“大数据造房”，贝好家跑通C2M轻资产新模式

华为“最后一界”，成为近期车圈的一颗重磅炸弹。

与上汽联手开发的尚界汽车，是华为鸿蒙智行的 “第五界”产品，也是华为常务董事、终端BG董事长余承东盖章的 “最后一界”。

从目前曝光的信息来看，尚界大概率会搭载华为乾崑 ADS 高阶智能驾驶系统，以及最新的 HUAWEI ADS 4，智驾小蓝灯和车顶激光雷达也出现在了概念海报，这样的配置让余承东对尚界信心爆棚，直接放话上市后销量会“大爆”，让上汽赶紧备好产能。

华为造车的底气，就在于其超群的技术支撑。不过华为的造车模式，并不是开工厂在生产汽车，而是帮助传统的汽车和企业造出好车。这样以技术赋能的模式，正是房地产行业中贝好家的运营逻辑。

在与开发商的合作中，贝好家输出自己擅长的项目定位、产品设计等能力。而房企，则做好自己擅长的供应链管理、成本管理、建造与物业服务。这是一种强强联合、优势互补，贝好家的目标，就是帮助开发商造出好房子。

贝好家与华为的运行路径，暗合了住房和城乡建设部对建造好房子的希冀，“要像造汽车一样去造房子，在设计上、建造上、使用上、服务上，房子都要向汽车学习。”贝壳联合创始人、董事长兼首席执行官彭永东在全员信中也着重强调，“新房产品在呼唤供给侧升级，使通过创新方式改造供应链条成为可能。”

在房地产市场的调整期拿地、投入，正是贝好家C2M解决方案落地验证的开始。

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“以人定房、以房定地”

2025年，贝好家动作频频。

在上半年里，贝好家分别参与了北京通州八里桥地块的联合开发，以及在成都签约中昕置地落子C2M产品定位方案，在广州与越秀地产，在长沙与招商蛇口，在佛山与绿城中国，在北京昌平区与越秀地产、北京城建、未来科学城置业进行地块合作，包括此前贝好家自主操盘的成都金融城三期和上海奉贤新城项目，都成为行业关注的焦点。

在北京，贝好家当前已落地三个项目，除上述通州和昌平地块外，长安华曦府是贝好家在北京落地的首个合作项目，也是已被市场验证的贝好家北京样本。

今年3月，长安华曦府第3次开盘，356套房源在短短两小时内全部售罄，延续了前两次开盘即告罄的“日光”传奇。在长安华曦府项目上，贝好家依托自身掌握的数据资产，构建了潜在客户模型，用以识别目标客群的空间分布规律以及面积段偏好，这两点对于房地产项目的产品策略至关重要。贝好家发现，这个项目的潜客样本中，有高达70%关注78~96平方米的户型，这成为了制定产品策略的关键依据。

准确切中客户需求的产品设计，本质上是一种数据驱动的开发模式，在一定程度上促使房地产开发从单纯经验主导向“以精准数据基础优化决策科学性”的方向转变。长安华曦府并非孤例，贝好家在杭州沐兰台项目中，稳定运行了这一套数据驱动，并且收效良好。

杭州沐兰台是贝好家与滨江集团、兴耀房产共同打造，2024年拿地后，贝好家通过线上、线下结合的方式广泛调研客户需求，收集并分析真实有效的市场反馈，得出的相关结论和贝好家依托C2M算法模型制定的初步产品定位方案，随后三方很快敲定了项目的面积套型及配比等关键决策，并打造了杭州首个全架空平台住宅。

这套方案很快取得市场认证。2025年6月，贝好家杭州首个C2M模式项目沐兰台开盘，单月劲销183套，成为杭州主城第二、钱塘第一的热销红盘。

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C2M综合服务方案穿透力

从长安华曦府和杭州沐兰台，可以窥见贝好家与传统开发商之间思路的差异性。

一方面，贝好家可以应用独家大数据资源和AI算法模型，综合新房、二手房、连环单、未来潜客、客户触达结果这五个部分的数据构建模型，全面剖析市场动态、客户行为偏好以及潜在需求等情况。

与行业普遍依赖的网签数据不同，贝好家的数据模型能很大程度上穿透营销策略干扰。比如，贝好家可能通过记录“某房源调价3次仍未成交”“某客户连续看过7套三居室”等真实的数据细节，还原市场最本真的供需关系。而传统开发商更多凭借新房历史成交数据，凭经验做定位。

另一方面，贝好家还可以实现大量、精准客户的触达，对定位模型做验证。贝好家可以依靠贝壳平台以及众多经纪人的网络优势，做线上线下一体化的客户触达工作，通过更深入的潜在客户调研，最终掌握消费者对于户型、面积、功能布局、居住品质等方面的具体期望。

在产品定位和客户需求抓取方面，贝好家实现了从“市场需要什么房子”升级为“用户想要什么样的生活”，实现可变户型、个性化装修、定制家居等全维个性化定制。

相较于传统开发商，贝好家依托贝壳平台，为开发商、业主方、代建方等合作伙伴提供C2M产品解决方案、线上线下一体化营销等综合服务。

贝好家正试图打破行业壁垒，以C2M产品方案为核心，叠加线上线下营销赋能，这样的综合解决方案，让贝好家极大降低决策盲区，在风险控制力上上升了一个层级。

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先纵后横的平台路径

尽管贝好家已经在全国各地多线并行，拿下多宗地块，但其定位仍然不是开发商，而是轻资产的平台服务模式，更多是想将自己的能力向全行业进行开放。贝好家下场操盘，更多是为了能在前期实现C2M产品解决方案，并形成示范效应。

2024年9月，贝好家花费逾10亿元，拍下成都锦江区金融城三期H12地块，楼面价27300 元/平方米。这是贝好家成立一年多来首个自主操盘项目，加之单价打破成都土拍楼面纪录，被外界视作是贝好家的一次“高调亮相”。目前，该项目案名“贝宸S1”以及项目部分设计细节也已发布，反响不错。

而在贝好家看来，自行拿地操盘是希望团队有深度把控项目全流程的机会，去验证产品定位、设计、建造管理、营销管理等环节。贝好家管理层希望在如今不以规模和速度制胜的时代，将成都项目做成标杆项目，实现 “惊艳亮相”，增强行业伙伴对贝好家能力的信任。

“贝好家C2M产品定位和设计解决方案的价值，目前没有完全被市场知晓和认知，房地产企业还停留在卖方市场下依据经验去开发和设计产品的思维惯性中。” 贝好家负责人说，改变需要时间，也需要贝好家做出成功的标杆案例。

2024年底，贝好家在上海成功拍地后在贝壳APP上线了一个 “共筑好家” 社区，邀请贝壳注册用户对奉贤新城地块填写问卷调查，比如希望架空层更重视功能性（儿童活动区、休闲区），还是更注重观赏性（水系景观）；对两套小区楼栋排布、户型设计方案投票。而两套设计方案全系户型都有贝好家 “可变户型” 空间。

从成都金融城地块到上海奉贤新城地块，贝好家的策略延续了贝壳早期在二手房市场的扩张逻辑——从区域突破开始，逐步建立市场影响力。

自2023年7月贝好家宣告成立到如今，两年过去，贝好家的各类项目已经遍布北京、上海、广州、成都、杭州、西安、长沙、佛山等城市，与中海地产、招商蛇口、中国电建地产、越秀地产、绿城中国、中国金茂、滨江集团、兴耀房产等房企都已建立了合作关系。

贝好家C2M轻资产模式的跑通，改变了行业竞争逻辑，更为整个行业提供了一种新的生产力范式——数据驱动的精准开发能力，而这种能力正在从多个维度重塑中国房地产行业。

值班编委：苏志勇

流程编辑：刘亚

审读：戴士潮

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