【橙功之道】重庆土石方施工领军企业差异化经营的成功秘诀

打铁还需自身硬

靠实力赢得市场

面对川渝地区复杂的特殊工况，既要求稳，同样也要追求高效率！为此经过多方考量后，他选中了久经市场考验的日立ZX890LCH-5A搭配单钩作为重庆陆巡攻域拔寨的施工利器。

自从交付以来，这台ZX890LCH-5A以“可靠耐用、性能强劲、高出工率”等诸多优势，帮助他攻克一个个项目难题，更让他在土石方工程领域站稳了脚跟。可以说正是这一坚定的选择，不仅让彼此的合作更为紧密，同时也奠定了如今重庆陆巡的硬实力。下面，一起听听这位主人公的“橙功秘诀”吧！

山城重庆的一处大型采石场，一台搭配单钩的日立ZX890LCH-5A大型液压挖掘机一刻不停地忙活着，强劲有力的钢铁臂膀带动着锐利的单钩，大块大块坚硬的山石被冲击破碎。每一次铛铛地掘进的瞬间，单钩都连带出一串火星。“到了晚上，这里就像是放烟花一样”。只有到过现场的人，才能感受到施工现场的震撼感。

说话的不是别人，正是这台设备的拥有者汪恩勇。由于掌握着单钩机的核心装备和施工专场，他所管理的重庆陆巡机械设备租赁有限公司（以下简称：重庆陆巡），是重庆市“专啃硬骨头”的土石方挖掘破碎运输专业户。

入行之前，汪恩勇做足了功课，对于重庆土石方施工的特殊工况以及施工经验，汪恩勇做了大量的准备工作。对于施工机械的选择上，他也是对多家知名品牌的同级设备进行仔细比较，选中了久经市场考验的日立ZX890LCH-5A大型挖掘机搭配单钩，作为公司攻城拔寨的施工利器。

其实，早在多年前，汪恩勇就入手过一台日立ZX360-3二手机，高端的品质，顺畅的操作，稳定的性能，让他眼前一亮。后期的服务支持也让汪恩勇颇为满意。让他更为惊喜的是，这台设备用了几年后，依然卖出了一个令他十分满意的价格。自此，汪恩勇就与日立挖掘机结下了不解之缘。

黄金组合，打造差异化经营硬实力

为了共同打造成渝地区双城经济圈，近年来，重庆的城市化进程不断提速，配套基础设施建设需求持续平稳增长，这也带动了当地土石方，尤其是砂石骨料行业的强势发展。

时间就是金钱，效率就是效益，在采石场，单位时间的工作效率往往决定了采石的产量，因此通常是工人两班倒，挖掘机几乎是24/7无休止作业，这对挖掘机械的稳定性、可靠性提出了极大的考验。在重庆市场，“日立中大型挖掘机完全能够胜任采石厂的作业需求，日立的服务保障也周到及时。”汪恩勇表示。

但不同于其他区域的地质特征，川渝地区的石头要硬得多得多。以往，采石场通常使用钻孔爆破或挖掘机搭配液压破碎锤进行破碎后再进行挖装，但近些年，矿区爆破被严格管控，打破碎效率又太低，智慧的重庆人想到了将中大型挖掘机配备专门针对硬岩开发的岩石臂（又称鹰嘴臂）的“特殊组合”，当地人将其称作“单钩机”，挖掘机配单钩的成功应用，极大地提升了川渝地区岩土开挖的效率和生产力。

这种特殊组合中，需要可靠耐用、性能强劲，兼具强大的挖掘力，以及稳重扎实的中大吨位挖掘机作为支撑。用过很多品牌的汪恩勇，经过多方比较，也到过很多其他工地考察，最终选择了目前重庆市面上深受欢迎的ZX890LCH-5A大型挖掘机作为单钩机的“黄金搭档”。据汪恩勇介绍，目前，在重庆市场实际应用的“日立ZX890单钩机已不下几十台。”其他搭配日立挖掘机主机的单钩机更是不在话下。在汪恩勇负责的这处采石场上，几乎全部都是改装岩石臂的日立挖掘机，其中有不少经典款机型。

从2021年5月交付以来，这段时间，这台日立ZX890LCH-5A大型挖掘机，除了基础保养间歇，几乎没有任何休息时间，不负所望，始终保持无故障高效运行。在单钩机应用工况下，“日立挖掘机创造的效益最大。”汪恩勇评价道。“我认为，十年以内，日立ZX890单钩机，无人能及。”

手持施工利器，自然底气十足。不比不知道，重庆陆巡公司在当地土石方市场，尤其硬岩开挖市场的优势明显。重庆陆巡公司“每年岩土采挖破碎总量可达1000多万方”。单说汪恩勇所在的这处工地，日立ZX890LCH-5A单钩机要完成150 万方以上的采石量。每天最多可以轻松完成6000方（接近万吨）的工作量；“8台挖掘机加起来打破碎，都比不上一台日立单钩机”，工作效率堪称惊人。指着身后这台忙碌的机器，汪恩勇骄傲地说。

对于日立挖掘机，汪恩勇有着更多期待，伴随业务发展和行业需求，“我们也在关注日立EX1200甚至更大吨位的产品”。更大吨位的产品“挖掘力越大，越能干重活儿”，同时“自重越大站得越稳，能勾得动更大的整块石头”。

言必行，开创共赢发展新未来

近些年，汪恩勇越来越忙碌，重庆陆巡公司每年都要同时参与多个项目，经常是分身乏术，“没得时间搞不赢”。有了日立ZX890LCH-5A这台大家伙，汪恩勇确实轻松了不少。

汪恩勇对公司员工也是极为负责。以驾驶员为例，这台日立ZX890单钩机“两班倒”，汪恩勇却安排了3名驾驶员，为此他每月要多支出1万多元工资，为的就是让每名驾驶员在高强度的工作中始终保持良好的精神状态。“这不仅仅关系产量和效率，也是对现场人员安全负责。”高高兴兴上班，安安全全下班。这句被人常常挂在嘴边的话，在重庆陆巡公司得到了充分展现。

积年累月，正直、真诚的汪恩勇结交了不少朋友，深得项目方、合作伙伴及公司员工的认可和尊重。汪恩勇和重庆陆巡公司，将在重庆土石方施工领域继续深耕，开创更加美好的未来。

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