阿米巴经营模式｜ 五矿钢铁：聚焦“三个维度” 打造利润引擎

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为深入贯彻落实中国五矿2025年度工作会议部署要求，五矿钢铁聚焦“三个维度”，将阿米巴经营模式融入采购、销售、风控等各个环节，成为激活业务经营的动力引擎。

聚焦“区域深改” 拓宽全员经营广度

五矿钢铁推动区域化改革战略，将原有15家分销公司深度整合为六个大区，下设业务责任人团队，重构业务响应体系，营造“人人都是经营者”的良好氛围。公司围绕阿米巴经营模式，组织开展“铁军训战营”，通过行业痛点场景淬炼人才，培养懂市场、精财务、善协同的复合型经营者；完善“炼”习生培养体系，将管培生配置到核心业务团队中，为公司发展提供源头活水。

在区域化改革的基础上，五矿钢铁设立责任人选聘与动态调整机制，选拔任用63名业务责任人，创建业务责任团队，以息后毛利进行排名，实现优胜劣汰；倡导人人皆为合规责任主体，制定业务责任人管理办法，细化《2025年度考核激励方案》，让干部员工深度参与生产经营，树立“主人翁”责任意识。

通过推行阿米巴经营模式，五矿钢铁下放经营权责，让业务责任人作为自主经营的前线指挥官，各利润单元成为驱动业务模式升级的源动力。西南大区业务团队精准捕捉川渝新能源市场机遇，首创光伏支架材料一站式供应模式，打通全环节响应链路；苏州邯钢业务团队为制造业客户提供采购、仓储、加工、物流、价格管理全链条综合服务，以定制化能力延伸价值链。

聚焦“细分单元” 淬炼算账经营精度

五矿钢铁深度践行阿米巴经营模式，按照划大为小、独立核算的方式，将63个业务责任人团队转化为独立的利润中心，让算账经营意识悄然内化为员工骨子里的本能。公司六个大区针对工地配送与制造业终端业务的差异化经营逻辑，分别构建独立核算模型，工配版块强化直采率与周转率，制造业版块突出增值环节数量与净利率，成本控制始终贯穿业务全流程。加工中心围绕生产、营销完善阿米巴管控体系，细化成本核算要求，促进管理效益持续提升。

五矿钢铁依托全国销售网点，通过集中采购，提升企业话语权。生产端集思广益征集意见建议，上半年加工中心推出小发明和实用专利3项，最大程度降低成本。此外，持续压降财务费用、“三公”经费，将其纳入考核细则；坚持对外开源和对内挖潜并重，对外拓展融资规模、压降融资成本，对内严控非生产性开支、强化预算刚性约束。

五矿钢铁精准把控成本核算中的变量，在打造“一站式”服务上下功夫，分析需求、匹配货源、优化付款模式，明确加工渠道、畅通运输路径、保障货物到达，利用区域化协同效应，构筑更加完善的联动体系。公司西北大区依托JIT供应链网络，在新疆风电项目突发紧急需求时，48小时内完成跨省多点货源调配，解决客户燃眉之急，显著降低物流成本。

聚焦“提质赋能” 深化管理运营锐度

五矿钢铁结合阿米巴经营模式，运用数字化手段，精准捕捉市场的细微变化与客户的潜在需求，着力构建更为精密的运营管理体系。公司各大区及加工中心加强资源、人才等协作，探索多样化协同增值方式。华北大区富余建材资源及时支援西北大区重点项目；加工中心技术骨干定向支援西南大区汽车板加工配送业务开发；制造业终端团队与加工中心建立实时响应机制，压缩交付周期。同时，各区结合地区特点，制定相匹配的工作方法。西南大区实行动态监测机制，实时追踪工程立项、施工进度及钢价波动曲线；华南大区关注基建信息审批信号，快速激活增量配送响应预案；其他团队融合订单、钢价、物流时效三维数据，精准识别风险、规划潜力市场，打造“巴单元”竞争优势。

后续，五矿钢铁还将开发“经营沙盘”模拟价格波动，为“巴单元”决策提供预演推演，驱动六大区域产能动态调配，提升资源周转效率。

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