三一重装召开2025年一季度营销工作会议

2025年4月21日‌，三一重装2025年一季度国内营销工作会议于北京回龙观园区圆满召开。三一集团党委书记、董事长向文波出席并主持会议，三一集团高级副总裁、营销赋能总部总监向儒安，三一集团董事、重装事业部董事长戚建、总经理张志宏等多位领导出席会议并听取工作报告。会议聚焦"产品竞争力、营销竞争力、服务竞争力"三大核心命题，围绕全球战略布局、井下开采技术突破、智能装备升级等关键议题展开深入研讨，为全年高质量发展绘制行动蓝图。

战略升维：构建“三位一体”价值护城河

会议指出，当前煤炭装备行业正面临深度调整期，客户需求日益多元化。向文波董事长强调："产品竞争力是根基，营销竞争力是引擎，服务竞争力是护城河。全体人员必须围绕营销一线需求，打造端到端价值链条。"

产品创新攻坚‌：组建专项技术团队深耕井下开采领域，强化仿真技术研发，要求研发人员必须深入矿区一线，打造"研发-制造-服务"一体化技术护城河；全球市场突破‌：重点布局海外煤炭富集区，建立属地化营销服务体系，实施"逢单必争"的国际化战略；‌服务价值重塑‌：加速推进直服体系建设，要求各省分公司实现100%驻矿服务覆盖，构建"3小时极速响应"新标准。

数字驱动：重塑需求的创新价值链

会议特别强调要运用数字化手段重构营销体系。通过建立客户分级管理系统，实现资源精准投放；借助大数据分析丢标案例，形成产品改进闭环。

营销赋能总部总监向儒安提出创新生态构建四大方向：

需求牵引创新‌：建立市场导向的快速响应机制，深化前端需求与研发体系的协同联动，推动产品持续迭代升级。价值导向经营‌：优化重点客户合作模式，构建更具弹性的商业策略，强化差异化竞争优势。‌全周期风控体系‌：在核心区域市场实施分级管控机制，建立项目全流程保障体系，确保经营质量。可持续发展布局‌：延伸服务价值链，深化产业链协同创新，打造绿色智能的行业解决方案。

我们深知，卓越的产品力与服务力是企业持续发展的双引擎。未来，三一重装将持续深化"产品+服务"双轮驱动战略，通过数字化、智能化手段构建全生命周期服务体系，打造开放共赢的产业生态圈。我们坚信，唯有以客户为中心的价值创造，才能真正推动行业高质量发展，为中国制造向中国服务转型贡献三一智慧。

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