“铁脚板”拓市场！欧冶云商书写供应链服务新篇章

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作为宝武第二营销渠道，欧冶云商依托数字化平台与生态协同能力，持续夯实供应链渠道建设，积极开拓市场边界。用“铁脚板精神”，书写了渠道能力跃升与市场活力迸发的新篇章。

平台赋能

激活现货市场活力

在山东日照，一卷卷钢材正通过欧冶智慧交易平台走向全国。2024年，欧冶云商与山钢日照共同开启销售模式革新之旅将传统线下交易搬上云端，先后拓展了现货直营、现货商城结算等多种业务模式，通过打包销售结合单件销售，形成平台化交易综合解决方案。

当钢厂的仓储动态与终端需求在云端实时碰撞，欧冶云商的智能算法便开始悄然发力：自动匹配供需、优化物流路径、预判库存波动……平台的力量远不止于此2025年山钢日照IMC系统上线后，通过智慧交易平台，钢厂、平台与终端客户实现全链条贯通：现货资源自动投放，现货成交量同比上涨45%；客户轻点屏幕即可预览质保书、追踪物流轨迹；提货周期缩短至历史最短，让849家终端客户都能享受到“指尖下单、全程可视”的采购体验利用欧冶云商的平台服务能力，钢铁交易从繁琐走向轻盈

山钢日照中厚板厂区域工程师王成龙直言：山钢日照与“欧冶系统采购平台”的合作形成了“互联网+”的采购新模式，将生产、采购和财务业务进行扁平化管理，实现了从传统采购模式到云端采购的转变。

生态协同

供应链联合体优势互补

供应链服务的终极战场，往往藏在三线城市的工厂车间。为提升供应链集成服务能力，欧冶云商优化营销渠道网络布局，与社会加工企业组建供应链联合体，通过对接钢厂销售管道，深挖区域市场渠道，为终端中小客户做好从钢材采购、加工到成品配送的“最后一公里”服务。

在荆州、宜昌，欧冶云商华中团队发挥“铁脚板”精神，穿梭于终端工厂之间。他们带着平台沉淀的销售数据及物流流向数据，分析锁定上了十家意向客户，逐一拜访次终端客户，用“供应链联合体”模式破解采购痛点然而，三线城市对互联网平台采购接受度不高，采购圈子固化，团队成员们遭遇了一次又一次无情的拒绝。

“有产业就有需求，有需求就有机会”，秉持着这个想法，团队叩开了宜都某厂的大门。该厂一贯采用的采购模式是货到验货后见票付款，与欧冶云商的销售模式存在差异。于是，双方通过供应链联合体模式，由欧冶云商联合本地加工企业，实现平台交易与线下交付无缝衔接。卖货在平台，功夫在线下。为了满足客户“低库存、快响应”的需求，业务经理化身列车调度员，实时跟踪加工、物流每一个环节，确保交付的时效性与准确性，成功赢得了客户的信任。

数月间，团队走访了荆州、宜昌等地近40家次终端客户，成功与其中三分之二的客户达成合作。欧冶云商的生态协同模式正从“试验田”迈向“丰收地”。

扎根用户

延伸供应链服务

欧冶云商围绕钢铁产成品供应链用户痛点，实现从过去做平台向如今做长供应链、做深服务、做细市场的转变，为用户提供全场景服务。在家电行业，黑色磨砂面板曾是“进口垄断”的代名词。用户需要耐磨、防指纹、抗腐蚀的纳米彩涂板，但进口材料成本高、交货期长，成为行业一致的痛点。当某国际品牌抛出“国产黑钢能否替代进口”的疑问时，欧冶云商不锈钢事业部佛山宝钢团队嗅到了机遇，开启了一场供应链革新攻坚战。

与其等待，不如创造。团队联动珠三角表面处理产业带资源，开启了一场“技术+资源”的垂直整合，与本土优质厂商构建创新联合体。经过上百次送样测试、上千次参数调整，最终以不锈钢基材替代传统彩涂板。高光黑、哑光黑产品在透光率、色差值等核心指标上精准满足了用户的个性化需求，实现了高端产品国产化替代。针对用户“多规格、小批量”的碎片化需求，团队创新推出“柔性生产+集约配送”模式，将小批量订单智能归集，配合余料管理系统，确保每批产品色彩一致。这场从材料革命到服务模式创新的立体突围，最终铸就了完整的国产黑钢供应链体系。如今，国产黑钢月供应量达30吨，发往GE、三星、美的等20余家头部品牌用户，用“国产方案”改写了行业规则。

服务永无止境，创新未有穷期从智慧交易平台的“云端赋能”，到三线城市的“铁脚板突围”，再到黑钢材料的“国产逆袭”，欧冶云商始终以用户为核心深耕供应链服务。未来，这支宝武的“第二营销舰队”将继续深耕数智化与生态协同，以更全方位的服务、更前沿的数字科技应用，促进钢铁产成品供应链提质增效和高质量发展。

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编辑：洛沫公子

供稿：欧冶云商

制图：徐晨杰

出品：宝武融媒体中心

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