陕煤运销集团3月份销售煤炭环比增长8.8%

3月份，陕煤运销集团销售煤炭2471.8万吨，环比增长8.8%。其中，自产煤销量环比增长9.4%，外购煤销量环比增长3%。

面对当月国内煤炭市场供需格局持续宽松、价格承压下行以及供暖季结束后电煤消耗淡季特征明显的运行态势，运销集团深耕厚植“四种经营理念”，发挥专业化统一销售“一盘棋”优势，提高运行质效，保障煤炭销售稳定。

多措并举发力增销提效

该公司认真贯彻落实陕煤集团产运销协调会精神和要求，聚焦“向销售要效益和阳光销售”，围绕“销售专业化、业务市场化”，持续开展产品供给结构和销售网络布局“两个优化”，及时研究应对措施，及时优化营销策略，及时调整价格政策，提高资源供应针对性和稳定性，促进营销增销提效。

运销集团深化用户维护及开发，分两批走访调研华中、西南、山东、河南等重点区域市场，全面掌握下游各类用户的需求和要求，重点从煤种、煤质、价格和货款、配送等方面跟踪对接服务，做好陕煤内外部企业资源供应。

同时，该公司凝聚产销协同合力，强化信息分享，及时协调矿井优化生产结构，丰富产品种类，稳定煤炭质量，生产适销对路的产品，以多样化品类助销，以稳定煤质提效。数据显示，当月集团混煤平均热值同比提高82大卡。

此外，运销集团持续加大外购煤采购渠道拓展，强化第三方质量监督，稳定煤源和价格，促进营销规模和物流收入扩大。探索尝试进口煤业务，近日今年首船7.07万吨进口煤到港，实现“自产+外购+进口”煤炭的多元保障供应。本月自产煤和外购煤铁路运量环比分别增运15.6%和6.8%，提高了用户接卸比例和合同兑现率，增强了区域市场竞争力。

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强化调度管理促煤炭发运

运销集团定期召开销售运行协调会，及时、全面、精准掌握各单位产销存和煤质、请车及价格等情况，强化内部沟通配合，及时协调解决运行中的突出问题，确保整体运行平稳高效。

该公司及时对接西安铁路局，争取配车主动和运费优惠，提高装车发运量。集团全月煤炭日均装5728车，环比日均多装108车，促进运量增长。当月铁路发运煤炭1236.9万吨，环比增运14%，实现增运增效。

同时，持续推进仓下装车、公转铁和集装箱发运，发挥陕煤多式联运优势，灵活调整运输结构和发运流向，满足客户物流配送和费用压降要求。当月省外和省内煤炭铁路运量环比分别增运13.7%和15.6%。

运销集团发挥“智能调度”作用，强化“秦岭云商”平台运用，严格落实集团关于地销煤销售的各项制度，全部实行网上交易和竞价销售，实现了增收增效。同时，发挥换电重卡物流配送成本低的优势，开辟新的运输线路，提高配送效率和客户粘性。

“3月煤炭销售运输多项指标的增长，显现了‘统筹燃料和原料煤一体化发展，外部合作与内部协作一体化巩固，自产煤和外购煤一体化布局，铁路增运和公路增盈一体化推进，营销模式创新和管理体系优化一体化提升’‘五个一体化’发展的成效。”该公司党委书记、董事长杨科生表示。

来源 | 陕煤集团

编辑 | 王越

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