濮阳鑫业牵手徐工集团

“先打款，后发货。面对徐工集团这么著名的工程机械巨头，我们也坚持这么要求。”1月30日，濮阳市鑫业特种润滑油脂有限公司（以下简称“濮阳鑫业”）董事长张友运自豪地告诉记者。

“跟徐工集团挖掘机事业部接触始于2020年5月。”濮阳鑫业销售总监张国超说，“最开始，我们是跟徐工集团的代理商合作。因为产品性能和服务体系远超他们原来的供应商，就被他们推荐给了徐工集团。”

“他们原来用的润滑油脂需要每8小时注入一次，我们的产品可以连续使用6天。”张友运介绍，经过多次稳定性实验，2020年5月底，徐工集团挖掘机事业部派出专业团队来濮实地考察。看到厂区地面不见油污、研发设施完备、管理制度完善，考察团队负责人坐下来说的第一句话就是“咱们两家‘门当户对’”！

接下来的谈判进行得非常顺利，最终却在账期问题上产生分歧：对方合作惯例为3个月结一次账，张友运坚持先款后货，“因为我对产品和服务有信心”。最后，对方直接打了100万元预付款。截至目前，双方交易额超1000万元。“今年可以突破1亿元。”张友运笃定地说。

从1989年用900元艰苦创业，到2019年润滑脂产量位居全国第二，这家位于范县辛庄镇张桥村的企业，用30年时间发展成为名副其实的行业“小巨人”。濮阳鑫业设计年产能10万吨润滑脂和30万吨润滑油，业务范围涵盖润滑油脂研发、生产、储运、销售等环节，产品包括特种润滑脂、内燃机润滑油、车用尿素等21大类600多个品种，广泛应用于汽车、机械、冶金等领域，在特种润滑油脂和尖端合成润滑油脂方面技术先进、经验丰富、口碑良好。

“加大研发投入力度、实施科技创新是我们的核心竞争力。”张友运表示，濮阳鑫业坚持面向市场的研发方针，针对客户需求、市场变化，积极投入研发资金，生产出更多适销对路的产品，形成了丰裕的技术储备和产品细分，不断提升市场占有率和产品知名度。仅2020年，濮阳鑫业就投入研发费用280万元，新增研发设备16台，“这些设备在行业内应该是最先进的”。

濮阳鑫业坚持实施技术改造，致力于节能减排、绿色生产，2020年5月获得省级绿色工厂荣誉称号；加强非公企业党建工作，引入现代化管理理念，逐步向现代化企业迈进。1月25日，市长杨青玖到濮阳鑫业调研，对该公司取得的成绩给予充分肯定，并鼓励张友运再接再厉，争取实现更大突破。

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