已经拥有2万平米的厂房，团队扩大到80多人，有很多老师傅一路跟着他打拼了十来年。我们花了15年时间，只做一件事：把工程机械做好。崔宗明说，能让他坚持下来的，是山东人骨子里的实在和不服输的劲，始终相信坚持做对的事，就能走出一条路来，我们把每一款产品当做艺术品来打磨。

专注小而精：在细分领域做到极致

在工程机械这个巨头林立的行业里，崔宗明没有选择去和大型企业正面竞争，而是走出了一条小而精的差异化路线。思拓瑞克目前专注于三大系列产品：小型压路机、移动照明灯塔、便携式应急救援设备。其中，小型压路机的年产值能占到7000万左右，是公司绝对的拳头产品。

为什么要专注于做小型设备？崔宗明坦言，当时是受外资品牌的影响，欧美及日本的一些小型紧凑型压路机开始占领中国市场，他看到了国产设备介入的机会，通过模仿学习他们的技术，做出了第一款小型设备。在他看来，能在一个小的细分领域里做到极致，也是一种非常有效的打法。如今，思拓瑞克支持私人定制，支持OEM、ODM，已经成为这一细分领域知名的工程机械源头工厂。

在品质把控上，崔宗明有着自己的坚持：设备好不好，原材料很重要。钢材、液压件进来前全部要检测，把品质做在前面。目前，工厂的生产流程包括激光下料、结构焊接、整机装配等环节，关键环节已实现自动化，效率大大提升。当被问到与国际品牌的差距时，他毫不避讳地说：差距还是非常大的，主要在耐久性、可靠性、舒适性方面。现在我们的压路机可以说能满足能用，但距离好用和耐久还有一段距离，还需要继续追赶。这份清醒的自我认知，恰恰是他不断往前走的动力。

突围内卷：出海与触网的破局之道

面对国内市场日益激烈的竞争，崔宗明有着切身的感受。他直言这个行业入门门槛低，几个人、几十个人都能建工厂，一些不上规模的工厂在营销上虚标参数，靠打价格战来竞争。国内的客户上来就问这台多少钱、那台多少钱，他根本不看你的配置是什么样的，用的什么材料、什么品牌的液压系统，他不了解价格构成，上来就问价格。这种市场环境，让他感到无奈。

从2017年开始，崔宗明把目光投向了海外市场。通过广交会、上海宝马工程机械展等平台，思拓瑞克的产品成功进入中东、中亚、北非、东南亚、中南美等地区。他敏锐地发现，海外客户通常先认可产品再询问价格，对品质的认可度更高一些，利润也比国内好。谈及国内外的差异，他说：国外客户在展会上来的，首先是关注产品、认可产品，在认识的基础上再问价格。这和国内是完全不同的。

在营销方式上，崔宗明同样展现出了拥抱变化的魄力。回忆起最艰难的时期，他说是2014年、2015年，那时企业对互联网一窍不通，线下渠道销售不畅，线上业务却开始增长。他果断在2015年建立起互联网销售渠道，由此打开了新的局面。

如今面对自媒体时代，他再次以身作则，亲自出镜做短视频、打造老板IP。好酒也怕巷子深，必须通过这种方式，把我们的好东西推出去，让客户从认识到认知。他坦言这也是迫不得已的事情，是市场内卷之下必须做出的改变。

结语：

从一台手工打磨的手扶式压路机，到如今2万平米现代化工厂；从凑借10万元艰难起步，到年产值突破1亿元的稳步跨越崔宗明用了15年时间，在小型工程机械这个细分领域深耕不辍。

那句中国不是造不出来好东西，他说得朴实，却掷地有声。这份扎根于孔孟之乡的坚韧与执着，让思拓瑞克在国际市场上为中国制造赢得了一席之地。正如崔宗明所言，未来的路还很长，他将继续沉淀技术，在性能上向国际品牌靠拢，用产品给客户带来更大的收益，这才是企业最根本的追求。