高军：BICES 2025国际观众组织工作情况介绍

2025年10月17日，第十七届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览会（BICES 2025）展后信息发布与媒体座谈会在京召开会上，中国国际贸易促进委员会机械行业分会会长助理高军以《BICES 2025国际观众组织工作情况介绍》为题发表讲话，以下为讲话实录。

各位媒体朋友们：

大家上午好！

随着中国工程机械企业海外市场布局的不断完善，我国制造的工程机械在技术、产品和服务等各方面越来越受到国际市场的认可，全行业出口额连续多年以较大幅度增长。在此大背景下举办的BICES 2025，作为全球工程机械行业具有重要影响力的高品质展会，我们始终坚持以国际化视野和务实行动，持续提升BICES的国际影响力和专业化水平，力争为全球展商和观众打造一个高规格、高质量的交流合作平台。

而国际观众的质量和水平是衡量一个展会国际化程度高低的重要标志。因此，在国际专业观众组织方面，我们作为展会主办方，特别优化了用户组织方案，进一步实施了全新的全球优质用户、专业观众组织计划，采用以点带面，点面结合的方式，积极推动并落实国际观众的组织工作。下面我就把各主承办单位在国际观众组织方面所做的工作向大家介绍如下：

（一）借助国际知名展会开展宣传工作

为进一步扩大BICES的海外知名度和影响力，各主办方积极参加全球知名及重点工程机械和矿山机械类展会，其中包括巴西工程机械展、法国INTERMAT、土耳其工程机械展、德国bauma展、越南Contech、俄罗斯CTT 和Mining World等，在展会现场设立BICES展台，向观众发放展会资料并进行介绍。展会期间，主办方还利用参展契机举办多场新闻发布会和商务联谊会，邀请来自全球的行业协会、用户组织以及合作媒体参与，通过国际支持单位及合作媒体的渠道，将BICES 2025的筹备进展情况和展会亮点精准传递给目标观众。在上海bauma CHINA期间，我们同样组织了新闻发布和商业交流活动，现场向国际商协会代表、国际买家、用户、代理商和专业观众进行推介和邀约，积极传递BICES 2025的筹备进展，邀请来京参观BICES 2025。

（二）开展广泛联系

我们积极发挥主办方的优势和资源，先后和包括日本、韩国、印度、越南、土耳其、西班牙、意大利、俄罗斯、英国和哈萨克斯坦等友好协会建立了广泛联系。并依托中国工程机械工业协会与中国贸促会机械行业分会的资源优势，推动BICES与日本、韩国、印度、土耳其、西班牙、意大利、英国和哈萨克斯坦等国家的行业协会建立合作关系，邀请他们作为国际支持单位，共同提高BICES影响力和知名度，向其会员单位广泛宣传推动参展参观BICES，并在展会期间举办或参与丰富多彩的国际间行业交流与合作活动。

（三）开展定向邀约

BICES 2025启动了全新的全球优质用户和专业观众组织计划，重点覆盖“一带一路”沿线、非洲、南美及欧美传统市场的热点区域，并结合66个可免签入境国家和地区的便利条件，实施精准邀约。在国际观众组织中，主办方坚持“精准邀约、定向服务”的原则，通过与多个用户组织合作，邀请其会员组团来京参观，开展技术交流与贸易洽谈。

（四）通过海外媒体和网站，开展全方位立体宣传覆盖

主承办单位通过与海外20多家行业媒体开展合作，宣传BICES 2025，扩大影响面。主办方还与多家国际媒体达成深度合作，通过其网站、电子期刊、社交媒体、纸媒杂志等多种渠道，开展多轮交叉宣传。通过旗帜广告、电邮、行业杂志、门户网站及 Facebook、X等国际社交媒体进行全方位推广。BICES多篇软文在各个国际媒体平台发布转载100余次，累计浏览点击量超过5万次。通过媒体数据库发送各类广告、宣传页面、新闻20余万次，覆盖全球30多个主要工程机械进出口国家和地区，获得前所未有的热烈反响和关注，充分实现了“多区域、多媒体、多频次”的立体式宣传覆盖。

（五）提供展前和展会现场的增值服务

为了能吸引更多国际专业团组来华参观，展会组委会除了大力开展宣传推广活动和积极邀请用户买家、专业参观团之外，还为国际买家用户和专业参观团的来访提供了包括行程安排建议、在京住宿酒店推介、参观展会的交通服务、分类展商名单查询、B2B会面协助和在京期间参观工厂和工地等项目的协调安排等一系列增值服务。

在国际买家用户和参观团抵达展会现场后，组委会为参观团在现场提供了VIP欢迎和接待服务，简要介绍BICES展会布局，为国际参观团免费提供参观指南、展会会刊、矿泉水和展会宣传品等贴心服务。

通过以上这一系列卓有成效的举措，使得BICES 2025的国际观众在数量和质量上又迈上了一个新台阶。展会期间，有土耳其、西班牙、意大利、哈萨克斯坦、印度、俄罗斯、马来西亚、越南、韩国等国的用户参观团，以及俄罗斯、德国、印度等媒体组织的专业参观团等到会参观洽谈。

（六）再次组织驻华使馆嘉宾团参观BICES 2025

为进一步提升BICES的规格，突出BICES在行业活动中的特色，彰显BICES的五大优势，主办方继BICES 2023之后，第二次邀请各国驻华大使馆官员参观BICES 2025。邀请发出后，得到了各国驻华使馆的积极响应，先后共有33个国家的驻华使馆和驻华代表处的48位外交官员及代表报名，其中包括7位驻华大使，2位公使，1位代办和10位参赞，报名人数和规格都超出了我们的预期。我们这次在总结2023年组织驻华使馆嘉宾团经验的基础上做了进一步改进，除了邀请各国官员和代表参加展会开幕式和巡馆活动外，还增加了中国工程机械概况介绍会的环节，把中国工程机械的发展情况，在行业中领先的技术和产品，以及在对外贸易中取得的骄人业绩，特别是中国工程机械在为各国改善基础设施建设中发挥的重要作用，向与会的各国使馆官员进行了介绍，得到了他们的积极反馈。各国官员认为这种形式非常新颖，既让他们对工程机械和矿山机械产品有了直观的认识，也让他们通过介绍会对中国工程机械的发展有了比较全面的了解。同时，各国官员也高度评价了中国工程机械发展取得的成就，他们希望加强与BICES主办方的沟通，愿意将中国工程机械和矿山机械产品介绍给本国用户。

以上就是各主承办单位在BICES 2025国际观众组织方面所做的主要工作。接下来，我们将与展商、各国组团单位，新闻媒体以及驻华使馆积极沟通，听取他们的反馈意见。我们争取在做好本届展会总结工作的基础上，尽早开始BICES 2027国际观众的策划和组织工作，力争在下届展会上取得更大突破。

以上就是我的介绍，谢谢大家！

初审：朱风振

复审：吕莹

终审：吴培国

编辑：谢雨来

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