在50个国家翻番！三一海外业绩再提速！

图丨正在上海南港装船的三一产品

近日，德国《世界报》发布报道称，2020年中国机械设备外贸总额约为1650亿欧元，占全球市场总额15.8％，首次超过德国，成为全球机械出口冠军。消息一出，让全体国人倍感振奋。

作为中国工程机械龙头企业，近年来，三一集团深度聚焦国际化核心战略，围绕海外重点市场突破，在这场“百年未有之大变局”中实现跨越式发展。

在50个国家实现翻番增长

在三一物流可视化大屏上，一根根闪亮的线条，将中国与世界各地串联起来。“一根线就代表着一份在途订单，线越密集，说明贸易量越大。”三一物流公司国际业务部部监黄栋介绍道，整个6月份，他们已经交付了3000多台设备，“忙得不可开交。”

繁忙的订单交付背后，是“相当好看”的海外事业。

2021年上半年，得益于全球经济复苏，以及品牌认知度，产品、服务竞争力不断提升等因素，三一集团国际销售收入同比大幅增长80％，主要产品海外市场占有率进一步提升，海外事业再上新的台阶。

图丨三一欧洲贝德堡产业园

从区域看，今年上半年，三一在大部分主要市场销售收入实现增长，其中增幅超过100％的国家地区有50个，既包含法国、俄罗斯等发达国家，也有印度、印尼、越南等传统核心国家，发展质量成色足。

其中，三一印度上半年同比增长109％，产品远销至非洲、中东等地，“印度战略”成果显著。三一美国同比增长72％，是北美地区增速最快的行业主机企业之一。三一欧洲增长超40％，其中挖掘机销售额增长99％，在本地化、产品适应性领域取得了长足进步。

产品海外市占率进一步攀升

图丨OFF-HIGHWAY发布的2020年挖掘机全球销售数据

2020年，受全球疫情影响，海外工程机械市场需求出现萎缩。三一仍坚定地推进国际化战略，深入贯彻既定经营策略，推动国际化取得积极进展。

一方面，三一狠抓产品核心竞争力，大力招募国际化人才，在各个主要事业部成立国际研究院，2020年推出国际化产品51款，同比提升24％，助推海外市场占有率攀升。

从上半年看，三一挖掘机海外销售破万台，销售额突破50亿元，同比增长145％，整体海外市场占有率提升了2.2个百分点。此外，三一履带式起重机、宽体车的海外市场占有率，也分别提升23.7和10.4个百分点。

目前，三一挖掘机械成为全球销量冠军，混凝土机械稳居世界第一，桩工机械、大吨位起重机械、港口机械等出口行业领先。

图丨雅万高铁最大跨度连续梁一次浇筑成功

另一方面，今年以来，三一通过丰富渠道模式，以及扶持国内代理商出海等创新举措，在服务能力建设、代理商体系建设、服务配件体系建设以及数字化工作等均取得较大进展。

截至6月底，三一已在全球100多个国家建立了本地化的经销体系，海外优质代理商超过300家，为行业最多。完善的经销体服务系让三一国际化焕发了新的生机与活力。

扎实的防疫举措，也是三一海外事业突飞猛进的重要原因。“三一欧洲迄今无一例感染，三一印度已为1500名员工及其家人提供疫苗。”据介绍，“海外各基地生产经营的顺畅有序，确保在全球经济复苏时占得先机。”

图丨三一临港产业园

“希望经过三到五年努力，在海外再造一个三一重工。”今年6月初，三一重工总裁向文波在接受《中国证券报》专访时表示：“成为在国际上被消费者所公认且接受的品牌才是我们追求的目标。”

向文波表示，未来，三一将进一步加大国际化投入，提升国际化销售占比，并重点聚焦发达国家。

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